北欧地区高级企业客户经理
面向《财富》500强客户，负责 Cyera 云数据安全与数据风险解决方案的企业销售全流程。 统筹北欧地区客户开发、复杂交易签约及高管关系维护。
描述
- 向企业潜在客户和现有客户销售 Cyera 的云数据安全与数据风险解决方案。
- 负责完整销售周期，从客户开发和销售渠道建设到复杂交易签约。
- 评估客户的业务、流程、挑战和目标。
- 与销售工程师合作，将 Cyera 技术与潜在客户需求相结合。
- 介绍 Cyera 的数据安全解决方案及其为客户带来的价值。
- 规划区域销售活动、设定目标并准确预测业绩。
- 筹备并主持定制化客户会议、价值验证及现场业务价值交流。
- 向 CISO、CDO、CPO 和 CIO 等高管分享结合行业洞察的业务见解。
- 建立并巩固与客户高管的关系。
- 与新客户和现有客户协商并达成交易。
- 通过联盟和渠道合作伙伴拓展 Cyera 的业务覆盖。
- 代表 Cyera 参加营销活动、会议及行业交流活动。
- 与解决方案工程、客户成功、产品、市场营销、交付及高管团队建立有效合作关系。
任职要求
- 注重业绩，在高速成长的初创企业环境中有销售大额交易并超额完成目标的记录。
- 至少有 8 年面向《财富》500强客户销售云、安全或数据领域企业 SaaS 的经验。
- 善于采用价值导向的解决方案销售方式，将提案与可衡量的业务成果关联起来。
- 具备出色的沟通能力和建立关系的能力。
- 能够有效演示，并能创造性地推进销售流程。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等云平台，以及云安全和数据风险。
- 有云安全、数据或 AI 销售经验者优先。
- 了解数据安全与合规框架及其业务影响。
- 熟练掌握正式销售流程、客户资格评估框架、业绩预测和销售管理工具。
- 能够快速适应快节奏、不断变化的环境。
- 愿意并能够根据需要出差，具体安排取决于销售周期，约占 50%。
福利待遇
- 远程办公，并报销家庭办公设备设置费用。
- 具有竞争力的薪酬。
- 带薪假期和病假。
- 医疗、视力和牙科保险。