北欧担当シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
Fortune 500企業にCyeraのクラウドデータセキュリティおよびデータリスク対策を提案し、エンタープライズ営業の全工程を担当します。 北欧地域での新規開拓、複雑な商談の成約、経営幹部との関係構築を担います。
仕事内容
- 企業の見込み顧客および既存顧客にCyeraのクラウドデータセキュリティとデータリスク対策を提案する。
- 新規開拓やパイプライン構築から複雑な商談の成約まで、営業サイクル全体を担当する。
- 顧客の事業、業務プロセス、課題、目標を評価する。
- セールスエンジニアと連携し、Cyeraのテクノロジーを見込み顧客のニーズに結び付ける。
- Cyeraのデータセキュリティソリューションと、それが顧客にもたらす価値を説明する。
- 担当地域の営業活動を計画し、目標を設定して正確な予測を作成する。
- 顧客に合わせた会議、価値検証、訪問先でのビジネス価値に関する協議を準備し、進行する。
- 業界知識に基づくビジネス上の洞察を、CISO、CDO、CPO、CIOクラスの経営幹部に共有する。
- 顧客企業の幹部との関係を築き、強化する。
- 新規および既存顧客との交渉を行い、契約を成立させる。
- アライアンスおよびチャネルパートナーを通じてCyeraの事業範囲を広げる。
- マーケティングイベント、カンファレンス、業界交流イベントでCyeraを代表する。
- ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス、製品、マーケティング、デリバリー、経営陣と効果的な連携体制を築く。
応募要件
- 成果を重視し、急成長するスタートアップ環境で大型案件を販売し、目標を上回る実績がある。
- Fortune 500企業に対し、クラウド、セキュリティ、データ分野のエンタープライズSaaSを販売した経験が8年以上ある。
- 価値に基づくソリューション営業を実践し、提案を測定可能な事業成果に結び付けられる。
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力がある。
- 効果的なプレゼンテーションができ、営業プロセスを前進させる創造的な方法を考えられる。
- AWS、Azure、GCPなどのクラウドプラットフォームに加え、クラウドセキュリティとデータリスクを理解している。
- クラウドセキュリティ、データ、またはAI分野の営業経験があれば特に望ましい。
- データセキュリティとコンプライアンスの枠組み、およびその事業への影響を理解している。
- 体系化された営業プロセス、案件評価フレームワーク、予測、営業管理ツールに精通している。
- 変化が速い環境に迅速に適応できる。
- 必要に応じて出張できること。出張は営業サイクルにより異なり、約50％を想定。
福利厚生
- リモート勤務。ホームオフィスのセットアップ費用を補助。
- 競争力のある給与。
- 有給休暇および病気休暇。
- 医療、視力、歯科保険。