Cyera to firma specjalizująca się w bezpieczeństwie danych przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom odkrywać, rozumieć i chronić ich dane. Jej platforma zapewnia wgląd w to, jakie dane posiada firma, gdzie się znajdują i kto może uzyskać do nich dostęp, pomagając zespołom identyfikować zagrożenia dla bezpieczeństwa i zgodności z przepisami. Oferta Cyera obejmuje moduły platformy bezpieczeństwa danych, zapobieganie utracie danych, zarządzanie tożsamością i dostępem oraz przygotowanie do reagowania na naruszenia bezpieczeństwa danych. Firma obsługuje organizacje z sektorów ochrony zdrowia, doradztwa i logistyki, wspierając bardziej świadomą ochronę danych i zarządzanie ryzykiem.
Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, kraje nordyckie
Prowadź pełny cykl sprzedaży korporacyjnej rozwiązań Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem danych klientom z listy Fortune 500. Odpowiadaj za pozyskiwanie klientów, zamykanie złożonych transakcji i relacje z kadrą kierowniczą w krajach nordyckich.
Opis
- Sprzedawaj rozwiązania Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem danych potencjalnym i obecnym klientom korporacyjnym.
- Prowadź pełny cykl sprzedaży: od pozyskiwania klientów i rozwijania lejka po zamykanie złożonych transakcji.
- Analizuj działalność, procesy, wyzwania i cele klientów.
- Współpracuj z inżynierem sprzedaży, aby dopasować technologie Cyera do potrzeb potencjalnych klientów.
- Przedstawiaj rozwiązania Cyera do ochrony danych i ich wartość dla klientów.
- Planuj działania na przypisanym obszarze, wyznaczaj cele i przygotowuj rzetelne prognozy.
- Przygotowuj i prowadź spotkania dostosowane do potrzeb klientów, prezentacje wartości oraz rozmowy o wartości biznesowej w siedzibach klientów.
- Dziel się wiedzą o branży i wnioskami biznesowymi z kadrą kierowniczą na poziomie CISO, CDO, CPO i CIO.
- Buduj i wzmacniaj relacje z kadrą kierowniczą klientów.
- Negocjuj i zamykaj transakcje z nowymi i obecnymi klientami.
- Zwiększaj zasięg Cyera dzięki sojuszom i partnerom kanałowym.
- Reprezentuj Cyera podczas wydarzeń marketingowych, konferencji i branżowych spotkań networkingowych.
- Buduj skuteczne partnerstwa z zespołami inżynierii rozwiązań, sukcesu klienta, produktu, marketingu, realizacji i kierownictwa.
Wymagania
- Działaj zorientowanie na wyniki i miej udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów oraz sprzedaży dużych transakcji w szybko rozwijającym się startupie.
- Miej co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnego SaaS w obszarze chmury, bezpieczeństwa lub danych klientom z listy Fortune 500.
- Stosuj sprzedaż rozwiązań opartą na wartości, łącząc oferty z mierzalnymi wynikami biznesowymi.
- Wyróżniaj się doskonałą komunikacją i umiejętnością budowania relacji.
- Skutecznie prezentuj i opracowuj kreatywne sposoby na rozwijanie procesu sprzedaży.
- Rozumiej platformy chmurowe, takie jak AWS, Azure lub GCP, a także bezpieczeństwo w chmurze i ryzyko związane z danymi.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa w chmurze, danych lub AI będzie dużym atutem.
- Rozumiej ramy ochrony danych i zgodności oraz ich wpływ na działalność biznesową.
- Sprawnie posługuj się formalnymi procesami sprzedaży, ramami kwalifikacji, prognozowaniem i narzędziami do zarządzania sprzedażą.
- Szybko dostosowuj się do dynamicznego i zmiennego środowiska.
- Bądź gotowy i zdolny do podróży służbowych w razie potrzeby, około 50% czasu w zależności od cyklu sprzedaży.
Benefity
- Praca zdalna i zwrot kosztów wyposażenia domowego biura.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Płatny urlop i zwolnienie chorobowe.
- Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i dentystyczne.