Cyera
Cyera
201 – 500 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
Cyera er en virksomhed inden for datasikkerhed for virksomheder, som hjælper organisationer med at opdage, forstå og beskytte deres data. Platformen giver indsigt i, hvilke data en virksomhed har, hvor de befinder sig, og hvem der har adgang til dem, så teams kan identificere sikkerheds- og compliance-risici. Cyera tilbyder blandt andet moduler til datasikkerhed, forebyggelse af datatab, identitets- og adgangsstyring samt beredskab i forbindelse med databrud. Virksomheden betjener organisationer inden for blandt andet sundhedssektoren, rådgivning og logistik og understøtter et mere velinformeret databeskyttelses- og risikostyringsarbejde.

Senior enterprise-kundeansvarlig, Norden

Led hele salgsprocessen for Cyera’s løsninger inden for cloud-datasikkerhed og datarisiko til Fortune 500-kunder. Varetage opsøgende salg, komplekse aftalelukninger og relationer til ledelsen i Norden.

Beskrivelse

  • Sælg Cyera’s løsninger inden for cloud-datasikkerhed og datarisiko til potentielle og eksisterende virksomhedskunder.
  • Håndter hele salgsprocessen fra opsøgende salg og opbygning af pipeline til lukning af komplekse aftaler.
  • Analysér kundernes virksomheder, processer, udfordringer og målsætninger.
  • Samarbejd med en salgsingeniør om at koble Cyera’s teknologi til potentielle kunders behov.
  • Forklar Cyera’s datasikkerhedsløsninger og den værdi, de skaber for kunderne.
  • Planlæg aktiviteter i dit salgsområde, fastsæt mål, og udarbejd præcise prognoser.
  • Forbered og led kundemøder, der er skræddersyet til kunden, værdibeviser og møder på stedet om forretningsværdi.
  • Del branchebaseret forretningsindsigt med ledere på CISO-, CDO-, CPO- og CIO-niveau.
  • Opbyg og styrk relationer til kundernes ledelser.
  • Forhandl og luk aftaler med nye og eksisterende kunder.
  • Udvid Cyera’s rækkevidde gennem alliance- og kanalpartnere.
  • Repræsentér Cyera ved marketingarrangementer, konferencer og netværksarrangementer i branchen.
  • Opbyg effektive samarbejder med teams inden for løsningsudvikling, kundesucces, produkt, marketing, levering og ledelse.

Krav

  • Have en resultatorienteret tilgang og dokumenterede resultater over målene med salg af store aftaler i et hurtigtvoksende startupmiljø.
  • Have mindst 8 års erfaring med salg af enterprise SaaS inden for cloud, sikkerhed eller data til Fortune 500-kunder.
  • Bruge værdibaseret løsningssalg til at koble forslag til målbare forretningsresultater.
  • Have fremragende kommunikations- og relationsopbyggende evner.
  • Være en stærk formidler og finde kreative måder at føre salgsprocessen fremad på.
  • Forstå cloudplatforme som AWS, Azure eller GCP samt cloud-sikkerhed og datarisiko.
  • Erfaring med salg inden for cloud-sikkerhed, data eller AI er en klar fordel.
  • Forstå datasikkerhed og compliance-rammer samt deres forretningsmæssige betydning.
  • Være fortrolig med formelle salgsprocesser, kvalificeringsrammer, prognoser og værktøjer til salgsstyring.
  • Tilpasse sig hurtigt i et tempofyldt miljø under forandring.
  • Være villig og i stand til at rejse efter behov, cirka 50 % afhængigt af salgsforløbet.

Fordele

  • Mulighed for fjernarbejde med tilskud til indretning af hjemmekontor.
  • Konkurrencedygtig løn.
  • Betalt ferie og sygefravær.
  • Sundheds-, syns- og tandforsikring.

Relaterede job