Cyera
Cyera
Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรอาวุโส ประจำภูมิภาคนอร์ดิก

เป็นผู้นำกระบวนการขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera แบบครบวงจรให้แก่ลูกค้า Fortune 500 รับผิดชอบการหาลูกค้าเป้าหมาย การปิดดีลที่ซับซ้อน และการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารทั่วภูมิภาคนอร์ดิก

รายละเอียด

  • ขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้แก่ลูกค้าองค์กรเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
  • ดูแลกระบวนการขายครบวงจร ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนากลุ่มโอกาสทางการขาย ไปจนถึงการปิดดีลที่ซับซ้อน
  • ประเมินธุรกิจ กระบวนการ ความท้าทาย และเป้าหมายของลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อเชื่อมโยงเทคโนโลยีของ Cyera ให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย
  • อธิบายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลของ Cyera และคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
  • วางแผนกิจกรรมในพื้นที่รับผิดชอบ กำหนดเป้าหมาย และจัดทำประมาณการที่แม่นยำ
  • เตรียมและนำการประชุมที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า การพิสูจน์คุณค่า และการหารือคุณค่าทางธุรกิจ ณ สถานที่ของลูกค้า
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่อิงกับความรู้ในอุตสาหกรรมแก่ผู้บริหารระดับ CISO, CDO, CPO และ CIO
  • สร้างและกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
  • เจรจาและปิดดีลกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
  • ขยายการเข้าถึงของ Cyera ผ่านพันธมิตรทางธุรกิจและพันธมิตรช่องทางการขาย
  • เป็นตัวแทนของ Cyera ในกิจกรรมการตลาด การประชุม และงานสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
  • สร้างความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพกับทีมวิศวกรรมโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด การส่งมอบงาน และผู้บริหาร

คุณสมบัติ

  • มีแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นผลลัพธ์และประวัติการทำผลงานเกินเป้าหมายจากการขายดีลขนาดใหญ่ในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัพที่เติบโตสูง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในการขาย SaaS สำหรับองค์กรในด้านคลาวด์ ความปลอดภัย หรือข้อมูลให้แก่ลูกค้า Fortune 500
  • ใช้การขายโซลูชันโดยยึดคุณค่าเป็นหลัก เพื่อเชื่อมโยงข้อเสนอกับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
  • มีทักษะการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์เป็นเลิศ
  • นำเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพและคิดวิธีสร้างสรรค์เพื่อผลักดันกระบวนการขาย
  • เข้าใจแพลตฟอร์มคลาวด์ เช่น AWS, Azure หรือ GCP รวมถึงความปลอดภัยบนคลาวด์และความเสี่ยงด้านข้อมูล
  • หากมีประสบการณ์ขายด้านความปลอดภัยบนคลาวด์ ข้อมูล หรือ AI จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • เข้าใจกรอบการรักษาความปลอดภัยข้อมูลและการปฏิบัติตามข้อกำหนด รวมถึงผลกระทบต่อธุรกิจ
  • มีความเชี่ยวชาญในกระบวนการขายอย่างเป็นทางการ กรอบการคัดกรองโอกาสทางการขาย การประมาณการ และเครื่องมือบริหารการขาย
  • ปรับตัวได้รวดเร็วในสภาพแวดล้อมที่เร่งรีบและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
  • พร้อมและสามารถเดินทางได้ตามความจำเป็น โดยประมาณ 50% ของเวลาทำงาน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวงจรการขาย

สวัสดิการ

  • ทำงานทางไกล พร้อมเบิกค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดเตรียมสำนักงานที่บ้าน
  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • วันหยุดและลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม