LogoFresh Jobs Ahead
Cyera
Cyera
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
Cyera adalah perusahaan keamanan data perusahaan yang membantu organisasi menemukan, memahami, dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan visibilitas mengenai data yang dimiliki bisnis, lokasi penyimpanannya, dan pihak yang dapat mengaksesnya, sehingga membantu tim mengidentifikasi risiko keamanan dan kepatuhan. Penawaran Cyera mencakup modul platform keamanan data, pencegahan kehilangan data, manajemen identitas dan akses, serta kesiapan menghadapi pelanggaran data. Perusahaan ini melayani organisasi di sektor kesehatan, konsultasi, dan logistik, serta mendukung perlindungan data dan manajemen risiko yang lebih terinformasi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Enterprise Senior, Nordik

Pimpin penjualan menyeluruh solusi keamanan data cloud dan risiko data Cyera kepada pelanggan Fortune 500. Kelola pencarian prospek, penutupan transaksi kompleks, dan hubungan eksekutif di seluruh kawasan Nordik.

SESwediaJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Deskripsi

  • Jual solusi keamanan data cloud dan risiko data Cyera kepada calon pelanggan dan pelanggan enterprise.
  • Jalankan seluruh siklus penjualan, mulai dari mencari prospek dan mengembangkan pipeline hingga menutup transaksi kompleks.
  • Nilai bisnis, proses, tantangan, dan tujuan pelanggan.
  • Bekerja sama dengan Sales Engineer untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan kebutuhan calon pelanggan.
  • Jelaskan solusi keamanan data Cyera dan manfaatnya bagi pelanggan.
  • Rencanakan aktivitas wilayah, tetapkan sasaran, dan susun prakiraan yang akurat.
  • Siapkan dan pimpin pertemuan pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai, serta diskusi nilai bisnis di lokasi.
  • Bagikan wawasan bisnis berdasarkan kondisi industri kepada eksekutif tingkat CISO, CDO, CPO, dan CIO.
  • Bangun dan perkuat hubungan dengan jajaran eksekutif pelanggan.
  • Negosiasikan dan tutup transaksi dengan pelanggan baru maupun yang sudah ada.
  • Perluas jangkauan Cyera melalui mitra aliansi dan kanal.
  • Wakili Cyera dalam acara pemasaran, konferensi, dan acara jejaring industri.
  • Bangun kemitraan yang efektif dengan tim Solution Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, dan Executive.

Persyaratan

  • Berorientasi pada hasil dan memiliki rekam jejak melampaui target saat menjual transaksi besar di lingkungan startup yang berkembang pesat.
  • Memiliki pengalaman setidaknya 8 tahun menjual SaaS enterprise di bidang cloud, keamanan, atau data kepada pelanggan Fortune 500.
  • Menerapkan penjualan solusi berbasis nilai untuk menghubungkan proposal dengan hasil bisnis yang terukur.
  • Memiliki keterampilan komunikasi dan membangun hubungan yang sangat baik.
  • Mampu melakukan presentasi secara efektif dan mengembangkan cara kreatif untuk memajukan proses penjualan.
  • Memahami platform cloud seperti AWS, Azure, atau GCP, serta keamanan cloud dan risiko data.
  • Pengalaman penjualan di bidang keamanan cloud, data, atau AI sangat diutamakan.
  • Memahami kerangka kerja keamanan data dan kepatuhan serta dampaknya terhadap bisnis.
  • Mahir menggunakan proses penjualan formal, kerangka kualifikasi, prakiraan, dan perangkat manajemen penjualan.
  • Cepat beradaptasi di lingkungan yang serba cepat dan terus berubah.
  • Bersedia dan mampu melakukan perjalanan sesuai kebutuhan, sekitar 50% bergantung pada siklus penjualan.

Tunjangan

  • Bekerja jarak jauh dengan penggantian biaya penyiapan kantor rumah.
  • Gaji kompetitif.
  • Cuti hari libur dan cuti sakit berbayar.
  • Asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi.

Lowongan Terkait

Brown & Brown Insurance

Konsultan Auditor Klaim Senior Musiman — Kerja Jarak Jauh Pennsylvania

Brown & Brown Insurance
AsuransiKeuangan
USAmerika SerikatPAPennsylvania
$65 / jam
Jarak jauhParuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisAuditor

Mengawasi klaim Employer Stop Loss yang kompleks untuk One80 Intermediaries, mulai dari adjudikasi dan rekomendasi cadangan hingga audit dan penyelesaian. Peran ini berfokus pada klaim medis bernilai tinggi, termasuk transplantasi, onkologi, kondisi katastropik, dan obat khusus.

Buka