Cyera là một công ty bảo mật dữ liệu doanh nghiệp, giúp các tổ chức phát hiện, hiểu và bảo vệ dữ liệu của mình. Nền tảng của Cyera cung cấp khả năng hiển thị về loại dữ liệu doanh nghiệp đang lưu trữ, vị trí dữ liệu và những người có quyền truy cập, qua đó hỗ trợ các đội ngũ xác định rủi ro bảo mật và tuân thủ. Các giải pháp của công ty bao gồm các mô-đun nền tảng bảo mật dữ liệu, ngăn ngừa mất dữ liệu, quản lý danh tính và quyền truy cập, cùng khả năng sẵn sàng ứng phó với sự cố rò rỉ dữ liệu. Cyera phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tư vấn và logistics, hỗ trợ việc bảo vệ dữ liệu và quản lý rủi ro một cách sáng suốt hơn.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, khu vực Bắc Âu
Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera cho các khách hàng Fortune 500. Phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chốt các thương vụ phức tạp và xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao trên khắp khu vực Bắc Âu.
Mô tả
- Bán các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera cho khách hàng doanh nghiệp tiềm năng và hiện tại.
- Phụ trách toàn bộ chu trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển nguồn cơ hội đến chốt các thương vụ phức tạp.
- Đánh giá hoạt động kinh doanh, quy trình, thách thức và mục tiêu của khách hàng.
- Phối hợp với Kỹ sư bán hàng để kết nối công nghệ của Cyera với nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
- Giới thiệu các giải pháp bảo mật dữ liệu của Cyera và giá trị mà chúng mang lại cho khách hàng.
- Lập kế hoạch hoạt động trong khu vực phụ trách, đặt mục tiêu và đưa ra dự báo chính xác.
- Chuẩn bị và chủ trì các cuộc họp phù hợp với từng khách hàng, các buổi chứng minh giá trị và thảo luận trực tiếp về giá trị kinh doanh tại địa điểm của khách hàng.
- Chia sẻ góc nhìn kinh doanh dựa trên hiểu biết ngành với các lãnh đạo cấp CISO, CDO, CPO và CIO.
- Xây dựng và củng cố quan hệ với lãnh đạo phía khách hàng.
- Đàm phán và chốt giao dịch với khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
- Mở rộng phạm vi tiếp cận của Cyera thông qua các đối tác liên minh và kênh bán hàng.
- Đại diện Cyera tại các sự kiện tiếp thị, hội nghị và sự kiện kết nối trong ngành.
- Xây dựng quan hệ hợp tác hiệu quả với các nhóm Kỹ thuật giải pháp, Thành công khách hàng, Sản phẩm, Tiếp thị, Triển khai và Ban điều hành.
Yêu cầu
- Có tư duy tập trung vào kết quả và thành tích vượt chỉ tiêu khi bán các thương vụ lớn trong môi trường startup tăng trưởng nhanh.
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán SaaS doanh nghiệp trong lĩnh vực đám mây, bảo mật hoặc dữ liệu cho khách hàng Fortune 500.
- Sử dụng phương pháp bán giải pháp dựa trên giá trị để gắn đề xuất với kết quả kinh doanh có thể đo lường.
- Có kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ xuất sắc.
- Thuyết trình hiệu quả và tìm ra cách sáng tạo để thúc đẩy quy trình bán hàng.
- Hiểu các nền tảng đám mây như AWS, Azure hoặc GCP, cùng với bảo mật đám mây và rủi ro dữ liệu.
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán giải pháp bảo mật đám mây, dữ liệu hoặc AI.
- Hiểu về bảo mật dữ liệu, các khuôn khổ tuân thủ và tác động của chúng đến hoạt động kinh doanh.
- Thành thạo quy trình bán hàng chính thức, khung đánh giá cơ hội, dự báo và công cụ quản lý bán hàng.
- Thích ứng nhanh trong môi trường năng động và luôn thay đổi.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khi cần, khoảng 50% thời gian tùy theo chu kỳ bán hàng.
Phúc lợi
- Làm việc từ xa, có khoản hoàn trả chi phí thiết lập văn phòng tại nhà.
- Mức lương cạnh tranh.
- Nghỉ lễ và nghỉ ốm có hưởng lương.
- Bảo hiểm sức khỏe, thị lực và nha khoa.