A Cyera é uma empresa de segurança de dados corporativos que ajuda as organizações a descobrir, compreender e proteger seus dados. Sua plataforma oferece visibilidade sobre quais dados uma empresa possui, onde estão armazenados e quem pode acessá-los, ajudando as equipes a identificar riscos de segurança e conformidade. As soluções da Cyera incluem módulos de plataforma de segurança de dados, prevenção contra perda de dados, gerenciamento de identidade e acesso e preparação para violações de dados. A empresa atende organizações dos setores de saúde, consultoria e logística, apoiando decisões mais informadas sobre proteção de dados e gestão de riscos.
Executivo sênior de contas empresariais, países nórdicos
Lidera todo o ciclo de vendas das soluções de segurança de dados na nuvem e risco de dados da Cyera para clientes Fortune 500. Cuida da prospecção, do fechamento de negociações complexas e do relacionamento com executivos nos países nórdicos.
Descrição
- Vende as soluções de segurança de dados na nuvem e risco de dados da Cyera para potenciais clientes e clientes empresariais.
- Conduz todo o ciclo de vendas, da prospecção e criação do pipeline ao fechamento de negociações complexas.
- Avalia os negócios, processos, desafios e objetivos dos clientes.
- Trabalha com um engenheiro de vendas para relacionar a tecnologia da Cyera às necessidades dos potenciais clientes.
- Explica as soluções de segurança de dados da Cyera e o valor que elas geram para os clientes.
- Planeja as atividades no território, define metas e prepara previsões precisas.
- Prepara e conduz reuniões personalizadas com clientes, provas de valor e conversas presenciais sobre valor para os negócios.
- Compartilha insights de negócios baseados no conhecimento do setor com executivos nos níveis CISO, CDO, CPO e CIO.
- Cria e fortalece relacionamentos com executivos dos clientes.
- Negocia e fecha acordos com clientes novos e atuais.
- Amplia a presença da Cyera por meio de parceiros de alianças e canais.
- Representa a Cyera em eventos de marketing, conferências e encontros de networking do setor.
- Cria parcerias eficazes com as equipes de Engenharia de Soluções, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Entrega e Diretoria Executiva.
Requisitos
- Tem foco em resultados e histórico de superação de metas ao vender grandes contratos em uma startup de alto crescimento.
- Tem pelo menos 8 anos de experiência em vendas de SaaS empresarial nas áreas de nuvem, segurança ou dados para clientes Fortune 500.
- Usa vendas consultivas baseadas em valor para relacionar propostas a resultados de negócios mensuráveis.
- Demonstra excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos.
- Faz apresentações eficazes e desenvolve maneiras criativas de avançar o processo de vendas.
- Conhece plataformas de nuvem como AWS, Azure ou GCP, além de segurança na nuvem e risco de dados.
- Experiência em vendas de segurança na nuvem, dados ou inteligência artificial é fortemente desejável.
- Conhece segurança de dados e estruturas de conformidade, bem como seu impacto nos negócios.
- Domina processos formais de vendas, estruturas de qualificação, previsões e ferramentas de gestão de vendas.
- Adapta-se rapidamente a um ambiente dinâmico e em constante mudança.
- Tem disponibilidade e condições para viajar conforme necessário, aproximadamente 50% do tempo, dependendo do ciclo de vendas.
Benefícios
- Trabalho remoto com reembolso dos custos de montagem do escritório em casa.
- Salário competitivo.
- Feriados e licença médica remunerados.
- Planos de saúde, odontológico e oftalmológico.