Cyera je spoločnosť zaoberajúca sa podnikovou bezpečnosťou údajov, ktorá pomáha organizáciám objavovať, chápať a chrániť ich údaje. Jej platforma poskytuje prehľad o tom, aké údaje firma uchováva, kde sa nachádzajú a kto k nim má prístup, vďaka čomu môžu tímy identifikovať bezpečnostné a regulačné riziká. Ponuka spoločnosti Cyera zahŕňa moduly platformy na zabezpečenie údajov, prevenciu straty údajov, správu identít a prístupov a pripravenosť na narušenie ochrany údajov. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti zdravotníctva, poradenstva a logistiky a podporuje informovanejšiu ochranu údajov a riadenie rizík.
Senior obchodný zástupca pre podnikových zákazníkov – severské krajiny
Zodpovedajte za celý predajný cyklus riešení Cyera na zabezpečenie cloudových dát a riadenie dátových rizík pre zákazníkov z rebríčka Fortune 500. Vyhľadávajte zákazníkov, uzatvárajte komplexné obchody a budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi v severských krajinách.
Popis
- Predávajte riešenia Cyera na zabezpečenie cloudových dát a riadenie dátových rizík podnikovým záujemcom a zákazníkom.
- Riaďte celý predajný cyklus od vyhľadávania zákazníkov a budovania obchodného lievika až po uzatváranie komplexných obchodov.
- Vyhodnocujte podnikanie, procesy, výzvy a ciele zákazníkov.
- Spolupracujte s obchodným technikom a prepájajte technológie Cyera s potrebami potenciálnych zákazníkov.
- Predstavujte riešenia Cyera na zabezpečenie dát a ich prínos pre zákazníkov.
- Plánujte aktivity na pridelenom území, stanovujte ciele a pripravujte presné prognózy.
- Pripravujte a veďte stretnutia prispôsobené zákazníkom, overovania prínosu riešení a osobné diskusie o obchodnej hodnote.
- Zdieľajte poznatky o odvetví a podnikaní s vedúcimi pracovníkmi na úrovni CISO, CDO, CPO a CIO.
- Budujte a posilňujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov.
- Vyjednávajte a uzatvárajte obchody s novými aj existujúcimi zákazníkmi.
- Rozširujte pôsobenie spoločnosti Cyera prostredníctvom aliancií a distribučných partnerov.
- Zastupujte Cyera na marketingových podujatiach, konferenciách a odborných networkingových stretnutiach.
- Budujte účinnú spoluprácu s tímami technického riešenia, úspechu zákazníkov, produktovými, marketingovými, realizačnými a výkonnými tímami.
Požiadavky
- Pri predaji veľkých obchodov v rýchlo rastúcom startupovom prostredí sa zameriavajte na výsledky a preukážte, že pravidelne prekonávate ciele.
- Majte aspoň 8 rokov skúseností s predajom podnikových SaaS riešení v oblasti cloudu, bezpečnosti alebo dát zákazníkom z rebríčka Fortune 500.
- Využívajte predaj riešení založený na hodnote a prepájajte ponuky s merateľnými obchodnými výsledkami.
- Preukážte výborné komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy.
- Efektívne prezentujte a nachádzajte tvorivé spôsoby, ako posúvať predajný proces vpred.
- Rozumejte cloudovým platformám, ako sú AWS, Azure alebo GCP, ako aj cloudovej bezpečnosti a dátovým rizikám.
- Skúsenosti s predajom riešení v oblasti cloudovej bezpečnosti, dát alebo umelej inteligencie sú výraznou výhodou.
- Rozumejte bezpečnosti dát, rámcom na zabezpečenie súladu a ich vplyvu na podnikanie.
- Ovládajte formálne predajné procesy, kvalifikačné rámce, prognózovanie a nástroje na riadenie predaja.
- Rýchlo sa prispôsobujte dynamickému a meniacemu sa prostrediu.
- Buďte ochotní a schopní cestovať podľa potreby, približne 50 % času v závislosti od priebehu predajného cyklu.
Benefity
- Práca na diaľku s príspevkom na vybavenie domácej kancelárie.
- Konkurenčné finančné ohodnotenie.
- Platené sviatky a práceneschopnosť.
- Zdravotné, zrakové a zubné poistenie.