Cyera е компания за сигурност на корпоративните данни, която помага на организациите да откриват, разбират и защитават своите данни. Нейната платформа осигурява видимост върху това какви данни притежава даден бизнес, къде се намират те и кой има достъп до тях, като помага на екипите да идентифицират рисковете за сигурността и съответствието. Предложенията на Cyera включват модули на платформа за сигурност на данните, предотвратяване на загуба на данни, управление на идентичността и достъпа и готовност за реакция при нарушение на сигурността на данните. Компанията обслужва организации в сферата на здравеопазването, консултантските услуги и логистиката, като подпомага по-информираната защита на данните и управлението на риска.
Старши търговски представител за корпоративни клиенти – Северни страни
Управлявайте целия цикъл на корпоративни продажби на решенията на Cyera за облачна сигурност на данните и рискове за данните за клиенти от Fortune 500. Търсете клиенти, сключвайте сложни сделки и изграждайте отношения с ръководители в Северните страни.
Описание
- Продавайте решенията на Cyera за облачна сигурност на данните и рискове за данните на потенциални и настоящи корпоративни клиенти.
- Управлявайте целия цикъл на продажбите – от търсенето на клиенти и изграждането на търговски портфейл до сключването на сложни сделки.
- Оценявайте бизнеса, процесите, предизвикателствата и целите на клиентите.
- Работете с търговски инженер, за да свържете технологиите на Cyera с нуждите на потенциалните клиенти.
- Представяйте решенията на Cyera за сигурност на данните и ползите, които носят на клиентите.
- Планирайте дейностите в поверения район, задавайте цели и изготвяйте точни прогнози.
- Подготвяйте и водете срещи, съобразени с клиентите, демонстрации на стойността на решенията и присъствени разговори за бизнес ползите.
- Споделяйте бизнес анализи, основани на познания за индустрията, с ръководители на ниво CISO, CDO, CPO и CIO.
- Изграждайте и укрепвайте отношенията с ръководителите на клиентите.
- Преговаряйте и сключвайте сделки с нови и съществуващи клиенти.
- Разширявайте присъствието на Cyera чрез партньорства и канали за продажби.
- Представлявайте Cyera на маркетингови събития, конференции и професионални събития за контакти.
- Изграждайте ефективни партньорства с екипите по инженеринг на решения, успех на клиентите, продукт, маркетинг, внедряване и ръководство.
Изисквания
- Ориентирани сте към резултатите и имате доказан опит в надхвърлянето на целите при продажба на големи сделки в бързоразвиваща се стартъп среда.
- Имате поне 8 години опит в продажбите на корпоративен SaaS в областта на облачните технологии, сигурността или данните на клиенти от Fortune 500.
- Прилагате продажби, основани на стойността, и свързвате предложенията с измерими бизнес резултати.
- Притежавате отлични комуникационни умения и умения за изграждане на отношения.
- Представяте ефективно и намирате творчески начини за напредък на процеса на продажба.
- Познавате облачни платформи като AWS, Azure или GCP, както и облачната сигурност и рисковете за данните.
- Опитът в продажбите на решения за облачна сигурност, данни или изкуствен интелект е силно предпочитан.
- Познавате сигурността на данните, рамките за съответствие и влиянието им върху бизнеса.
- Работите уверено с формални процеси на продажба, рамки за квалифициране, прогнозиране и инструменти за управление на продажбите.
- Адаптирате се бързо към динамична и променяща се среда.
- Готови сте и можете да пътувате при необходимост, приблизително 50% от времето според цикъла на продажбите.
Придобивки
- Дистанционна работа с възстановяване на разходи за оборудване на домашен офис.
- Конкурентно възнаграждение.
- Платен отпуск за официални празници и болничен.
- Здравна, зрителна и стоматологична застраховка.