북유럽 담당 시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
Fortune 500 기업에 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 솔루션을 판매하며 기업 영업 전 과정을 이끕니다. 북유럽 지역의 잠재 고객 발굴, 복잡한 거래 성사, 경영진 관계 구축을 담당합니다.
설명
- 기업 잠재 고객 및 기존 고객에게 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 솔루션을 판매합니다.
- 잠재 고객 발굴과 영업 파이프라인 구축부터 복잡한 거래 성사까지 전체 영업 주기를 운영합니다.
- 고객의 사업, 프로세스, 과제 및 목표를 파악합니다.
- 세일즈 엔지니어와 협력해 Cyera 기술을 잠재 고객의 요구에 연결합니다.
- Cyera의 데이터 보안 솔루션과 고객에게 제공하는 가치를 설명합니다.
- 담당 지역의 영업 활동을 계획하고 목표를 설정하며 정확한 예측을 작성합니다.
- 고객별 회의, 가치 검증, 현장 사업 가치 논의를 준비하고 주도합니다.
- CISO, CDO, CPO, CIO급 경영진에게 업계 지식에 기반한 사업 통찰을 공유합니다.
- 고객사 경영진과 관계를 구축하고 강화합니다.
- 신규 및 기존 고객과 협상하고 거래를 성사시킵니다.
- 제휴 및 채널 파트너를 통해 Cyera의 사업 범위를 넓힙니다.
- 마케팅 행사, 컨퍼런스 및 업계 네트워킹 행사에서 Cyera를 대표합니다.
- 솔루션 엔지니어링, 고객 성공, 제품, 마케팅, 딜리버리 및 경영진 팀과 효과적으로 협력합니다.
지원 자격
- 성과 중심으로 일하며 빠르게 성장하는 스타트업 환경에서 대형 거래를 판매하고 목표를 초과 달성한 실적이 있습니다.
- Fortune 500 고객에게 클라우드, 보안 또는 데이터 분야의 엔터프라이즈 SaaS를 판매한 경력이 8년 이상입니다.
- 가치 기반 솔루션 영업을 통해 제안을 측정 가능한 사업 성과와 연결할 수 있습니다.
- 탁월한 의사소통 및 관계 구축 능력을 갖추고 있습니다.
- 효과적으로 발표하고 영업 절차를 진전시킬 창의적인 방법을 개발할 수 있습니다.
- AWS, Azure, GCP 등의 클라우드 플랫폼과 클라우드 보안 및 데이터 위험을 이해합니다.
- 클라우드 보안, 데이터 또는 AI 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 데이터 보안 및 규정 준수 프레임워크와 사업에 미치는 영향을 이해합니다.
- 정형화된 영업 절차, 적격성 평가 프레임워크, 예측 및 영업 관리 도구를 능숙하게 사용합니다.
- 빠르게 변화하는 환경에 신속히 적응합니다.
- 필요한 경우 출장할 수 있어야 하며, 영업 주기에 따라 출장 비중은 약 50%입니다.
복리후생
- 원격 근무 및 재택 사무 공간 설치 비용 지원.
- 경쟁력 있는 급여.
- 유급 휴가 및 병가.
- 의료, 시력 및 치과 보험.
