北歐地區資深企業客戶業務代表
向《財星》500 大企業客戶銷售 Cyera 的雲端資料安全與資料風險解決方案，負責完整企業銷售週期。 統籌北歐地區的客戶開發、複雜交易成交與高階主管關係維護。
說明
- 向企業潛在客戶及現有客戶銷售 Cyera 的雲端資料安全與資料風險解決方案。
- 負責完整銷售週期，從客戶開發和商機管道拓展到複雜交易成交。
- 評估客戶的業務、流程、挑戰與目標。
- 與銷售工程師合作，將 Cyera 技術與潛在客戶需求連結起來。
- 說明 Cyera 的資料安全解決方案及其為客戶帶來的價值。
- 規劃區域業務活動、設定目標並提出準確的業績預測。
- 籌備並主持量身打造的客戶會議、價值驗證及現場業務價值討論。
- 向 CISO、CDO、CPO 和 CIO 等高階主管分享結合產業洞察的業務見解。
- 建立並深化與客戶高階主管的關係。
- 與新客戶及現有客戶協商並完成交易。
- 透過聯盟及通路合作夥伴拓展 Cyera 的業務版圖。
- 代表 Cyera 參加行銷活動、研討會及產業交流活動。
- 與解決方案工程、客戶成功、產品、行銷、交付及高階主管團隊建立有效合作關係。
職位要求
- 重視成果，在高速成長的新創環境中有銷售大型交易並超越業績目標的紀錄。
- 至少具備 8 年向《財星》500 大企業客戶銷售雲端、安全或資料領域企業 SaaS 的經驗。
- 運用價值導向的解決方案銷售方式，將提案與可衡量的業務成果連結。
- 具備優異的溝通與建立關係能力。
- 能有效進行簡報，並能發揮創意推動銷售流程。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等雲端平台，以及雲端安全與資料風險。
- 具備雲端安全、資料或 AI 銷售經驗者尤佳。
- 了解資料安全與法規遵循架構及其業務影響。
- 熟悉正式銷售流程、資格評估架構、業績預測及銷售管理工具。
- 能快速適應步調快速且持續變動的環境。
- 願意並能依需求出差，出差比例約為 50%，視銷售週期而定。
福利待遇
- 可遠端工作，並提供居家辦公設備設置費用補助。
- 具競爭力的薪資。
- 帶薪假期與病假。
- 醫療、視力及牙科保險。