Η Cyera είναι εταιρεία ασφάλειας εταιρικών δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να ανακαλύπτουν, να κατανοούν και να προστατεύουν τα δεδομένα τους. Η πλατφόρμα της παρέχει ορατότητα σχετικά με τα δεδομένα που διαθέτει μια επιχείρηση, το πού βρίσκονται και ποιοι μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτά, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν κινδύνους ασφάλειας και συμμόρφωσης. Οι λύσεις της Cyera περιλαμβάνουν μονάδες πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων, πρόληψη απώλειας δεδομένων, διαχείριση ταυτότητας και πρόσβασης, καθώς και ετοιμότητα αντιμετώπισης παραβιάσεων δεδομένων. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της εφοδιαστικής, υποστηρίζοντας πιο ενημερωμένη προστασία δεδομένων και διαχείριση κινδύνων.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Πωλήσεων Επιχειρησιακών Λογαριασμών, Σκανδιναβία
Ηγεσία ολόκληρου του κύκλου επιχειρησιακών πωλήσεων των λύσεων της Cyera για την ασφάλεια δεδομένων στο cloud και τους κινδύνους δεδομένων σε πελάτες Fortune 500. Ευθύνη για την αναζήτηση πελατών, το κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών και τις σχέσεις με ανώτατα στελέχη σε όλη τη Σκανδιναβία.
Περιγραφή
- Πώληση των λύσεων της Cyera για την ασφάλεια δεδομένων στο cloud και τους κινδύνους δεδομένων σε υποψήφιους και υφιστάμενους εταιρικούς πελάτες.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση πελατών και την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων έως το κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών.
- Αξιολόγηση των επιχειρήσεων, των διαδικασιών, των προκλήσεων και των στόχων των πελατών.
- Συνεργασία με μηχανικό πωλήσεων για τη σύνδεση της τεχνολογίας της Cyera με τις ανάγκες των υποψήφιων πελατών.
- Επεξήγηση των λύσεων ασφάλειας δεδομένων της Cyera και της αξίας που προσφέρουν στους πελάτες.
- Σχεδιασμός δραστηριοτήτων στην περιοχή, καθορισμός στόχων και σύνταξη ακριβών προβλέψεων.
- Προετοιμασία και διεύθυνση προσαρμοσμένων συναντήσεων με πελάτες, αποδείξεων αξίας και επιτόπιων συζητήσεων για την επιχειρηματική αξία.
- Παρουσίαση επιχειρηματικών γνώσεων με βάση τον κλάδο σε ανώτατα στελέχη επιπέδου CISO, CDO, CPO και CIO.
- Δημιουργία και ενίσχυση σχέσεων με στελέχη πελατών.
- Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών με νέους και υφιστάμενους πελάτες.
- Διεύρυνση της παρουσίας της Cyera μέσω συνεργατών συμμαχιών και καναλιών.
- Εκπροσώπηση της Cyera σε εκδηλώσεις μάρκετινγκ, συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης του κλάδου.
- Δημιουργία αποτελεσματικών συνεργασιών με τις ομάδες Μηχανικής Λύσεων, Επιτυχίας Πελατών, Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Παράδοσης και Ανώτατης Διοίκησης.
Απαιτήσεις
- Προσέγγιση με έμφαση στα αποτελέσματα και ιστορικό υπέρβασης στόχων κατά την πώληση μεγάλων συμφωνιών σε περιβάλλον startup ταχείας ανάπτυξης.
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις εταιρικού SaaS στους τομείς του cloud, της ασφάλειας ή των δεδομένων σε πελάτες Fortune 500.
- Χρήση συμβουλευτικών πωλήσεων βάσει αξίας για τη σύνδεση των προτάσεων με μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων.
- Αποτελεσματική παρουσίαση και ανάπτυξη δημιουργικών τρόπων προώθησης της διαδικασίας πωλήσεων.
- Κατανόηση πλατφορμών cloud όπως AWS, Azure ή GCP, καθώς και της ασφάλειας cloud και των κινδύνων δεδομένων.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις ασφάλειας cloud, δεδομένων ή AI θεωρείται ισχυρό πρόσθετο προσόν.
- Κατανόηση πλαισίων ασφάλειας δεδομένων και συμμόρφωσης, καθώς και του επιχειρηματικού τους αντίκτυπου.
- Επάρκεια σε επίσημες διαδικασίες πωλήσεων, πλαίσια αξιολόγησης υποψήφιων πελατών, προβλέψεις και εργαλεία διαχείρισης πωλήσεων.
- Γρήγορη προσαρμογή σε περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς και συνεχείς αλλαγές.
- Διαθεσιμότητα και δυνατότητα ταξιδιών όταν χρειάζεται, περίπου 50% ανάλογα με τον κύκλο πωλήσεων.
Παροχές
- Εργασία εξ αποστάσεως με αποζημίωση για τη διαμόρφωση οικιακού γραφείου.
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Άδειες και αναρρωτική άδεια μετ' αποδοχών.
- Ασφάλιση υγείας, όρασης και οδοντιατρική ασφάλιση.