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Cyera
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Cyera ist ein Unternehmen für Datensicherheit im Unternehmensbereich, das Organisationen dabei unterstützt, ihre Daten zu entdecken, zu verstehen und zu schützen. Die Plattform bietet Transparenz darüber, welche Daten ein Unternehmen besitzt, wo sie gespeichert sind und wer darauf zugreifen kann. So können Teams Sicherheits- und Compliance-Risiken erkennen. Zum Angebot von Cyera gehören Module für Datensicherheit, Verhinderung von Datenverlust, Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Vorbereitung auf Datenschutzverletzungen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen im Gesundheitswesen, in der Beratung und in der Logistik bei einem fundierteren Datenschutz und Risikomanagement.
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Stellen im Unternehmen

Senior Enterprise Account Executive Nordics

Verantworte den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus für Cyera-Lösungen zu Cloud-Datensicherheit und Datenrisiken bei Fortune-500-Kunden. Übernimm die Akquise, den Abschluss komplexer Geschäfte und die Beziehungen zu Führungskräften in den nordischen Ländern.

SESchwedenRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Beschreibung

  • Verkaufe Cyera-Lösungen zu Cloud-Datensicherheit und Datenrisiken an Unternehmenskunden und potenzielle Kunden.
  • Steuere den gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise und dem Aufbau der Vertriebspipeline bis zum Abschluss komplexer Geschäfte.
  • Analysiere die Geschäftsmodelle, Prozesse, Herausforderungen und Ziele der Kunden.
  • Arbeite mit einem Sales Engineer zusammen, um Cyera-Technologie auf die Anforderungen potenzieller Kunden abzustimmen.
  • Erläutere Cyera-Lösungen für Datensicherheit und ihren Mehrwert für Kunden.
  • Plane die Aktivitäten im Vertriebsgebiet, setze Ziele und erstelle präzise Prognosen.
  • Bereite maßgeschneiderte Kundentermine, Proofs of Value und Vor-Ort-Gespräche zum geschäftlichen Mehrwert vor und leite sie.
  • Teile branchenbezogene Geschäftseinblicke mit Führungskräften auf CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Ebene.
  • Baue Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf und entwickle sie weiter.
  • Verhandle und schließe Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden ab.
  • Erweitere Cyera’s Reichweite durch Allianzen und Vertriebspartner.
  • Vertrete Cyera bei Marketingveranstaltungen, Konferenzen und Branchentreffen.
  • Baue eine effektive Zusammenarbeit mit den Teams für Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Delivery und Geschäftsleitung auf.

Anforderungen

  • Arbeite ergebnisorientiert und bringe eine Erfolgsbilanz mit, in der du in einem wachstumsstarken Start-up-Umfeld Ziele übertroffen und große Geschäfte abgeschlossen hast.
  • Verfüge über mindestens acht Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb in den Bereichen Cloud, Sicherheit oder Daten an Fortune-500-Kunden.
  • Setze beratenden, nutzenorientierten Lösungsvertrieb ein, um Angebote mit messbaren Geschäftsergebnissen zu verknüpfen.
  • Überzeuge durch ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
  • Präsentiere überzeugend und entwickle kreative Wege, um den Vertriebsprozess voranzubringen.
  • Kenne Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder GCP sowie Cloud-Sicherheit und Datenrisiken.
  • Vertriebserfahrung in den Bereichen Cloud-Sicherheit, Daten oder KI ist ausdrücklich erwünscht.
  • Verstehe Datensicherheits- und Compliance-Rahmenwerke sowie deren geschäftliche Auswirkungen.
  • Sei versiert im Umgang mit formalen Vertriebsprozessen, Qualifizierungsmodellen, Prognosen und Vertriebsmanagement-Tools.
  • Passe dich schnell an ein dynamisches Umfeld an, das sich laufend verändert.
  • Sei bereit und in der Lage, je nach Vertriebszyklus nach Bedarf zu reisen – etwa 50 % der Zeit.

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit mit Erstattung der Kosten für die Einrichtung des Homeoffice.
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage.
  • Kranken-, Seh- und Zahnzusatzversicherung.

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