Cyera on yritysten tietoturvaan keskittyvä yhtiö, joka auttaa organisaatioita löytämään, ymmärtämään ja suojaamaan tietonsa. Sen alusta tarjoaa näkyvyyden siihen, mitä tietoja yrityksellä on hallussaan, missä tiedot sijaitsevat ja kenellä on niihin pääsy, mikä auttaa tiimejä tunnistamaan tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusriskit. Cyera tarjoaa muun muassa tietoturva-alustan moduuleja, tietojen menetyksen estämistä, identiteetin- ja pääsynhallintaa sekä valmiuksia tietomurtoihin varautumiseen. Yhtiö palvelee terveydenhuollon, konsultoinnin ja logistiikan organisaatioita ja tukee tietoon perustuvaa tietosuojaa sekä riskienhallintaa.
Vanhempi yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, Pohjoismaat
Johda Cyera pilvipohjaisen tietoturvan ja tietoriskien ratkaisujen koko yritysmyyntiprosessia Fortune 500 -asiakkaille. Vastaa uusasiakashankinnasta, vaativien kauppojen päättämisestä ja johtotason asiakassuhteista Pohjoismaissa.
Kuvaus
- Myy Cyera pilvipohjaisen tietoturvan ja tietoriskien ratkaisuja yritysasiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille.
- Johda koko myyntiprosessia uusasiakashankinnasta ja myyntiputken kehittämisestä vaativien kauppojen päättämiseen.
- Arvioi asiakkaiden liiketoimintaa, prosesseja, haasteita ja tavoitteita.
- Tee yhteistyötä myynti-insinöörin kanssa ja sovita Cyera teknologia potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin.
- Esittele Cyera tietoturvaratkaisut ja niiden asiakkaalle tuottama arvo.
- Suunnittele alueen myyntitoimet, aseta tavoitteet ja laadi tarkat ennusteet.
- Valmistele ja johda asiakaskohtaisia tapaamisia, arvon todentamisia ja paikan päällä käytäviä liiketoiminta-arvokeskusteluja.
- Tarjoa toimialatuntemukseen perustuvia liiketoimintanäkemyksiä CISO-, CDO-, CPO- ja CIO-tason johtajille.
- Luo ja vahvista suhteita asiakkaiden johtajiin.
- Neuvottele ja päätä kauppoja uusien ja nykyisten asiakkaiden kanssa.
- Laajenna Cyera toimintaa liittouma- ja kanavakumppaneiden kautta.
- Edusta Cyeraa markkinointitapahtumissa, konferensseissa ja alan verkostoitumistilaisuuksissa.
- Rakenna toimivia kumppanuuksia ratkaisukehityksen, asiakastuen, tuote-, markkinointi-, toimitus- ja johtoryhmien kanssa.
Vaatimukset
- Olet tuloshakuinen ja sinulla on näyttöjä tavoitteiden ylittämisestä sekä suurten kauppojen myynnistä nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä.
- Sinulla on vähintään 8 vuoden kokemus yritystason SaaS-ratkaisujen myynnistä pilvi-, tietoturva- tai data-alalla Fortune 500 -asiakkaille.
- Osaat yhdistää ratkaisumyynnissä tarjoukset mitattaviin liiketoimintatuloksiin.
- Sinulla on erinomaiset viestintä- ja vuorovaikutustaidot.
- Esität vakuuttavasti ja keksit luovia tapoja edistää myyntiprosessia.
- Tunnet pilvialustat, kuten AWS:n, Azuren tai GCP:n, sekä pilviturvallisuuden ja tietoriskit.
- Kokemus pilviturvallisuuden, datan tai tekoälyn myynnistä katsotaan vahvaksi eduksi.
- Ymmärrät tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden viitekehyksiä sekä niiden liiketoimintavaikutuksia.
- Hallitset muodolliset myyntiprosessit, kvalifiointimenetelmät, ennustamisen ja myynninhallinnan työkalut.
- Sopeudut nopeasti nopeatempoiseen ja muuttuvaan ympäristöön.
- Olet valmis ja kykenevä matkustamaan tarpeen mukaan, noin 50 % ajasta myyntisyklin vaiheesta riippuen.
Edut
- Etätyö ja korvaus kotitoimiston perustamiseen.
- Kilpailukykyinen palkka.
- Palkalliset lomat ja sairausloma.
- Sairaus-, näkö- ja hammashoitoon liittyvät vakuutukset.