Cyera is een bedrijf voor gegevensbeveiliging voor ondernemingen dat organisaties helpt hun gegevens te ontdekken, te begrijpen en te beschermen. Het platform biedt inzicht in welke gegevens een organisatie bezit, waar deze zich bevinden en wie er toegang toe heeft. Zo kunnen teams beveiligings- en compliancerisico’s identificeren. Het aanbod van Cyera omvat modules voor gegevensbeveiliging, preventie van gegevensverlies, identiteits- en toegangsbeheer en voorbereiding op datalekken. Het bedrijf bedient organisaties in de gezondheidszorg, consultancy en logistiek en ondersteunt hen bij beter geïnformeerde gegevensbescherming en risicobeheer.
Senior enterprise account executive Nordics
Verantwoord de volledige enterpriseverkoopcyclus van Cyera’s oplossingen voor cloudgegevensbeveiliging en gegevensrisico’s bij Fortune 500-klanten. Houd je bezig met acquisitie, het sluiten van complexe deals en relaties met bestuurders in de Nordics.
Beschrijving
- Verkoop Cyera’s oplossingen voor cloudgegevensbeveiliging en gegevensrisico’s aan zakelijke prospects en klanten.
- Beheer de volledige verkoopcyclus: van acquisitie en het opbouwen van de verkooppijplijn tot het sluiten van complexe deals.
- Breng de bedrijven, processen, uitdagingen en doelstellingen van klanten in kaart.
- Werk samen met een Sales Engineer om Cyera’s technologie af te stemmen op de behoeften van prospects.
- Leg Cyera’s oplossingen voor gegevensbeveiliging en de waarde ervan voor klanten uit.
- Plan activiteiten in je verkoopregio, stel doelen en maak nauwkeurige prognoses.
- Bereid klantgesprekken op maat, proofs of value en gesprekken op locatie over bedrijfswaarde voor en leid deze.
- Deel inzichten op basis van branchekennis met leidinggevenden op CISO-, CDO-, CPO- en CIO-niveau.
- Bouw relaties met leidinggevenden bij klanten op en versterk deze.
- Onderhandel over deals met nieuwe en bestaande klanten en sluit ze af.
- Vergroot het bereik van Cyera via alliantie- en kanaalpartners.
- Vertegenwoordig Cyera op marketingevenementen, conferenties en netwerkbijeenkomsten in de branche.
- Werk effectief samen met de teams voor Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery en de directie.
Vereisten
- Werk resultaatgericht en toon aan dat je targets hebt overtroffen en grote deals hebt verkocht in een snelgroeiende startupomgeving.
- Heb minimaal 8 jaar ervaring met enterprise-SaaS-verkoop in cloud, beveiliging of data aan Fortune 500-klanten.
- Gebruik oplossingsgerichte verkoop op basis van waarde om voorstellen te verbinden aan meetbare bedrijfsresultaten.
- Beschik over uitstekende communicatieve vaardigheden en talent voor relatieopbouw.
- Presenteer overtuigend en bedenk creatieve manieren om het verkoopproces vooruit te helpen.
- Heb kennis van cloudplatforms zoals AWS, Azure of GCP, en van cloudbeveiliging en gegevensrisico’s.
- Ervaring met de verkoop van cloudbeveiliging, data of AI heeft sterk de voorkeur.
- Begrijp kaders voor gegevensbeveiliging en compliance en hun zakelijke impact.
- Wees bedreven in formele verkoopprocessen, kwalificatiekaders, prognoses en verkoopmanagementtools.
- Pas je snel aan in een dynamische omgeving die voortdurend verandert.
- Ben bereid en in staat om zo nodig te reizen, ongeveer 50% afhankelijk van de verkoopcyclus.
Voordelen
- Op afstand werken met een vergoeding voor de inrichting van je thuiskantoor.
- Een competitief salaris.
- Doorbetaalde vakantiedagen en ziekteverlof.
- Ziektekosten-, oogzorg- en tandartsverzekering.