Cyera est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données des entreprises. Elle aide les organisations à découvrir, comprendre et protéger leurs données. Sa plateforme offre une visibilité sur les données détenues par une entreprise, leur emplacement et les personnes qui peuvent y accéder, afin d’aider les équipes à identifier les risques liés à la sécurité et à la conformité. L’offre de Cyera comprend des modules de plateforme de sécurité des données, la prévention des pertes de données, la gestion des identités et des accès, ainsi que la préparation aux violations de données. L’entreprise accompagne des organisations des secteurs de la santé, du conseil et de la logistique, en favorisant une protection des données et une gestion des risques mieux éclairées.
Responsable grands comptes senior, pays nordiques
Pilote l’ensemble du cycle de vente des solutions de sécurité des données dans le cloud et de gestion des risques liés aux données de Cyera auprès de clients du Fortune 500. Gère la prospection, la conclusion de contrats complexes et les relations avec les dirigeants dans les pays nordiques.
Description
- Vend les solutions de sécurité des données dans le cloud et de gestion des risques liés aux données de Cyera à des prospects et clients grands comptes.
- Gère l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et du développement du portefeuille à la conclusion de contrats complexes.
- Évalue les activités, les processus, les défis et les objectifs des clients.
- Collabore avec un ingénieur commercial pour adapter la technologie de Cyera aux besoins des prospects.
- Présente les solutions de sécurité des données de Cyera et la valeur qu’elles apportent aux clients.
- Planifie les activités sur son territoire, fixe des objectifs et établit des prévisions précises.
- Prépare et anime des réunions personnalisées avec les clients, des démonstrations de valeur et des échanges sur site autour de la valeur métier.
- Partage avec des dirigeants de niveau CISO, CDO, CPO et CIO des analyses fondées sur sa connaissance du secteur.
- Crée et renforce les relations avec les dirigeants des clients.
- Négocie et conclut des contrats avec de nouveaux clients et des clients existants.
- Développe la présence de Cyera grâce à des partenaires d’alliance et de distribution.
- Représente Cyera lors d’événements marketing, de conférences et de rencontres de réseautage sectorielles.
- Développe des partenariats efficaces avec les équipes d’ingénierie des solutions, de réussite client, produit, marketing, livraison et direction générale.
Exigences
- Fait preuve d’une forte orientation résultats et a déjà dépassé ses objectifs en vendant des contrats importants dans une startup en forte croissance.
- Possède au moins 8 ans d’expérience dans la vente de SaaS aux grandes entreprises dans les domaines du cloud, de la sécurité ou des données auprès de clients du Fortune 500.
- Utilise une approche de vente de solutions fondée sur la valeur pour relier les propositions à des résultats métier mesurables.
- Dispose d’excellentes compétences en communication et en création de relations.
- Présente avec efficacité et trouve des moyens créatifs de faire avancer le processus de vente.
- Connaît les plateformes cloud comme AWS, Azure ou GCP, ainsi que la sécurité cloud et les risques liés aux données.
- Une expérience dans la vente de solutions de sécurité cloud, de données ou d’intelligence artificielle est fortement souhaitée.
- Comprend la sécurité des données et les cadres de conformité, ainsi que leurs conséquences pour l’activité.
- Maîtrise les processus de vente formels, les méthodes de qualification, les prévisions et les outils de gestion commerciale.
- S’adapte rapidement à un environnement dynamique et changeant.
- Est disposé et en mesure de voyager selon les besoins, environ 50 % du temps en fonction du cycle de vente.
Avantages
- Télétravail avec remboursement des frais d’aménagement du bureau à domicile.
- Rémunération compétitive.
- Jours fériés et congés maladie rémunérés.
- Assurance santé, optique et dentaire.