Cyera — компанія, що спеціалізується на безпеці корпоративних даних і допомагає організаціям виявляти, розуміти та захищати свої дані. Її платформа показує, які дані зберігає компанія, де вони розміщені та хто має до них доступ, допомагаючи командам виявляти ризики безпеки й дотримання вимог. Пропозиції Cyera охоплюють модулі платформи безпеки даних, запобігання витокам даних, керування ідентифікацією та доступом, а також підготовку до реагування на витоки даних. Компанія обслуговує організації у сферах охорони здоров’я, консалтингу та логістики, підтримуючи більш обґрунтований підхід до захисту даних і управління ризиками.
Старший менеджер із корпоративних продажів, країни Північної Європи
Ведіть повний цикл корпоративних продажів рішень Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками даних клієнтам зі списку Fortune 500. Відповідайте за пошук клієнтів, укладання складних угод і взаємини з керівниками в країнах Північної Європи.
Опис
- Продавайте корпоративним потенційним і наявним клієнтам рішення Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками даних.
- Ведіть повний цикл продажів: від пошуку клієнтів і розвитку воронки до укладання складних угод.
- Аналізуйте бізнес, процеси, виклики та цілі клієнтів.
- Співпрацюйте з інженером із продажів, щоб пов’язати технології Cyera з потребами потенційних клієнтів.
- Розповідайте про рішення Cyera для захисту даних і цінність, яку вони дають клієнтам.
- Плануйте роботу на закріпленій території, визначайте цілі та готуйте точні прогнози.
- Готуйте й проводьте адаптовані до клієнтів зустрічі, підтвердження цінності та обговорення бізнес-цінності на майданчиках клієнтів.
- Діліться галузевими бізнес-інсайтами з керівниками рівня CISO, CDO, CPO та CIO.
- Розбудовуйте й зміцнюйте взаємини з керівниками компаній-клієнтів.
- Ведіть переговори й укладайте угоди з новими та наявними клієнтами.
- Розширюйте присутність Cyera через альянси та партнерів із каналів продажів.
- Представляйте Cyera на маркетингових заходах, конференціях і галузевих зустрічах.
- Налагоджуйте ефективну співпрацю з командами інженерії рішень, успіху клієнтів, продукту, маркетингу, постачання та керівництва.
Вимоги
- Орієнтуйтеся на результат і маєте підтверджений досвід перевиконання цілей, продаючи великі угоди в середовищі стартапу, що швидко зростає.
- Майте щонайменше 8 років досвіду корпоративних продажів SaaS у сферах хмарних технологій, безпеки або даних клієнтам зі списку Fortune 500.
- Застосовуйте продажі рішень на основі цінності, пов’язуючи пропозиції з вимірюваними бізнес-результатами.
- Майте відмінні навички комунікації та побудови взаємин.
- Умійте ефективно презентувати й знаходити творчі способи просувати процес продажів.
- Розумійтеся на хмарних платформах AWS, Azure або GCP, а також на хмарній безпеці й ризиках даних.
- Досвід продажів у сфері хмарної безпеки, даних або ШІ буде значною перевагою.
- Розумійтеся на системах захисту даних і нормативної відповідності та їхньому впливі на бізнес.
- Упевнено працюйте з формальними процесами продажів, системами кваліфікації, прогнозуванням та інструментами керування продажами.
- Швидко адаптуйтеся до динамічного середовища, що змінюється.
- Будьте готові й спроможні подорожувати за потреби — приблизно 50% часу, залежно від циклу продажів.
Переваги
- Віддалена робота з компенсацією витрат на облаштування домашнього офісу.
- Конкурентна заробітна плата.
- Оплачувані відпустки та лікарняні.
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування.