Cyera — компания, специализирующаяся на безопасности корпоративных данных и помогающая организациям выявлять, понимать и защищать свои данные. Её платформа показывает, какие данные хранятся у компании, где они находятся и кто имеет к ним доступ, помогая командам выявлять риски безопасности и соответствия требованиям. Решения Cyera включают модули платформы безопасности данных, предотвращение утечек данных, управление идентификацией и доступом, а также подготовку к реагированию на утечки данных. Компания обслуживает организации в сферах здравоохранения, консалтинга и логистики, помогая принимать более обоснованные решения по защите данных и управлению рисками.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, Скандинавия
Ведите полный цикл корпоративных продаж решений Cyera для защиты облачных данных и управления рисками данных клиентам из списка Fortune 500. Отвечайте за поиск клиентов, заключение сложных сделок и отношения с руководителями в странах Северной Европы.
Описание
- Продавайте корпоративным потенциальным и действующим клиентам решения Cyera для защиты облачных данных и управления рисками данных.
- Ведите полный цикл продаж: от поиска клиентов и развития воронки до заключения сложных сделок.
- Анализируйте бизнес, процессы, проблемы и цели клиентов.
- Работайте с инженером по продажам, чтобы адаптировать технологии Cyera к потребностям потенциальных клиентов.
- Рассказывайте о решениях Cyera для защиты данных и их ценности для клиентов.
- Планируйте работу на закреплённой территории, ставьте цели и готовьте точные прогнозы.
- Готовьте и проводите встречи с клиентами с учётом их потребностей, демонстрации ценности и обсуждения бизнес-результатов на площадке клиента.
- Делитесь отраслевой аналитикой и бизнес-инсайтами с руководителями уровня CISO, CDO, CPO и CIO.
- Выстраивайте и укрепляйте отношения с руководителями компаний-клиентов.
- Ведите переговоры и заключайте сделки с новыми и действующими клиентами.
- Расширяйте присутствие Cyera через альянсы и партнёров по каналам продаж.
- Представляйте Cyera на маркетинговых мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах.
- Выстраивайте эффективное взаимодействие с командами разработки решений, клиентского успеха, продукта, маркетинга, внедрения и руководства.
Требования
- Ориентируйтесь на результат и подтвердите способность перевыполнять планы, продавая крупные сделки в быстрорастущей стартап-среде.
- Иметь не менее 8 лет опыта корпоративных продаж SaaS в сфере облачных технологий, безопасности или данных клиентам из списка Fortune 500.
- Использовать продажи решений на основе ценности, связывая предложения с измеримыми бизнес-результатами.
- Обладать отличными навыками общения и выстраивания отношений.
- Уверенно проводить презентации и находить творческие способы продвигать процесс продаж.
- Разбираться в облачных платформах AWS, Azure или GCP, а также в облачной безопасности и рисках данных.
- Опыт продаж в сфере облачной безопасности, данных или ИИ будет большим преимуществом.
- Разбираться в системах защиты данных и нормативного соответствия, а также в их влиянии на бизнес.
- Уверенно работать с формализованными процессами продаж, системами квалификации, прогнозированием и инструментами управления продажами.
- Быстро адаптироваться к динамичной и меняющейся среде.
- Быть готовым и иметь возможность ездить в командировки по мере необходимости — примерно 50% времени в зависимости от цикла продаж.
Преимущества
- Удалённая работа и компенсация расходов на обустройство домашнего рабочего места.
- Конкурентная заработная плата.
- Оплачиваемые отпускные и больничные дни.
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка.