کارآموز مهندس میدانی دورکار جی‌ای ورنووا
GE Vernovaبا محصولات توربین و ژنراتور فیلدکور تجربه عملی کسب کنید. در پروژه‌های مهندسی، برنامه‌ریزی تعمیرات اساسی، مأموریت‌های میدانی، لجستیک و عملیات فنی پشتیبانی کنید.
باز کردن
Cyera یک شرکت امنیت داده سازمانی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های خود را شناسایی، درک و محافظت کنند. پلتفرم این شرکت دیدی روشن از داده‌های موجود در یک کسب‌وکار، محل نگهداری آن‌ها و افرادی که به آن‌ها دسترسی دارند ارائه می‌دهد و به تیم‌ها کمک می‌کند خطرهای امنیتی و انطباقی را شناسایی کنند. محصولات Cyera شامل ماژول‌های پلتفرم امنیت داده، جلوگیری از نشت داده، مدیریت هویت و دسترسی و آمادگی در برابر نقض داده است. این شرکت به سازمان‌های فعال در حوزه‌هایی مانند مراقبت‌های بهداشتی، مشاوره و لجستیک کمک می‌کند تا حفاظت از داده‌ها و مدیریت ریسک را آگاهانه‌تر انجام دهند.
مدیر ارشد فروش حساب‌های سازمانی، کشورهای نوردیک
فروش کامل راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera به مشتریان فورچون ۵۰۰ را رهبری کنید. مسئولیت یافتن مشتریان بالقوه، نهایی‌کردن قراردادهای پیچیده و ایجاد رابطه با مدیران ارشد در کشورهای نوردیک را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera را به مشتریان بالقوه و فعلی سازمانی بفروشید.
- تمام چرخه فروش را از یافتن مشتریان بالقوه و ایجاد خط فروش تا نهایی‌کردن قراردادهای پیچیده مدیریت کنید.
- کسب‌وکار، فرایندها، چالش‌ها و اهداف مشتریان را ارزیابی کنید.
- برای پیوند دادن فناوری Cyera با نیازهای مشتریان بالقوه با یک مهندس فروش همکاری کنید.
- راهکارهای امنیت داده Cyera و ارزشی را که برای مشتریان ایجاد می‌کنند توضیح دهید.
- فعالیت‌های منطقه فروش را برنامه‌ریزی کنید، هدف تعیین کنید و پیش‌بینی‌های دقیق ارائه دهید.
- جلسه‌های متناسب با مشتری، ارزیابی‌های عملی ارزش و گفت‌وگوهای حضوری درباره ارزش کسب‌وکار را آماده و هدایت کنید.
- بینش‌های کسب‌وکاری مبتنی بر شناخت صنعت را با مدیران ارشد در سطح CISO، CDO، CPO و CIO در میان بگذارید.
- با مدیران مشتریان رابطه بسازید و آن را تقویت کنید.
- با مشتریان جدید و فعلی مذاکره کنید و قراردادها را نهایی کنید.
- از طریق شرکای ائتلافی و کانالی، دامنه فعالیت Cyera را گسترش دهید.
- در رویدادهای بازاریابی، کنفرانس‌ها و گردهمایی‌های شبکه‌سازی صنعتی نماینده Cyera باشید.
- با تیم‌های Solutions Engineering، Customer Success، Product، Marketing، Delivery و Executive همکاری‌های مؤثر ایجاد کنید.
شرایط لازم
- رویکردی نتیجه‌محور داشته باشید و سابقه‌ای از فراتر رفتن از اهداف فروش قراردادهای بزرگ در محیط استارتاپیِ در حال رشد سریع ارائه کنید.
- حداقل ۸ سال تجربه فروش SaaS سازمانی در حوزه‌های ابر، امنیت یا داده به مشتریان فورچون ۵۰۰ داشته باشید.
- برای پیوند دادن پیشنهادها به نتایج کسب‌وکاری قابل‌اندازه‌گیری، از فروش راهکارهای مبتنی بر ارزش استفاده کنید.
- مهارت‌های عالی ارتباطی و رابطه‌سازی نشان دهید.
- ارائه‌های مؤثر داشته باشید و راه‌های خلاقانه‌ای برای پیشبرد فرایند فروش پیدا کنید.
- با پلتفرم‌های ابری مانند AWS، Azure یا GCP و نیز امنیت ابری و ریسک داده آشنا باشید.
- تجربه فروش در حوزه امنیت ابری، داده یا هوش مصنوعی قویاً ترجیح داده می‌شود.
- چارچوب‌های امنیت داده و انطباق و تأثیر آن‌ها بر کسب‌وکار را درک کنید.
- در فرایندهای رسمی فروش، چارچوب‌های ارزیابی صلاحیت، پیش‌بینی و ابزارهای مدیریت فروش مهارت داشته باشید.
- در محیطی پرشتاب و متغیر سریع سازگار شوید.
- آمادگی و توانایی سفر در صورت نیاز را داشته باشید؛ میزان سفر بسته به چرخه فروش حدود ۵۰٪ است.
مزایا
- امکان دورکاری همراه با بازپرداخت هزینه تجهیز دفتر خانگی.
- حقوق رقابتی.
- تعطیلات با حقوق و مرخصی استعلاجی.
- بیمه سلامت، بینایی و دندان‌پزشکی.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس خدمات میدانی دورکار، رباتیک جراحی هوگو
Medtronic
ایالات متحده
آریزونا
کنتاکی
مریلند
میشیگان
مینه‌سوتا
میزوری
نوادا
کارولینای شمالی
اوهایو
اکلاهما
پنسیلوانیا$۶۰٬۰۰۰ – $۹۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس میدانیپلتفرم جراحی رباتیکِ هوگو از مدترونیک را نصب و سرویس کنید و با عیب‌یابی، تعمیر و آموزش از مشتریان حوزه سلامت پشتیبانی کنید. این موقعیت شامل فعالیت در منطقه تعیین‌شده‌ای در آمریکا و سفر تا سقف ۷۵٪ است.
باز کردن
تکنسین خدمات میدانی، قالب‌گیری تزریقی (مریلند)
ENGELماشین‌های قالب‌گیری تزریقی و ربات‌های ENGEL را در محل مشتری نصب، عیب‌یابی و تعمیر کنید. به مشتریان آموزش دهید و برای رفع مشکلات تجهیزات با تیم‌های خدمات هماهنگ شوید.
باز کردن
مهندس قابلیت اطمینان سایت (SRE)
Enformionایالات متحده$۱۵۰٬۰۰۰ – $۱۶۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس DevOpsبا بهبود قابلیت اطمینان، پایش عملکرد و خودکارسازی امنیت AWS، از APIهای داده هویتی و وب‌سایت‌های مصرف‌کنندگان Enformion محافظت کنید. این نقش همچنین بر شناسایی ترافیک سوءاستفاده‌گرانه و تقویت کنترل‌های زیرساخت تمرکز دارد.
باز کردن
مهندس خدمات میدانی ۱، پاتولوژی دیجیتال
Danaher Corporationایالات متحده
ایلینویمینهسوتا$۳۵ – $۳۸ / ساعت
دورکاریتمام‌وقتجونیورزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس میدانیاسکنرهای پاتولوژی دیجیتال و سیستم‌های متصل لایکا بایوسیستمز را نصب، نگهداری و تعمیر کنید. برای پشتیبانی از آماده‌به‌کاری تجهیزات مشتری و جریان‌های کاری تشخیصی قابل‌اعتماد، در محدوده کاری تعیین‌شده سفرهای گسترده انجام دهید.
باز کردن
مدیر فروش – کار ترکیبی در سیاتل
Nwestco LLC
رهبری تیم فروش Nwestco را بر عهده بگیرید و راهبرد رشد کسب‌وکار خدمات صنعتی آن را شکل دهید. روابط با مشتریان، مشارکت شعبه‌ها، پیش‌بینی و افزایش درآمد را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر فروش
Nwestco LLCرهبری تیم فروش Nwestco را بر عهده بگیرید و رشد راهبردی را در شبکه خدمات صنعتی آن پیش ببرید. بر روابط با مشتریان، همکاری شعبه‌ها، پیش‌بینی فروش و توسعه کسب‌وکار میدانی نظارت کنید.
باز کردن
مدیر فروش، ترکیبی – اسپوکن، واشنگتن
Nwestco LLCرهبری تیم فروش و راهبرد رشد Nwestco را در شعب خدمات صنعتی بر عهده بگیرید. روابط مشتریان، پیش‌بینی، استخدام و سفرهای منظم میدانی را نظارت کنید.
باز کردن
مدیر فروش
Nwestco LLC
رهبری تیم فروش خدمات صنعتی و تجهیزات Nwestco را بر عهده بگیرید و راهبرد فروش و روابط با مشتریان را شکل دهید. به رشد درآمد در شبکه شعبه‌های شرکت کمک کنید.
باز کردن
مدیر فروش – ترکیبی، یوتا
Nwestco LLC
رهبری تیم فروش Nwestco را بر عهده بگیرید و درآمد را در شبکه شعبه‌های خدمات صنعتی آن افزایش دهید. این نقش میدانی شامل سفرهای دوره‌ای به شعبه‌ها، مشتریان و فروشندگان است.
باز کردن