Cyera je tvrtka za sigurnost poslovnih podataka koja organizacijama pomaže otkriti, razumjeti i zaštititi njihove podatke. Njezina platforma pruža uvid u to koje podatke tvrtka posjeduje, gdje se nalaze i tko im može pristupiti, pomažući timovima prepoznati sigurnosne rizike i rizike povezane s usklađenošću. Ponuda tvrtke Cyera uključuje module platforme za sigurnost podataka, sprječavanje gubitka podataka, upravljanje identitetima i pristupom te pripravnost za povredu sigurnosti podataka. Tvrtka posluje s organizacijama u zdravstvu, savjetovanju i logistici te podržava informiraniju zaštitu podataka i upravljanje rizicima.
Viši prodajni predstavnik za ključne poslovne klijente – nordijske zemlje
Vodite cjelokupan prodajni ciklus Cyerinih rješenja za sigurnost podataka u oblaku i rizike povezane s podacima za klijente s popisa Fortune 500. Samostalno tražite klijente, sklapajte složene poslove i gradite odnose s rukovoditeljima diljem nordijskih zemalja.
Opis
- Prodajte Cyerina rješenja za sigurnost podataka u oblaku i rizike povezane s podacima potencijalnim i postojećim poslovnim klijentima.
- Vodite cijeli prodajni ciklus, od traženja klijenata i razvoja prodajnog portfelja do sklapanja složenih poslova.
- Procjenjujte poslovanje, procese, izazove i ciljeve klijenata.
- Surađujte s prodajnim inženjerom kako biste Cyerinu tehnologiju povezali s potrebama potencijalnih klijenata.
- Predstavite Cyerina rješenja za sigurnost podataka i vrijednost koju donose klijentima.
- Planirajte aktivnosti na dodijeljenom području, postavljajte ciljeve i izrađujte točne prognoze.
- Pripremajte i vodite sastanke prilagođene klijentima, provjere vrijednosti rješenja i razgovore uživo o poslovnoj vrijednosti.
- Dijelite poslovne uvide utemeljene na poznavanju industrije s rukovoditeljima na razini CISO-a, CDO-a, CPO-a i CIO-a.
- Gradite i jačajte odnose s rukovoditeljima klijenata.
- Pregovarajte i sklapajte poslove s novim i postojećim klijentima.
- Širite Cyerino poslovanje putem saveza i distribucijskih partnera.
- Predstavljajte Cyeru na marketinškim događajima, konferencijama i stručnim događajima za umrežavanje.
- Razvijajte učinkovitu suradnju s timovima za inženjering rješenja, uspjeh klijenata, proizvod, marketing, isporuku i rukovodstvo.
Zahtjevi
- Usmjereni ste na rezultate i imate dokazane uspjehe u premašivanju ciljeva prodaje velikih poslova u brzo rastućem startup okruženju.
- Imate najmanje 8 godina iskustva u prodaji poslovnih SaaS rješenja u području oblaka, sigurnosti ili podataka klijentima s popisa Fortune 500.
- Primjenjujete prodaju rješenja utemeljenu na vrijednosti i povezujete ponude s mjerljivim poslovnim rezultatima.
- Imate izvrsne komunikacijske vještine i vještine izgradnje odnosa.
- Učinkovito prezentirate i osmišljavate kreativne načine za napredak prodajnog procesa.
- Poznajete platforme u oblaku kao što su AWS, Azure ili GCP te sigurnost oblaka i rizike povezane s podacima.
- Iskustvo u prodaji rješenja za sigurnost oblaka, podataka ili umjetnu inteligenciju smatra se velikom prednošću.
- Poznajete sigurnost podataka, okvire za usklađenost i njihov poslovni utjecaj.
- Vješti ste u formalnim prodajnim procesima, okvirima za kvalifikaciju prilika, prognoziranju i alatima za upravljanje prodajom.
- Brzo se prilagođavate dinamičnom okruženju koje se mijenja.
- Spremni ste i sposobni putovati prema potrebi, približno 50 % vremena, ovisno o prodajnom ciklusu.
Pogodnosti
- Rad na daljinu uz naknadu za opremanje kućnog ureda.
- Konkurentna plaća.
- Plaćeni blagdani i bolovanje.
- Zdravstveno, vidno i stomatološko osiguranje.