Cyera هي شركة متخصصة في أمن بيانات المؤسسات، تساعد المؤسسات على اكتشاف بياناتها وفهمها وحمايتها. توفر منصتها رؤية واضحة للبيانات التي تمتلكها المؤسسة، ومواقع وجودها، والجهات التي يمكنها الوصول إليها، مما يساعد الفرق على تحديد مخاطر الأمن والامتثال. تشمل عروض Cyera وحدات لمنصة أمن البيانات، ومنع فقدان البيانات، وإدارة الهوية والوصول، والاستعداد للتعامل مع خروقات البيانات. وتخدم الشركة مؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والاستشارات والخدمات اللوجستية، وتدعمها في اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن حماية البيانات وإدارة المخاطر.
مدير تنفيذي أول لحسابات المؤسسات، دول الشمال الأوروبي
قيادة دورة المبيعات المؤسسية كاملةً لحلول Cyera لأمن البيانات السحابية ومخاطر البيانات لدى شركات فورتشن 500. تولي استكشاف العملاء المحتملين وإتمام الصفقات المعقدة وبناء العلاقات التنفيذية في دول الشمال الأوروبي.
الوصف
- بيع حلول Cyera لأمن البيانات السحابية ومخاطر البيانات للعملاء المحتملين والمؤسسات.
- إدارة دورة المبيعات كاملةً، من استكشاف العملاء المحتملين وبناء مسار المبيعات إلى إتمام الصفقات المعقدة.
- تقييم أعمال العملاء وعملياتهم وتحدياتهم وأهدافهم.
- التعاون مع مهندس مبيعات لربط تقنية Cyera باحتياجات العملاء المحتملين.
- شرح حلول Cyera لأمن البيانات والقيمة التي تقدمها للعملاء.
- تخطيط أنشطة المنطقة وتحديد الأهداف وإعداد توقعات دقيقة.
- إعداد اجتماعات مخصصة مع العملاء وقيادتها، إلى جانب إثبات القيمة ومناقشات قيمة الأعمال في الموقع.
- مشاركة رؤى تجارية مستندة إلى القطاع مع القيادات التنفيذية بمستويات CISO وCDO وCPO وCIO.
- بناء العلاقات مع القيادات التنفيذية لدى العملاء وتعزيزها.
- التفاوض على الصفقات مع العملاء الجدد والحاليين وإتمامها.
- توسيع حضور Cyera من خلال شركاء التحالفات والقنوات.
- تمثيل Cyera في الفعاليات التسويقية والمؤتمرات وفعاليات التواصل في القطاع.
- بناء شراكات فعالة مع فرق هندسة الحلول ونجاح العملاء والمنتج والتسويق والتسليم والقيادة التنفيذية.
المتطلبات
- اتباع نهج يركز على النتائج وامتلاك سجل في تجاوز الأهداف أثناء بيع صفقات كبيرة في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
- امتلاك خبرة لا تقل عن 8 سنوات في بيع برمجيات SaaS للمؤسسات في مجالات السحابة أو الأمن أو البيانات إلى عملاء من شركات فورتشن 500.
- استخدام البيع الاستشاري القائم على القيمة لربط المقترحات بنتائج أعمال قابلة للقياس.
- إظهار مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات.
- تقديم العروض بفاعلية وابتكار أساليب لدفع عملية البيع إلى الأمام.
- فهم منصات السحابة مثل AWS أو Azure أو GCP، إلى جانب أمن السحابة ومخاطر البيانات.
- تُفضّل بشدة الخبرة في مبيعات أمن السحابة أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي.
- فهم أطر أمن البيانات والامتثال وأثرها على الأعمال.
- إتقان عمليات البيع الرسمية وأطر التأهيل والتنبؤ وأدوات إدارة المبيعات.
- التكيف بسرعة في بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة.
- الاستعداد والقدرة على السفر عند الحاجة، بنحو 50% بحسب دورة المبيعات.
المزايا
- العمل عن بُعد مع تعويض عن تجهيز المكتب المنزلي.
- راتب تنافسي.
- إجازات مدفوعة الأجر وإجازة مرضية.
- تأمين صحي وتأمين على النظر والأسنان.