Cyera es una empresa de seguridad de datos empresariales que ayuda a las organizaciones a descubrir, comprender y proteger sus datos. Su plataforma ofrece visibilidad sobre los datos que posee una empresa, dónde se encuentran y quién puede acceder a ellos, ayudando a los equipos a identificar riesgos de seguridad y cumplimiento normativo. La oferta de Cyera incluye módulos de plataforma de seguridad de datos, prevención de pérdida de datos, gestión de identidades y accesos, y preparación ante filtraciones de datos. La empresa presta servicio a organizaciones de los sectores sanitario, consultoría y logística, y contribuye a una protección de datos y una gestión de riesgos más fundamentadas.
Director sénior de cuentas empresariales, países nórdicos
Lidera el ciclo completo de ventas de seguridad de datos en la nube y soluciones de riesgo de datos de Cyera para clientes Fortune 500. Gestiona la prospección, el cierre de acuerdos complejos y las relaciones con directivos en los países nórdicos.
Descripción
- Vende las soluciones de seguridad de datos en la nube y de riesgo de datos de Cyera a posibles clientes y clientes empresariales.
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el desarrollo de la cartera hasta el cierre de acuerdos complejos.
- Evalúa las empresas, los procesos, los retos y los objetivos de los clientes.
- Colabora con un ingeniero de ventas para vincular la tecnología de Cyera con las necesidades de los posibles clientes.
- Explica las soluciones de seguridad de datos de Cyera y el valor que aportan a los clientes.
- Planifica la actividad en el territorio, establece objetivos y prepara previsiones precisas.
- Prepara y dirige reuniones adaptadas a cada cliente, pruebas de valor y conversaciones presenciales sobre el valor empresarial.
- Comparte con directivos de nivel CISO, CDO, CPO y CIO perspectivas empresariales basadas en el conocimiento del sector.
- Crea y fortalece relaciones con los directivos de los clientes.
- Negocia y cierra acuerdos con clientes nuevos y actuales.
- Amplía la presencia de Cyera mediante socios de alianzas y canales.
- Representa a Cyera en eventos de marketing, conferencias y encuentros de networking del sector.
- Establece alianzas eficaces con los equipos de ingeniería de soluciones, éxito del cliente, producto, marketing, entrega y dirección ejecutiva.
Requisitos
- Aporta una orientación a resultados y un historial de superación de objetivos al vender acuerdos de gran tamaño en un entorno de startup de rápido crecimiento.
- Cuenta con al menos 8 años de experiencia en ventas de SaaS empresarial en los ámbitos de la nube, la seguridad o los datos a clientes Fortune 500.
- Utiliza la venta de soluciones basada en el valor para vincular las propuestas con resultados empresariales medibles.
- Demuestra excelentes habilidades de comunicación y creación de relaciones.
- Presenta con eficacia y desarrolla formas creativas de impulsar el proceso de ventas.
- Comprende plataformas en la nube como AWS, Azure o GCP, así como la seguridad en la nube y el riesgo de datos.
- Se valora especialmente la experiencia en ventas de seguridad en la nube, datos o inteligencia artificial.
- Comprende la seguridad de datos y los marcos de cumplimiento normativo, así como su impacto empresarial.
- Domina los procesos formales de ventas, los marcos de cualificación, las previsiones y las herramientas de gestión comercial.
- Se adapta con rapidez a un entorno dinámico y cambiante.
- Tiene disponibilidad y capacidad para viajar según sea necesario, aproximadamente el 50 % del tiempo, en función del ciclo de ventas.
Beneficios
- Trabajo remoto con reembolso de los gastos de instalación de la oficina en casa.
- Salario competitivo.
- Días festivos y bajas por enfermedad remunerados.
- Seguro médico, oftalmológico y dental.