Cyera היא חברת אבטחת נתונים לארגונים, המסייעת לארגונים לגלות את הנתונים שלהם, להבין אותם ולהגן עליהם. הפלטפורמה שלה מספקת נראות לגבי הנתונים שברשות העסק, המקום שבו הם נמצאים והגורמים שיכולים לגשת אליהם, וכך מסייעת לצוותים לזהות סיכוני אבטחה וציות. ההיצע של Cyera כולל מודולים לפלטפורמת אבטחת נתונים, מניעת אובדן נתונים, ניהול זהויות וגישה, ומוכנות להתמודדות עם פרצות נתונים. החברה משרתת ארגונים בתחומי הבריאות, הייעוץ והלוגיסטיקה, ותומכת בקבלת החלטות מושכלת יותר בנושא הגנת נתונים וניהול סיכונים.
מנהל בכיר למכירות ולחשבונות ארגוניים, מדינות הנורדיות
הובלת מחזור מכירות ארגוני מלא של פתרונות Cyera לאבטחת נתונים בענן ולסיכוני נתונים ללקוחות Fortune 500. אחריות לאיתור לקוחות, לסגירת עסקאות מורכבות ולבניית קשרים עם הנהלות ברחבי המדינות הנורדיות.
תיאור
- מכירת פתרונות Cyera לאבטחת נתונים בענן ולסיכוני נתונים ללקוחות ארגוניים פוטנציאליים וקיימים.
- ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות ופיתוח צבר הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות מורכבות.
- הערכת העסקים, התהליכים, האתגרים והיעדים של הלקוחות.
- עבודה עם מהנדס מכירות כדי להתאים את הטכנולוגיה של Cyera לצורכי הלקוחות הפוטנציאליים.
- הסבר על פתרונות אבטחת הנתונים של Cyera ועל הערך שהם מספקים ללקוחות.
- תכנון פעילות באזור, קביעת יעדים והפקת תחזיות מדויקות.
- הכנה והובלה של פגישות מותאמות ללקוחות, הוכחות ערך ודיונים באתר הלקוח על הערך העסקי.
- שיתוף תובנות עסקיות המבוססות על היכרות עם הענף מול מנהלים בדרגי CISO, CDO, CPO ו-CIO.
- בניית קשרים עם מנהלי לקוחות וחיזוקם.
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות עם לקוחות חדשים וקיימים.
- הרחבת הנוכחות של Cyera באמצעות שותפי ברית וערוצי הפצה.
- ייצוג Cyera באירועי שיווק, בכנסים ובאירועי נטוורקינג בענף.
- בניית שותפויות יעילות עם צוותי הנדסת פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר, שיווק, אספקה והנהלה.
דרישות
- גישה ממוקדת תוצאות ורקורד של עמידה ביעדים ואף מעבר להם במכירת עסקאות גדולות בסביבת סטארטאפ בצמיחה מהירה.
- ניסיון של 8 שנים לפחות במכירת SaaS לארגונים בתחומי הענן, האבטחה או הנתונים ללקוחות Fortune 500.
- שימוש במכירה ייעוצית מבוססת ערך כדי לקשר הצעות לתוצאות עסקיות מדידות.
- כישורי תקשורת ובניית קשרים מצוינים.
- יכולת להציג ביעילות ולפתח דרכים יצירתיות לקידום תהליך המכירה.
- הבנת פלטפורמות ענן כגון AWS, Azure או GCP, לצד אבטחת ענן וסיכוני נתונים.
- ניסיון במכירות אבטחת ענן, נתונים או AI הוא יתרון משמעותי.
- הבנת מסגרות אבטחת נתונים וציות וההשפעה שלהן על העסק.
- מיומנות בתהליכי מכירה פורמליים, מסגרות הסמכה, תחזיות וכלי ניהול מכירות.
- יכולת הסתגלות מהירה לסביבה דינמית ומשתנה.
- נכונות ויכולת לנסוע לפי הצורך, כ-50% מהזמן בהתאם למחזור המכירות.
הטבות
- עבודה מרחוק עם החזר הוצאות על הקמת משרד ביתי.
- שכר תחרותי.
- חופשות בתשלום וימי מחלה בתשלום.
- ביטוח בריאות, ראייה ושיניים.