Cyera je společnost zaměřená na zabezpečení podnikových dat, která organizacím pomáhá data vyhledávat, rozumět jim a chránit je. Její platforma poskytuje přehled o tom, jaká data firma uchovává, kde se nacházejí a kdo k nim má přístup, a pomáhá týmům odhalovat bezpečnostní rizika a rizika spojená s dodržováním předpisů. Nabídka společnosti Cyera zahrnuje moduly platformy pro zabezpečení dat, prevenci ztráty dat, správu identit a přístupů a připravenost na úniky dat. Společnost poskytuje služby organizacím ve zdravotnictví, poradenství a logistice a podporuje informovanější ochranu dat a řízení rizik.
Seniorní manažer pro podnikové zákazníky, severské země
Veďte celý cyklus podnikového prodeje řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik zákazníkům z žebříčku Fortune 500. Odpovídejte za vyhledávání zákazníků, uzavírání složitých obchodů a vztahy s vedením firem v severských zemích.
Popis
- Prodávejte podnikovým potenciálním i stávajícím zákazníkům řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik.
- Veďte celý prodejní cyklus od vyhledávání zákazníků a budování obchodního trychtýře až po uzavírání složitých obchodů.
- Posuzujte podnikání, procesy, výzvy a cíle zákazníků.
- Spolupracujte s obchodním technikem na propojení technologií Cyera s potřebami potenciálních zákazníků.
- Vysvětlujte řešení Cyera pro zabezpečení dat a hodnotu, kterou zákazníkům přinášejí.
- Plánujte aktivity ve svěřeném regionu, stanovujte cíle a připravujte přesné prognózy.
- Připravujte a veďte schůzky přizpůsobené zákazníkům, prezentace hodnoty a jednání o obchodním přínosu přímo u zákazníků.
- Sdílejte poznatky o odvětví a obchodní postřehy s vedoucími pracovníky na úrovni CISO, CDO, CPO a CIO.
- Budujte a posilujte vztahy s vedoucími pracovníky zákaznických firem.
- Vyjednávejte a uzavírejte obchody s novými i stávajícími zákazníky.
- Rozšiřujte působnost Cyera prostřednictvím aliancí a distribučních partnerů.
- Zastupujte Cyera na marketingových akcích, konferencích a oborových networkingových setkáních.
- Budujte efektivní partnerství s týmy řešení, zákaznického úspěchu, produktu, marketingu, dodávek a vedení.
Požadavky
- Zaměřujte se na výsledky a prokažte schopnost překonávat cíle při prodeji velkých obchodů v rychle rostoucím startupovém prostředí.
- Mějte alespoň 8 let zkušeností s prodejem podnikového SaaS v oblasti cloudu, zabezpečení nebo dat zákazníkům z žebříčku Fortune 500.
- Uplatňujte prodej řešení založený na hodnotě a propojujte nabídky s měřitelnými obchodními výsledky.
- Mějte výborné komunikační a vztahové dovednosti.
- Umějte efektivně prezentovat a vymýšlet kreativní způsoby, jak posouvat prodejní proces.
- Rozumějte cloudovým platformám, jako jsou AWS, Azure nebo GCP, a také cloudovému zabezpečení a datovým rizikům.
- Zkušenosti s prodejem cloudového zabezpečení, datových nebo AI řešení jsou velkou výhodou.
- Rozumějte rámcům zabezpečení dat a dodržování předpisů i jejich dopadu na podnikání.
- Ovládejte formální prodejní procesy, kvalifikační rámce, prognózování a nástroje pro řízení prodeje.
- Rychle se přizpůsobujte rychlému a proměnlivému prostředí.
- Buďte ochotni a schopni cestovat podle potřeby, přibližně 50 % času v závislosti na délce prodejního cyklu.
Benefity
- Práce na dálku s příspěvkem na vybavení domácí kanceláře.
- Konkurenční mzda.
- Placená dovolená a nemocenská.
- Zdravotní, oční a zubní pojištění.