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Cyera
Cyera
201 – 500 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Cyera è un'azienda di sicurezza dei dati aziendali che aiuta le organizzazioni a individuare, comprendere e proteggere i propri dati. La sua piattaforma offre visibilità sui dati in possesso di un'azienda, sulla loro posizione e sulle persone che possono accedervi, aiutando i team a identificare i rischi per la sicurezza e la conformità. L'offerta di Cyera comprende moduli per la piattaforma di sicurezza dei dati, prevenzione della perdita di dati, gestione delle identità e degli accessi e preparazione alle violazioni dei dati. L'azienda serve organizzazioni nei settori sanitario, della consulenza e della logistica, supportando una protezione dei dati e una gestione dei rischi più consapevoli.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dei clienti enterprise, Paesi nordici

Gestisce l’intero ciclo di vendita delle soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e il rischio dei dati presso clienti Fortune 500. Si occupa di prospezione, chiusura di trattative complesse e relazioni con i dirigenti nei Paesi nordici.

SESveziaDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Descrizione

  • Vende le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e il rischio dei dati a potenziali clienti e clienti enterprise.
  • Gestisce l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e sviluppo della pipeline alla chiusura di trattative complesse.
  • Valuta le attività, i processi, le sfide e gli obiettivi dei clienti.
  • Collabora con un Sales Engineer per collegare la tecnologia Cyera alle esigenze dei potenziali clienti.
  • Illustra le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati e il valore che offrono ai clienti.
  • Pianifica le attività sul territorio, definisce gli obiettivi e prepara previsioni accurate.
  • Prepara e conduce incontri personalizzati con i clienti, prove di valore e colloqui in sede sul valore per l’azienda.
  • Condivide con dirigenti di livello CISO, CDO, CPO e CIO approfondimenti aziendali basati sulla conoscenza del settore.
  • Crea e rafforza le relazioni con i dirigenti dei clienti.
  • Negozia e chiude accordi con clienti nuovi ed esistenti.
  • Amplia la presenza di Cyera attraverso partner di alleanze e canali di vendita.
  • Rappresenta Cyera a eventi di marketing, conferenze e occasioni di networking di settore.
  • Sviluppa collaborazioni efficaci con i team di Solutions Engineering, Customer Success, Prodotto, Marketing, Delivery e Direzione esecutiva.

Requisiti

  • Ha un forte orientamento ai risultati e una comprovata esperienza nel superare gli obiettivi vendendo contratti di grandi dimensioni in una startup in rapida crescita.
  • Ha almeno 8 anni di esperienza nella vendita di SaaS enterprise nei settori cloud, sicurezza o dati a clienti Fortune 500.
  • Adotta un approccio di vendita di soluzioni basato sul valore per collegare le proposte a risultati aziendali misurabili.
  • Dimostra eccellenti capacità comunicative e relazionali.
  • Presenta con efficacia e sviluppa strategie creative per far avanzare il processo di vendita.
  • Conosce piattaforme cloud come AWS, Azure o GCP, oltre alla sicurezza cloud e ai rischi legati ai dati.
  • È fortemente preferibile un’esperienza nella vendita di soluzioni di sicurezza cloud, dati o intelligenza artificiale.
  • Comprende la sicurezza dei dati e i framework di conformità, nonché il loro impatto aziendale.
  • Padroneggia i processi di vendita formali, i framework di qualificazione, le previsioni e gli strumenti di gestione delle vendite.
  • Si adatta rapidamente a un ambiente dinamico e in evoluzione.
  • È disponibile e in grado di viaggiare secondo necessità, circa il 50% del tempo, in base al ciclo di vendita.

Benefit

  • Lavoro da remoto con rimborso delle spese per l’allestimento dell’ufficio domestico.
  • Retribuzione competitiva.
  • Festività e congedi per malattia retribuiti.
  • Assicurazione sanitaria, oculistica e dentistica.

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