Inotiv는 생명과학 분야의 신약 발견 및 개발을 지원하는 전임상 연구 서비스를 제공합니다. 심혈관 질환, 종양학, 신경과학을 비롯한 치료 영역을 다루며, 약물 대사, 독성학, 안전성 평가, 유전공학 연구 모델 등의 역량을 갖추고 있습니다. 회사는 관련 연구 및 윤리 기준을 준수하면서 고객이 잠재적 치료법을 평가할 수 있도록 지원합니다.
수석 사업개발 디렉터 — Inotiv, 미국 원격
Inotiv의 신약 발굴 및 중개 연구 서비스 사업개발 업무를 이끕니다. 고객 관계 구축, 잠재고객 발굴, 제안서 작성, 컨설팅형 영업을 통해 담당 지역의 매출을 확대합니다.
설명
- Inotiv의 신약 발굴 및 중개과학 계약 연구 서비스를 대표한다
- 담당 지역을 위한 현장 영업 전략을 수립하고 실행한다
- 담당 지역의 영업 목표를 달성한다
- 기존 고객과의 상업적 파트너십과 충성도를 강화한다
- 기존 고객 계정 내 사업 확장 기회를 평가한다
- 집중적인 아웃리치, 업계 행사, 대면 회의를 통해 잠재고객을 발굴하고 개발한다
- 과학 전문가 및 전문 팀과 협력하여 Inotiv를 우선 서비스 제공업체로 제시한다
- 사업 목표에 맞는 지역 전략을 계획하고 실행한다
- 마케팅 및 개인 아웃리치로 생성된 리드를 개발하고 검증한다
- 선정된 네트워킹 행사와 지역 업계 컨퍼런스에 참석한다
- 고객사의 과학 및 경영진 이해관계자와 관계를 구축한다
- 신약 발굴 및 중개과학 기회를 파악하고 이를 Inotiv의 전문성과 솔루션에 연결한다
- 계약 수주를 지원하는 제안서 및 관련 자료를 준비한다
- 고객 요청과 예상 요구사항을 바탕으로 내부 프로젝트 팀을 구성한다
- 고객 지원 활동을 지휘하고 참여한다
- 지역 활동, 기회 진행 상황 및 결과를 포함한 CRM 기록을 최신 상태로 유지한다
- 계획 수립과 지속적인 개선을 지원하기 위해 시장 조사 및 경쟁 정보를 공유한다
- 필수 영업 및 기술 교육을 이수한다
- CDA, MSA, CRR 프로세스를 포함한 신규 고객 및 프로젝트 온보딩을 지원한다
- 충족되지 않은 요구를 해결하고 고객 경험을 향상하는 프로세스와 서비스를 제안한다
- 기밀 정보를 보호한다
- 지역사회 및 직원과 건설적으로 소통한다
- 지시에 따라 추가 회사 이니셔티브에 기여한다
지원 자격
- 관련 과학 또는 비즈니스 분야의 학사 또는 석사 학위
- 관련 교육 및 전문 경력을 종합적으로 고려할 수 있음
- CRO 업계 또는 관련 분야의 현장 영업 경험 우대
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 뛰어난 경청 및 프레젠테이션 능력
- 독립적으로 일하면서 체계적으로 업무를 관리하는 능력
- 높은 동기와 전문적인 태도
- 협업적인 사고방식과 강한 학습 의지
- 기회 발굴부터 계약 성사까지의 컨설팅형 영업 역량
- 복잡한 내부 및 외부 상황에 대해 창의적이고 건설적으로 문제를 해결하는 능력
- 여러 우선순위를 관리하고 적절한 긴급성을 조성하는 능력
- 효능 스크리닝, DMPK, 전임상, 바이오분석 및 임상 단계를 포함한 신약 발굴 및 개발 지식
- Salesforce 또는 HubSpot과 같은 CRM 플랫폼 사용 경험
- Inotiv의 핵심 가치에 따라 업무를 수행하는 능력
- 지리적 위치에 따라 약 25%의 출장
복리후생
- 의료 및 치과 보장
- 단기 및 장기 장애 보장
- 유급 휴가
- 유급 육아휴직
- 401(k)
- 기타 상세히 명시되지 않은 복리후생
