Inotiv poskytuje predklinické výskumné služby na podporu objavovania a vývoja liekov v oblasti biologických vied. Jeho činnosť zahŕňa terapeutické oblasti vrátane kardiovaskulárnych ochorení, onkológie a neurovied, ako aj odborné kapacity v oblasti metabolizmu liečiv, toxikológie, hodnotenia bezpečnosti a geneticky upravených výskumných modelov. Spoločnosť pomáha klientom posudzovať potenciálne terapie pri dodržiavaní príslušných výskumných a etických noriem.
Senior riaditeľ rozvoja obchodu – Inotiv, Spojené štáty, práca na diaľku
Povediete rozvoj obchodu spoločnosti Inotiv v oblasti služieb objavovania liekov a translačného výskumu. Budete rozširovať príjmy v pridelenom území prostredníctvom vzťahov s klientmi, vyhľadávania príležitostí, ponúk a konzultatívneho predaja.
Popis
- Zastupovať zmluvné výskumné služby spoločnosti Inotiv v oblasti objavovania liekov a translačných vied
- Vytvárať a realizovať terénnu predajnú stratégiu pre pridelené geografické územie
- Dosahovať predajné ciele pre pridelené územie
- Posilňovať obchodné partnerstvá a lojalitu existujúcich zákazníkov
- Vyhodnocovať príležitosti na rast obchodu v rámci existujúcich účtov
- Vyhľadávať a rozvíjať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom cieleného oslovovania, odborných podujatí a osobných stretnutí
- Spolupracovať s vedeckými špecialistami a odbornými tímami na prezentácii spoločnosti Inotiv ako preferovaného poskytovateľa služieb
- Plánovať a realizovať stratégie pre pridelené územie v súlade s obchodnými cieľmi
- Rozvíjať a kvalifikovať potenciálnych zákazníkov získaných marketingom a vlastným oslovovaním
- Zúčastňovať sa vybraných networkingových podujatí a regionálnych odborných konferencií
- Nadväzovať kontakty s vedeckými a výkonnými predstaviteľmi zákazníkov
- Identifikovať príležitosti v oblasti objavovania liekov a translačných vied a prepájať ich s odbornými znalosťami a riešeniami spoločnosti Inotiv
- Pripravovať ponuky a súvisiace materiály na podporu získania zákaziek
- Organizovať interné projektové tímy podľa požiadaviek zákazníkov a predpokladaných potrieb
- Riadiť a podporovať aktivity zákazníckej podpory
- Udržiavať aktuálne záznamy v CRM vrátane aktivít v území, priebehu príležitostí a výsledkov
- Zdieľať prieskum trhu a konkurenčné informácie na podporu plánovania a priebežného zlepšovania
- Absolvovať požadované obchodné a technické školenia
- Podporovať nástup nových klientov a zavádzanie projektov vrátane procesov CDA, MSA a CRR
- Navrhovať procesy a služby, ktoré riešia nenaplnené potreby a zlepšujú skúsenosť klientov
- Chrániť dôverné informácie
- Konštruktívne spolupracovať s komunitou a zamestnancami
- Prispievať k ďalším iniciatívam spoločnosti podľa zadania
Požiadavky
- Bakalárske alebo magisterské vzdelanie v relevantnom odbore prírodných vied alebo podnikania
- Relevantné vzdelanie a odborná prax možno zohľadniť v kombinácii
- Uprednostňuje sa prax v terénnom predaji v odvetví CRO alebo v príbuznej oblasti
- Pokročilé písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Vynikajúce schopnosti počúvať a prezentovať
- Schopnosť pracovať samostatne a zároveň zostať organizovaný
- Vysoká motivácia a profesionálne vystupovanie
- Tímové zmýšľanie a silná ochota učiť sa
- Schopnosť konzultatívneho predaja od objavenia príležitosti až po uzavretie obchodu
- Kreatívne a konštruktívne riešenie problémov v zložitých interných a externých situáciách
- Schopnosť riadiť viacero priorít a vytvárať primeranú naliehavosť
- Znalosť objavovania a vývoja liekov vrátane skríningu účinnosti, DMPK, predklinických, bioanalytických a klinických fáz
- Skúsenosť s používaním CRM platformy, napríklad Salesforce alebo HubSpot
- Schopnosť konať v súlade s hlavnými hodnotami spoločnosti Inotiv
- Približne 25 % cestovania v závislosti od geografickej polohy
Benefity
- Zdravotné a zubné poistenie
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Platené voľno
- Platená rodičovská dovolenka
- 401(k)
- Ďalšie výhody nie sú špecifikované