Inotiv
Inotiv
Inotiv cung cấp các dịch vụ nghiên cứu tiền lâm sàng nhằm hỗ trợ hoạt động khám phá và phát triển thuốc trong lĩnh vực khoa học sự sống. Công ty triển khai nghiên cứu trên nhiều lĩnh vực điều trị, bao gồm bệnh tim mạch, ung thư và khoa học thần kinh, với năng lực về chuyển hóa thuốc, độc chất học, đánh giá độ an toàn và các mô hình nghiên cứu được biến đổi gen. Inotiv hỗ trợ khách hàng đánh giá các liệu pháp tiềm năng, đồng thời tuân thủ các tiêu chuẩn nghiên cứu và đạo đức hiện hành.

Giám đốc cấp cao Phát triển Kinh doanh – Inotiv, Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh của Inotiv trong các dịch vụ khám phá thuốc và nghiên cứu chuyển giao. Mở rộng doanh thu trong khu vực thông qua quan hệ khách hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đề xuất và bán hàng tư vấn.

Mô tả

  • Đại diện cho các dịch vụ nghiên cứu theo hợp đồng về Khoa học Khám phá và Chuyển giao của Inotiv
  • Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng trực tiếp cho khu vực địa lý được phân công
  • Đạt các mục tiêu bán hàng của khu vực
  • Củng cố quan hệ đối tác thương mại và lòng trung thành của khách hàng hiện tại
  • Đánh giá cơ hội phát triển kinh doanh trong các tài khoản hiện có
  • Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tiếp cận có trọng tâm, sự kiện trong ngành và các cuộc gặp trực tiếp
  • Phối hợp với các chuyên gia khoa học và đội ngũ chuyên môn để giới thiệu Inotiv là nhà cung cấp dịch vụ được ưu tiên
  • Lập kế hoạch và thực hiện các chiến lược khu vực phù hợp với mục tiêu kinh doanh
  • Phát triển và đánh giá khách hàng tiềm năng do hoạt động marketing và tiếp cận cá nhân tạo ra
  • Tham dự các sự kiện kết nối được lựa chọn và hội nghị ngành cấp khu vực
  • Xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan về khoa học và điều hành của khách hàng
  • Xác định các cơ hội trong lĩnh vực Khoa học Khám phá và Chuyển giao, đồng thời kết nối chúng với chuyên môn và giải pháp của Inotiv
  • Chuẩn bị đề xuất và các tài liệu liên quan để hỗ trợ việc giành được hợp đồng
  • Tổ chức các nhóm dự án nội bộ dựa trên yêu cầu của khách hàng và các yêu cầu dự kiến
  • Điều phối và đóng góp vào các hoạt động hỗ trợ khách hàng
  • Cập nhật hồ sơ CRM, bao gồm hoạt động trong khu vực, tiến độ cơ hội và kết quả
  • Chia sẻ nghiên cứu thị trường và thông tin tình báo cạnh tranh để hỗ trợ việc lập kế hoạch và cải tiến liên tục
  • Hoàn thành chương trình đào tạo bán hàng và kỹ thuật bắt buộc
  • Hỗ trợ quá trình tiếp nhận khách hàng và dự án mới, bao gồm các quy trình CDA, MSA và CRR
  • Đề xuất các quy trình và dịch vụ đáp ứng nhu cầu chưa được giải quyết và nâng cao trải nghiệm khách hàng
  • Bảo vệ thông tin mật
  • Tương tác tích cực và mang tính xây dựng với cộng đồng và nhân viên
  • Đóng góp vào các sáng kiến khác của công ty khi được giao

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ trong lĩnh vực khoa học hoặc kinh doanh phù hợp
  • Có thể xem xét kết hợp giữa trình độ học vấn phù hợp và kinh nghiệm chuyên môn
  • Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng trực tiếp trong ngành CRO hoặc lĩnh vực liên quan
  • Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói ở mức nâng cao
  • Khả năng lắng nghe và thuyết trình tốt
  • Có khả năng làm việc độc lập và duy trì tính tổ chức
  • Động lực cao và tác phong chuyên nghiệp
  • Tư duy hợp tác và tinh thần ham học hỏi
  • Có năng lực bán hàng tư vấn từ phát hiện cơ hội đến chốt giao dịch
  • Kỹ năng giải quyết vấn đề sáng tạo và mang tính xây dựng trong các tình huống nội bộ và bên ngoài phức tạp
  • Có khả năng quản lý nhiều ưu tiên và tạo mức độ khẩn trương phù hợp
  • Hiểu biết về khám phá và phát triển thuốc, bao gồm sàng lọc hiệu lực, DMPK, giai đoạn tiền lâm sàng, phân tích sinh học và lâm sàng
  • Kinh nghiệm sử dụng nền tảng CRM như Salesforce hoặc HubSpot
  • Có khả năng làm việc phù hợp với các giá trị cốt lõi của Inotiv
  • Đi công tác khoảng 25%, tùy thuộc vào vị trí địa lý

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế và nha khoa
  • Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
  • Nghỉ phép có hưởng lương
  • Nghỉ phép có hưởng lương dành cho cha mẹ
  • 401(k)
  • Các phúc lợi bổ sung chưa được nêu rõ