„Inotiv“ teikia ikiklinikinių tyrimų paslaugas, padedančias atrasti ir kurti vaistus gyvybės mokslų srityje. Bendrovės veikla apima tokias terapines sritis kaip širdies ir kraujagyslių ligos, onkologija ir neuromokslai, taip pat vaistų metabolizmo, toksikologijos, saugumo vertinimo ir genetiškai modifikuotų tyrimų modelių taikymą. Bendrovė padeda klientams įvertinti galimus gydymo būdus, laikydamasi taikomų tyrimų ir etikos standartų.
Vyresnysis verslo plėtros direktorius – „Inotiv“, nuotolinis darbas JAV
Vadovausite „Inotiv“ verslo plėtros veiklai vaistų atradimo ir translacinio tyrimo paslaugų srityje. Didinsite teritorijos pajamas plėtodami klientų santykius, ieškodami potencialių klientų, rengdami pasiūlymus ir vykdydami konsultacinį pardavimą.
Aprašymas
- Atstovauti „Inotiv“ „Discovery & Translational Sciences“ sutartinių tyrimų paslaugoms
- Sukurti ir įgyvendinti priskirtos geografinės teritorijos pardavimų strategiją
- Pasiekti teritorijai nustatytus pardavimų tikslus
- Stiprinti komercines partnerystes ir esamų klientų lojalumą
- Vertinti verslo augimo galimybes esamose klientų paskyrose
- Rasti ir ugdyti potencialius klientus per kryptingą ryšį, pramonės renginius ir susitikimus gyvai
- Bendradarbiauti su mokslo specialistais ir profesionaliomis komandomis, kad „Inotiv“ būtų pristatyta kaip pageidaujama paslaugų teikėja
- Planuoti ir įgyvendinti su verslo tikslais suderintas teritorijos strategijas
- Plėtoti ir kvalifikuoti rinkodaros bei asmeninio ryšio sugeneruotus potencialius klientus
- Dalyvauti pasirinktuose ryšių mezgimo renginiuose ir regioninėse pramonės konferencijose
- Užmegzti ryšius su klientų mokslo ir vadovybės lygmens suinteresuotosiomis šalimis
- Nustatyti „Discovery & Translational Sciences“ galimybes ir susieti jas su „Inotiv“ kompetencija bei sprendimais
- Rengti pasiūlymus ir susijusią medžiagą, padedančią laimėti sutartis
- Organizuoti vidines projektų komandas pagal klientų prašymus ir numatomus reikalavimus
- Vadovauti klientų aptarnavimo veiklai ir prie jos prisidėti
- Nuolat atnaujinti CRM įrašus, įskaitant teritorijos veiklą, galimybių eigą ir rezultatus
- Dalytis rinkos tyrimais ir konkurencine informacija, padedančia planuoti ir nuolat tobulėti
- Baigti privalomus pardavimų ir techninius mokymus
- Padėti įdiegti naujų klientų ir projektų procesus, įskaitant CDA, MSA ir CRR procesus
- Siūlyti procesus ir paslaugas, kurie sprendžia nepatenkintus poreikius ir gerina klientų patirtį
- Saugoti konfidencialią informaciją
- Konstruktyviai įsitraukti į bendruomenės ir darbuotojų veiklą
- Prisidėti prie kitų įmonės iniciatyvų pagal pavedimą
Reikalavimai
- Atitinkamos gamtos mokslų ar verslo srities bakalauro arba magistro laipsnis
- Gali būti vertinamas tinkamo išsilavinimo ir profesinės patirties derinys
- Pageidautina pardavimų lauko srityje patirtis CRO sektoriuje arba susijusioje srityje
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos gebėjimai
- Stiprūs klausymosi ir pristatymo gebėjimai
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir išlikti organizuotam
- Didelė motyvacija ir profesionalus elgesys
- Bendradarbiavimo požiūris ir didelis noras mokytis
- Konsultacinio pardavimo gebėjimai nuo galimybių atradimo iki sandorio užbaigimo
- Kūrybiški ir konstruktyvūs sudėtingų vidinių bei išorinių situacijų sprendimo gebėjimai
- Gebėjimas valdyti kelis prioritetus ir sukurti tinkamą skubos jausmą
- Vaistų atradimo ir kūrimo išmanymas, įskaitant veiksmingumo atranką, DMPK, ikiklinikinius, bioanalitinius ir klinikinius etapus
- Patirtis naudojant CRM platformą, pavyzdžiui, „Salesforce“ arba „HubSpot“
- Gebėjimas veikti laikantis pagrindinių „Inotiv“ vertybių
- Apie 25 % kelionių, priklausomai nuo geografinės vietos
Privalumai
- Sveikatos ir dantų priežiūros draudimas
- Trumpalaikio ir ilgalaikio nedarbingumo draudimas
- Apmokamas laisvas laikas
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- 401(k)
- Papildomos nenurodytos naudos