Inotiv, yaşam bilimlerinde ilaç keşfi ve geliştirme çalışmalarını desteklemek üzere klinik öncesi araştırma hizmetleri sunar. Şirketin çalışmaları kardiyovasküler hastalıklar, onkoloji ve nörobilim dâhil olmak üzere çeşitli tedavi alanlarını kapsar; ilaç metabolizması, toksikoloji, güvenlilik değerlendirmesi ve genetik olarak değiştirilmiş araştırma modelleri konularında yetkinlik sahibidir. Inotiv, yürürlükteki araştırma ve etik standartlara uyumu korurken müşterilerinin potansiyel tedavileri değerlendirmesine yardımcı olur.
Kıdemli İş Geliştirme Direktörü – Inotiv, Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan
Inotiv’in ilaç keşfi ve translasyonel araştırma hizmetleri için iş geliştirme çalışmalarına liderlik edin. Müşteri ilişkileri, müşteri adayları oluşturma, teklif hazırlama ve danışmanlık temelli satış yoluyla bölge gelirlerini artırın.
Açıklama
- Inotiv’in Keşif ve Translasyonel Bilimler sözleşmeli araştırma hizmetlerini temsil etmek
- Belirlenen coğrafi bölge için saha satış stratejisi oluşturmak ve uygulamak
- Bölge satış hedeflerine ulaşmak
- Mevcut müşterilerle ticari ortaklıkları ve bağlılığı güçlendirmek
- Mevcut hesaplarda işi büyütme fırsatlarını değerlendirmek
- Hedefli iletişim, sektör etkinlikleri ve yüz yüze toplantılar yoluyla potansiyel müşteriler bulmak ve geliştirmek
- Inotiv’i tercih edilen hizmet sağlayıcı olarak sunmak için bilimsel uzmanlarla ve profesyonel ekiplerle çalışmak
- İş hedefleriyle uyumlu bölge stratejileri planlamak ve uygulamak
- Pazarlama faaliyetleri ve kişisel iletişim yoluyla oluşturulan müşteri adaylarını geliştirmek ve nitelendirmek
- Seçili ağ oluşturma etkinliklerine ve bölgesel sektör konferanslarına katılmak
- Müşterilerin bilimsel ve üst düzey yöneticilerinden oluşan paydaşlarla bağlantılar kurmak
- Keşif ve Translasyonel Bilimler fırsatlarını belirlemek ve bunları Inotiv’in uzmanlık alanları ve çözümleriyle eşleştirmek
- Sözleşme kazanımlarını desteklemek üzere teklifler ve ilgili materyaller hazırlamak
- Müşteri talepleri ve öngörülen gereksinimler doğrultusunda iç proje ekipleri oluşturmak
- Müşteri destek faaliyetlerini yönlendirmek ve bunlara katkıda bulunmak
- Bölge faaliyetleri, fırsatların ilerlemesi ve sonuçlar dâhil olmak üzere CRM kayıtlarını güncel tutmak
- Planlamayı ve sürekli gelişimi desteklemek için pazar araştırmalarını ve rekabet istihbaratını paylaşmak
- Gerekli satış ve teknik eğitimleri tamamlamak
- CDA, MSA ve CRR süreçleri dâhil olmak üzere yeni müşteri ve proje işe alıştırma süreçlerini desteklemek
- Karşılanmamış ihtiyaçları ele alan ve müşteri deneyimini geliştiren süreç ve hizmetler önermek
- Gizli bilgileri korumak
- Toplum ve çalışanlarla yapıcı biçimde etkileşim kurmak
- Verildiğinde ek şirket girişimlerine katkıda bulunmak
Gereksinimler
- İlgili bir fen bilimi veya işletme alanında lisans ya da yüksek lisans derecesi
- İlgili eğitim ve mesleki deneyim birlikte değerlendirilebilir
- CRO sektöründe veya ilgili bir alanda saha satış deneyimi tercih edilir
- İleri düzeyde yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Güçlü dinleme ve sunum becerileri
- Düzenli çalışırken bağımsız hareket edebilme
- Yüksek motivasyon ve profesyonel davranış
- İş birliğine yatkınlık ve güçlü öğrenme isteği
- Fırsatların belirlenmesinden kapanışa kadar danışmanlık temelli satış yetkinliği
- Karmaşık iç ve dış durumlar için yaratıcı ve yapıcı problem çözme becerileri
- Birden fazla önceliği yönetebilme ve uygun aciliyet duygusu oluşturabilme
- Etkinlik taraması, DMPK, klinik öncesi, biyoanalitik ve klinik aşamalar dâhil olmak üzere ilaç keşfi ve geliştirme bilgisi
- Salesforce veya HubSpot gibi bir CRM platformunu kullanma deneyimi
- Inotiv’in temel değerleri doğrultusunda çalışma becerisi
- Coğrafi konuma bağlı olarak yaklaşık %25 seyahat
Yan Haklar
- Sağlık ve diş sigortası kapsamı
- Kısa ve uzun vadeli maluliyet teminatı
- Ücretli izin
- Ücretli ebeveyn izni
- 401(k)
- Belirtilmeyen ek yan haklar