تقدم شركة Inotiv خدمات بحثية قبل سريرية لدعم اكتشاف الأدوية وتطويرها في علوم الحياة. وتشمل مجالات عملها العلاجية أمراض القلب والأوعية الدموية وعلم الأورام وعلم الأعصاب، إلى جانب قدرات في استقلاب الأدوية وعلم السموم وتقييم السلامة ونماذج البحث المعدلة وراثيًا. وتساعد الشركة عملاءها على تقييم العلاجات المحتملة مع الالتزام بالمعايير البحثية والأخلاقية المعمول بها.
مدير أول لتطوير الأعمال – إينوتيف، العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة جهود إينوتيف في تطوير الأعمال لخدمات اكتشاف الأدوية والبحوث الانتقالية. توسيع إيرادات المنطقة من خلال علاقات العملاء والتنقيب وإعداد العروض والمبيعات الاستشارية.
الوصف
- تمثيل خدمات إينوتيف للأبحاث التعاقدية في مجال اكتشاف الأدوية والعلوم الانتقالية
- إنشاء وتنفيذ استراتيجية مبيعات ميدانية لمنطقة جغرافية محددة
- تحقيق أهداف المبيعات للمنطقة
- تعزيز الشراكات التجارية والولاء بين العملاء الحاليين
- تقييم فرص تنمية الأعمال ضمن الحسابات الحالية
- العثور على العملاء المحتملين وتطويرهم من خلال التواصل المستهدف والفعاليات الصناعية والاجتماعات الحضورية
- العمل مع الاختصاصيين العلميين والفرق المهنية لتقديم إينوتيف كمزود خدمات مفضل
- تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المنطقة بما يتوافق مع أهداف العمل
- تطوير العملاء المحتملين المؤهلين من خلال التسويق والتواصل الشخصي
- حضور فعاليات التواصل المختارة والمؤتمرات الصناعية الإقليمية
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة العلميين والتنفيذيين لدى العملاء
- تحديد فرص اكتشاف الأدوية والعلوم الانتقالية وربطها بخبرة إينوتيف وحلولها
- إعداد العروض والمواد ذات الصلة لدعم إرساء العقود
- تنظيم فرق المشاريع الداخلية حول طلبات العملاء والمتطلبات المتوقعة
- توجيه أنشطة دعم العملاء والمساهمة فيها
- الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك نشاط المنطقة وتقدم الفرص والنتائج
- مشاركة أبحاث السوق والمعلومات التنافسية لدعم التخطيط والتحسين المستمر
- إكمال التدريب المطلوب على المبيعات والجوانب التقنية
- دعم تهيئة العملاء والمشاريع الجدد، بما في ذلك عمليات اتفاقيات السرية واتفاقيات الخدمات الرئيسية وطلبات مراجعة العقود
- اقتراح عمليات وخدمات تلبي الاحتياجات غير الملباة وتعزز تجربة العميل
- حماية المعلومات السرية
- التفاعل بصورة بناءة مع المجتمع والموظفين
- المساهمة في مبادرات إضافية للشركة حسب التكليف
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في تخصص علمي أو تجاري ذي صلة
- يمكن النظر في التعليم والخبرة المهنية ذات الصلة بصورة مجمعة
- تُفضل الخبرة في المبيعات الميدانية ضمن قطاع منظمات الأبحاث التعاقدية أو مجال ذي صلة
- قدرات متقدمة في التواصل الكتابي والشفهي
- مهارات قوية في الاستماع والعرض
- القدرة على العمل باستقلالية مع الحفاظ على التنظيم
- دافعية عالية وسلوك مهني
- عقلية تعاونية واستعداد قوي للتعلم
- القدرة على البيع الاستشاري من اكتشاف الفرصة حتى إتمام الصفقة
- مهارات إبداعية وبنّاءة لحل المشكلات المعقدة في المواقف الداخلية والخارجية
- القدرة على إدارة أولويات متعددة وخلق مستوى مناسب من الإلحاح
- معرفة باكتشاف الأدوية وتطويرها، بما في ذلك فحص الفعالية ومراحل DMPK وما قبل السريرية والتحليل الحيوي والسريرية
- خبرة في استخدام منصة لإدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot
- القدرة على العمل بما يتماشى مع القيم الأساسية لإينوتيف
- السفر بنسبة تقارب 25%، حسب الموقع الجغرافي
المزايا
- تغطية صحية وتغطية أسنان
- تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل
- إجازة مدفوعة الأجر
- إجازة والدية مدفوعة الأجر
- خطة 401(k)
- مزايا إضافية غير محددة