Inotiv świadczy usługi badań przedklinicznych wspierających odkrywanie i rozwój leków w sektorze nauk przyrodniczych. Firma działa w obszarach terapeutycznych obejmujących choroby układu sercowo-naczyniowego, onkologię i neurologię, oferując kompetencje w zakresie metabolizmu leków, toksykologii, oceny bezpieczeństwa oraz genetycznie modyfikowanych modeli badawczych. Inotiv pomaga klientom oceniać potencjalne terapie, zachowując zgodność z obowiązującymi standardami badawczymi i etycznymi.
Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu — Inotiv, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kierowanie rozwojem biznesu Inotiv w zakresie usług odkrywania leków i badań translacyjnych. Zwiększanie przychodów na powierzonym obszarze dzięki relacjom z klientami, pozyskiwaniu kontaktów, ofertom i sprzedaży konsultacyjnej.
Opis
- Reprezentowanie kontraktowych usług badawczych Inotiv w zakresie odkrywania leków i nauk translacyjnych
- Tworzenie i realizowanie strategii sprzedaży terenowej dla przydzielonego obszaru geograficznego
- Realizowanie celów sprzedażowych dla danego obszaru
- Wzmacnianie partnerstw handlowych i lojalności obecnych klientów
- Ocenianie możliwości rozwoju biznesu w ramach obecnych kont klientów
- Pozyskiwanie i rozwijanie potencjalnych klientów poprzez ukierunkowane działania, wydarzenia branżowe i spotkania osobiste
- Współpraca ze specjalistami naukowymi i zespołami zawodowymi w celu przedstawiania Inotiv jako preferowanego dostawcy usług
- Planowanie i realizowanie strategii dla obszaru zgodnych z celami biznesowymi
- Rozwijanie i kwalifikowanie leadów pozyskanych dzięki marketingowi i kontaktom osobistym
- Uczestniczenie w wybranych wydarzeniach networkingowych i regionalnych konferencjach branżowych
- Nawiązywanie kontaktów z naukowymi i kierowniczymi przedstawicielami klientów
- Identyfikowanie możliwości w zakresie odkrywania leków i nauk translacyjnych oraz dopasowywanie ich do wiedzy i rozwiązań Inotiv
- Przygotowywanie ofert i powiązanych materiałów wspierających pozyskiwanie kontraktów
- Organizowanie wewnętrznych zespołów projektowych wokół zapytań klientów i przewidywanych wymagań
- Kierowanie działaniami związanymi ze wsparciem klientów i udział w tych działaniach
- Aktualizowanie danych w CRM, w tym aktywności na obszarze, postępów szans sprzedażowych i wyników
- Udostępnianie badań rynku i informacji o konkurencji na potrzeby planowania i ciągłego doskonalenia
- Ukończenie wymaganego szkolenia sprzedażowego i technicznego
- Wspieranie pozyskiwania nowych klientów i wdrażania projektów, w tym procesów CDA, MSA i CRR
- Proponowanie procesów i usług odpowiadających na niezaspokojone potrzeby oraz poprawiających doświadczenia klientów
- Ochrona informacji poufnych
- Konstruktywne angażowanie się we współpracę ze społecznością i pracownikami
- Współudział w dodatkowych inicjatywach firmy zgodnie z przydzielonymi zadaniami
Wymagania
- Wykształcenie licencjackie lub magisterskie w odpowiedniej dziedzinie naukowej lub biznesowej
- Odpowiednie wykształcenie i doświadczenie zawodowe mogą być rozpatrywane łącznie
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży terenowej w branży CRO lub pokrewnej dziedzinie
- Zaawansowane umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Silne umiejętności słuchania i prezentacji
- Umiejętność samodzielnej pracy przy zachowaniu dobrej organizacji
- Wysoka motywacja i profesjonalizm
- Nastawienie na współpracę i silna chęć uczenia się
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej od rozpoznania szansy do zamknięcia transakcji
- Kreatywne i konstruktywne podejście do rozwiązywania złożonych sytuacji wewnętrznych i zewnętrznych
- Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami i nadawania odpowiedniego poziomu pilności
- Znajomość odkrywania i opracowywania leków, w tym badań skuteczności oraz etapów DMPK, przedklinicznych, bioanalitycznych i klinicznych
- Doświadczenie w korzystaniu z platformy CRM, takiej jak Salesforce lub HubSpot
- Umiejętność działania zgodnie z podstawowymi wartościami Inotiv
- Około 25% podróży służbowych, zależnie od lokalizacji geograficznej
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Płatny czas wolny
- Płatny urlop rodzicielski
- 401(k)
- Dodatkowe świadczenia nie zostały określone