Inotiv sniedz preklīnisko pētījumu pakalpojumus, lai atbalstītu zāļu atklāšanu un izstrādi dzīvības zinātņu jomā. Uzņēmuma darbība aptver tādas terapeitiskās jomas kā sirds un asinsvadu slimības, onkoloģija un neirozinātne, kā arī zāļu metabolisma, toksikoloģijas, drošuma novērtēšanas un ģenētiski modificētu pētniecības modeļu izmantošanu. Uzņēmums palīdz klientiem novērtēt iespējamās terapijas, vienlaikus ievērojot piemērojamos pētniecības un ētikas standartus.
Vecākais biznesa attīstības direktors – Inotiv, attālināts darbs ASV
Vadīt Inotiv biznesa attīstības pasākumus zāļu atklāšanas un translācijas pētniecības pakalpojumu jomā. Palielināt teritorijas ieņēmumus, veidojot klientu attiecības, meklējot potenciālos klientus, sagatavojot piedāvājumus un īstenojot konsultatīvo pārdošanu.
Apraksts
- Pārstāvēt Inotiv Discovery & Translational Sciences līgumizpētes pakalpojumus
- Izveidot un īstenot lauka pārdošanas stratēģiju noteiktai ģeogrāfiskajai teritorijai
- Sasniegt teritorijai noteiktos pārdošanas mērķus
- Stiprināt komerciālās partnerības un esošo klientu lojalitāti
- Izvērtēt uzņēmējdarbības izaugsmes iespējas esošajos klientu kontos
- Meklēt un attīstīt potenciālos klientus, izmantojot mērķētu uzrunāšanu, nozares pasākumus un klātienes tikšanās
- Sadarboties ar zinātniskajiem speciālistiem un profesionālajām komandām, lai pozicionētu Inotiv kā vēlamo pakalpojumu sniedzēju
- Plānot un īstenot ar uzņēmējdarbības mērķiem saskaņotas teritorijas stratēģijas
- Attīstīt un kvalificēt mārketinga un personīgās uzrunas radītos potenciālos klientus
- Apmeklēt izvēlētus tīklošanās pasākumus un reģionālās nozares konferences
- Veidot kontaktus ar klientu zinātniskajiem un vadības līmeņa pārstāvjiem
- Identificēt Discovery & Translational Sciences iespējas un sasaistīt tās ar Inotiv kompetenci un risinājumiem
- Sagatavot piedāvājumus un saistītos materiālus līgumu iegūšanas atbalstam
- Organizēt iekšējās projektu komandas atbilstoši klientu pieprasījumiem un paredzamajām prasībām
- Vadīt un sniegt ieguldījumu klientu atbalsta pasākumos
- Uzturēt CRM ierakstus aktuālus, tostarp par teritorijas aktivitātēm, iespēju virzību un rezultātiem
- Dalīties ar tirgus izpēti un konkurences informāciju, lai atbalstītu plānošanu un nepārtrauktus uzlabojumus
- Pabeigt obligātās pārdošanas un tehniskās apmācības
- Atbalstīt jaunu klientu un projektu ieviešanu, tostarp CDA, MSA un CRR procesus
- Ierosināt procesus un pakalpojumus, kas risina neapmierinātas vajadzības un uzlabo klientu pieredzi
- Aizsargāt konfidenciālu informāciju
- Konstruktīvi iesaistīties kopienas un darbinieku dzīvē
- Saskaņā ar norādījumiem sniegt ieguldījumu citās uzņēmuma iniciatīvās
Prasības
- Bakalaura vai maģistra grāds atbilstošā dabaszinātņu vai uzņēmējdarbības jomas disciplīnā
- Var tikt ņemta vērā atbilstošas izglītības un profesionālās pieredzes kombinācija
- Vēlama pieredze lauka pārdošanā CRO nozarē vai saistītā jomā
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
- Spēcīgas klausīšanās un prezentēšanas prasmes
- Spēja strādāt patstāvīgi un saglabāt organizētību
- Augsta motivācija un profesionāla uzvedība
- Sadarbības prasmes un liela vēlme mācīties
- Konsultatīvās pārdošanas prasmes no iespēju atklāšanas līdz darījuma noslēgšanai
- Radošas un konstruktīvas problēmu risināšanas prasmes sarežģītās iekšējās un ārējās situācijās
- Spēja pārvaldīt vairākas prioritātes un radīt atbilstošu steidzamību
- Zāļu atklāšanas un izstrādes pārzināšana, tostarp efektivitātes skrīnings, DMPK, preklīniskie, bioanalītiskie un klīniskie posmi
- Pieredze darbā ar CRM platformu, piemēram, Salesforce vai HubSpot
- Spēja darboties saskaņā ar Inotiv pamatvērtībām
- Aptuveni 25% ceļošanas atkarībā no ģeogrāfiskās atrašanās vietas
Priekšrocības
- Veselības un zobārstniecības apdrošināšana
- Īstermiņa un ilgtermiņa darbnespējas apdrošināšana
- Apmaksāts brīvais laiks
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- 401(k)
- Citi nenorādīti labumi