A Inotiv oferece serviços de pesquisa pré-clínica para apoiar a descoberta e o desenvolvimento de medicamentos no setor de ciências da vida. Seu trabalho abrange áreas terapêuticas como doenças cardiovasculares, oncologia e neurociência, com capacidades em metabolismo de medicamentos, toxicologia, avaliação de segurança e modelos de pesquisa geneticamente modificados. A empresa ajuda seus clientes a avaliar possíveis terapias, mantendo a conformidade com as normas de pesquisa e os padrões éticos aplicáveis.
Diretor sênior de desenvolvimento de negócios – Inotiv, trabalho remoto nos Estados Unidos
Lidere os esforços de desenvolvimento de negócios da Inotiv para serviços de descoberta de fármacos e pesquisa translacional. Expanda a receita do território por meio de relacionamentos com clientes, prospecção, propostas e vendas consultivas.
Descrição
- Representar os serviços de pesquisa contratada da Inotiv em descoberta de fármacos e ciências translacionais
- Criar e executar uma estratégia de vendas externas para um território geográfico designado
- Alcançar os objetivos de vendas do território
- Fortalecer parcerias comerciais e a fidelidade entre os clientes existentes
- Avaliar oportunidades de expandir os negócios nas contas atuais
- Encontrar e desenvolver clientes em potencial por meio de contatos direcionados, eventos do setor e reuniões presenciais
- Trabalhar com especialistas científicos e equipes profissionais para apresentar a Inotiv como uma prestadora de serviços preferencial
- Planejar e executar estratégias territoriais alinhadas às metas de negócios
- Desenvolver e qualificar leads gerados pelo marketing e por contatos pessoais
- Participar de eventos selecionados de networking e conferências regionais do setor
- Estabelecer conexões com stakeholders científicos e executivos dos clientes
- Identificar oportunidades em descoberta de fármacos e ciências translacionais e relacioná-las à expertise e às soluções da Inotiv
- Preparar propostas e materiais relacionados para apoiar a conquista de contratos
- Organizar equipes internas de projeto em torno das solicitações dos clientes e dos requisitos previstos
- Liderar e contribuir para atividades de suporte ao cliente
- Manter os registros do CRM atualizados, incluindo a atividade do território, o progresso das oportunidades e os resultados
- Compartilhar pesquisas de mercado e inteligência competitiva para apoiar o planejamento e a melhoria contínua
- Concluir os treinamentos comerciais e técnicos exigidos
- Apoiar a integração de novos clientes e projetos, incluindo os processos de CDA, MSA e CRR
- Sugerir processos e serviços que atendam a necessidades não satisfeitas e aprimorem a experiência do cliente
- Proteger informações confidenciais
- Relacionar-se de forma construtiva com a comunidade e os funcionários
- Contribuir para outras iniciativas da empresa conforme designado
Requisitos
- Bacharelado ou mestrado em uma área relevante de ciências ou negócios
- Formação e experiência profissional relevantes podem ser consideradas em conjunto
- Experiência em vendas externas no setor de CRO ou em área relacionada é preferencial
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Forte capacidade de escuta e apresentação
- Capacidade de trabalhar de forma independente e manter-se organizado
- Alta motivação e conduta profissional
- Mentalidade colaborativa e grande disposição para aprender
- Capacidade de vendas consultivas desde a descoberta da oportunidade até o fechamento
- Habilidades criativas e construtivas de resolução de problemas para situações internas e externas complexas
- Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e criar o senso de urgência adequado
- Conhecimento sobre descoberta e desenvolvimento de fármacos, incluindo triagem de eficácia, DMPK e fases pré-clínica, bioanalítica e clínica
- Experiência no uso de uma plataforma de CRM, como Salesforce ou HubSpot
- Capacidade de atuar de acordo com os valores fundamentais da Inotiv
- Aproximadamente 25% de viagens, dependendo da localização geográfica
Benefícios
- Cobertura médica e odontológica
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Tempo livre remunerado
- Licença parental remunerada
- 401(k)
- Benefícios adicionais não especificados