Inotiv ofrece servicios de investigación preclínica para apoyar el descubrimiento y desarrollo de medicamentos en el ámbito de las ciencias de la vida. Su trabajo abarca áreas terapéuticas como las enfermedades cardiovasculares, la oncología y la neurociencia, con capacidades en metabolismo de fármacos, toxicología, evaluación de la seguridad y modelos de investigación modificados genéticamente. La empresa ayuda a sus clientes a evaluar posibles terapias, manteniendo el cumplimiento de las normas de investigación y los estándares éticos aplicables.
Director sénior de desarrollo de negocio – Inotiv, trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera los esfuerzos de desarrollo de negocio de Inotiv para servicios de descubrimiento de fármacos e investigación traslacional. Amplía los ingresos del territorio mediante relaciones con clientes, prospección, propuestas y ventas consultivas.
Descripción
- Representar los servicios de investigación por contrato de Inotiv en descubrimiento de fármacos y ciencias traslacionales
- Crear y ejecutar una estrategia de ventas de campo para un territorio geográfico asignado
- Alcanzar los objetivos de ventas del territorio
- Fortalecer las alianzas comerciales y la fidelidad de los clientes existentes
- Evaluar oportunidades para hacer crecer el negocio dentro de las cuentas actuales
- Encontrar y desarrollar clientes potenciales mediante acciones de contacto específicas, eventos del sector y reuniones presenciales
- Trabajar con especialistas científicos y equipos profesionales para presentar a Inotiv como proveedor de servicios preferente
- Planificar y ejecutar estrategias territoriales alineadas con los objetivos del negocio
- Desarrollar y cualificar los contactos generados por marketing y por acciones de contacto personales
- Asistir a determinados eventos de networking y conferencias regionales del sector
- Establecer relaciones con las partes interesadas científicas y ejecutivas de los clientes
- Identificar oportunidades en descubrimiento de fármacos y ciencias traslacionales y relacionarlas con la experiencia y las soluciones de Inotiv
- Preparar propuestas y materiales relacionados para respaldar la adjudicación de contratos
- Organizar equipos internos de proyectos en torno a las solicitudes de los clientes y los requisitos previstos
- Dirigir y contribuir a las actividades de atención al cliente
- Mantener actualizados los registros del CRM, incluida la actividad del territorio, el progreso de las oportunidades y los resultados
- Compartir estudios de mercado e inteligencia competitiva para apoyar la planificación y la mejora continua
- Completar la formación comercial y técnica requerida
- Apoyar la incorporación de nuevos clientes y proyectos, incluidos los procesos de CDA, MSA y CRR
- Sugerir procesos y servicios que aborden necesidades no satisfechas y mejoren la experiencia del cliente
- Proteger la información confidencial
- Relacionarse de forma constructiva con la comunidad y los empleados
- Contribuir a otras iniciativas de la empresa según se le asigne
Requisitos
- Título de grado o máster en una disciplina científica o empresarial pertinente
- La formación y la experiencia profesional pertinentes podrán considerarse conjuntamente
- Se valora la experiencia en ventas de campo en el sector CRO o en un ámbito relacionado
- Capacidades avanzadas de comunicación escrita y verbal
- Sólidas capacidades de escucha y presentación
- Capacidad para trabajar de forma independiente manteniéndose organizado
- Alta motivación y conducta profesional
- Mentalidad colaborativa y gran disposición para aprender
- Capacidad de venta consultiva desde la identificación de oportunidades hasta el cierre
- Habilidades creativas y constructivas para resolver situaciones internas y externas complejas
- Capacidad para gestionar múltiples prioridades y crear un sentido de urgencia adecuado
- Conocimientos sobre el descubrimiento y desarrollo de fármacos, incluidos el cribado de eficacia, DMPK y las fases preclínica, bioanalítica y clínica
- Experiencia en el uso de una plataforma CRM como Salesforce o HubSpot
- Capacidad para actuar de acuerdo con los valores fundamentales de Inotiv
- Aproximadamente un 25 % de viajes, según la ubicación geográfica
Beneficios
- Cobertura médica y dental
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Tiempo libre remunerado
- Permiso parental remunerado
- 401(k)
- Beneficios adicionales no especificados