Inotiv fornisce servizi di ricerca preclinica per sostenere la scoperta e lo sviluppo di farmaci nel settore delle scienze della vita. Le sue attività comprendono aree terapeutiche come le malattie cardiovascolari, l’oncologia e le neuroscienze, con competenze nel metabolismo dei farmaci, nella tossicologia, nella valutazione della sicurezza e nei modelli di ricerca geneticamente modificati. L’azienda aiuta i clienti a valutare potenziali terapie, mantenendo la conformità agli standard di ricerca ed etici applicabili.
Direttore senior dello sviluppo commerciale – Inotiv, lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guidare le attività di sviluppo commerciale di Inotiv per i servizi di drug discovery e ricerca traslazionale. Ampliare i ricavi del territorio attraverso le relazioni con i clienti, la prospezione, le proposte e la vendita consulenziale.
Descrizione
- Rappresentare i servizi di ricerca a contratto di Inotiv per la scoperta di farmaci e le scienze traslazionali
- Creare e attuare una strategia di vendita sul campo per un territorio geografico assegnato
- Raggiungere gli obiettivi di vendita del territorio
- Rafforzare le partnership commerciali e la fidelizzazione dei clienti esistenti
- Valutare le opportunità di crescita del business all’interno degli account attuali
- Individuare e sviluppare potenziali clienti attraverso attività di contatto mirate, eventi di settore e incontri di persona
- Collaborare con specialisti scientifici e team professionali per presentare Inotiv come fornitore di servizi preferenziale
- Pianificare e attuare strategie territoriali in linea con gli obiettivi aziendali
- Sviluppare e qualificare i lead generati dal marketing e dalle attività di contatto personali
- Partecipare a eventi di networking selezionati e conferenze regionali di settore
- Stabilire relazioni con gli stakeholder scientifici ed esecutivi dei clienti
- Individuare opportunità nell’ambito della scoperta di farmaci e delle scienze traslazionali e abbinarle alle competenze e alle soluzioni di Inotiv
- Preparare proposte e materiali correlati a supporto dell’assegnazione dei contratti
- Organizzare i team di progetto interni in base alle richieste dei clienti e ai requisiti previsti
- Coordinare e contribuire alle attività di assistenza clienti
- Mantenere aggiornati i dati nel CRM, inclusi l’attività del territorio, l’avanzamento delle opportunità e i risultati
- Condividere ricerche di mercato e informazioni sulla concorrenza per supportare la pianificazione e il miglioramento continuo
- Completare la formazione commerciale e tecnica richiesta
- Supportare l’inserimento di nuovi clienti e progetti, inclusi i processi CDA, MSA e CRR
- Suggerire processi e servizi che rispondano a esigenze non soddisfatte e migliorino l’esperienza del cliente
- Proteggere le informazioni riservate
- Interagire in modo costruttivo con la comunità e i dipendenti
- Contribuire ad altre iniziative aziendali secondo necessità
Requisiti
- Laurea o master in una disciplina scientifica o aziendale pertinente
- La formazione e l’esperienza professionale pertinenti possono essere considerate congiuntamente
- È preferibile un’esperienza nella vendita sul campo nel settore CRO o in un ambito correlato
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- Spiccate capacità di ascolto e presentazione
- Capacità di lavorare in autonomia mantenendo l’organizzazione
- Elevata motivazione e comportamento professionale
- Mentalità collaborativa e forte disponibilità ad apprendere
- Capacità di vendita consulenziale, dalla scoperta dell’opportunità alla chiusura
- Capacità creative e costruttive di risolvere problemi complessi interni ed esterni
- Capacità di gestire più priorità e creare un adeguato senso di urgenza
- Conoscenza della scoperta e dello sviluppo di farmaci, inclusi lo screening dell’efficacia, la DMPK e le fasi preclinica, bioanalitica e clinica
- Esperienza nell’utilizzo di una piattaforma CRM come Salesforce o HubSpot
- Capacità di operare in linea con i valori fondamentali di Inotiv
- Circa il 25% di trasferte, a seconda della posizione geografica
Benefit
- Copertura sanitaria e dentistica
- Copertura per disabilità a breve e lungo termine
- Ferie e permessi retribuiti
- Congedo parentale retribuito
- 401(k)
- Ulteriori benefit non specificati