Inotiv предоставляет услуги доклинических исследований для поддержки открытия и разработки лекарственных препаратов в сфере наук о жизни. Компания работает с такими терапевтическими направлениями, как сердечно-сосудистые заболевания, онкология и неврология, и обладает компетенциями в области метаболизма лекарственных средств, токсикологии, оценки безопасности и генетически модифицированных исследовательских моделей. Inotiv помогает клиентам оценивать потенциальные методы лечения, соблюдая применимые исследовательские и этические нормы.
Старший директор по развитию бизнеса — Inotiv, удалённая работа в США
Руководить развитием бизнеса Inotiv в сфере услуг по открытию лекарственных препаратов и трансляционным исследованиям. Увеличивать выручку на территории за счёт отношений с клиентами, поиска потенциальных заказчиков, подготовки предложений и консультативных продаж.
Описание
- Представлять контрактные исследовательские услуги Inotiv в области откры discovery и трансляционных наук
- Разрабатывать и реализовывать стратегию выездных продаж для закреплённой географической территории
- Достигать целей продаж на территории
- Укреплять коммерческие партнёрства и лояльность существующих клиентов
- Оценивать возможности развития бизнеса в рамках текущих клиентских счетов
- Находить и развивать потенциальных клиентов посредством целевых контактов, отраслевых мероприятий и личных встреч
- Работать с научными специалистами и профессиональными командами, представляя Inotiv как предпочтительного поставщика услуг
- Планировать и реализовывать стратегии развития территории в соответствии с бизнес-целями
- Развивать и квалифицировать лиды, полученные благодаря маркетингу и личным контактам
- Посещать отдельные профессиональные мероприятия и региональные отраслевые конференции
- Устанавливать связи с научными и руководящими представителями клиентов
- Выявлять возможности в области откры discovery и трансляционных наук и сопоставлять их с экспертизой и решениями Inotiv
- Готовить предложения и сопутствующие материалы для содействия заключению контрактов
- Организовывать внутренние проектные команды с учётом запросов клиентов и предполагаемых требований
- Руководить мероприятиями по поддержке клиентов и участвовать в них
- Поддерживать актуальность записей в CRM, включая активность на территории, продвижение возможностей и результаты
- Предоставлять результаты исследования рынка и конкурентную информацию для поддержки планирования и постоянного совершенствования
- Проходить обязательное обучение продажам и техническим вопросам
- Поддерживать привлечение новых клиентов и запуск проектов, включая процессы CDA, MSA и CRR
- Предлагать процессы и услуги, отвечающие неудовлетворённым потребностям и улучшающие клиентский опыт
- Обеспечивать защиту конфиденциальной информации
- Конструктивно взаимодействовать с сообществом и сотрудниками
- Участвовать в дополнительных инициативах компании по мере поручения
Требования
- Степень бакалавра или магистра в соответствующей научной или бизнес-дисциплине
- Соответствующее образование и профессиональный опыт могут рассматриваться в совокупности
- Предпочтителен опыт выездных продаж в сфере CRO или смежной области
- Развитые навыки письменной и устной коммуникации
- Развитые навыки слушания и презентации
- Способность работать самостоятельно и сохранять организованность
- Высокая мотивация и профессиональное поведение
- Командный настрой и сильная готовность учиться
- Навыки консультативных продаж — от выявления возможностей до закрытия сделки
- Творческие и конструктивные навыки решения сложных внутренних и внешних задач
- Умение управлять несколькими приоритетами и создавать необходимую срочность
- Знание процессов открытия и разработки лекарственных препаратов, включая скрининг эффективности, DMPK, доклинические, биоаналитические и клинические этапы
- Опыт работы с CRM-платформой, например Salesforce или HubSpot
- Способность действовать в соответствии с основными ценностями Inotiv
- Около 25% командировок в зависимости от географического положения
Преимущества
- Медицинское и стоматологическое страхование
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- План 401(k)
- Дополнительные льготы не указаны