Inotiv menyediakan layanan penelitian praklinis untuk mendukung penemuan dan pengembangan obat dalam ilmu hayati. Kegiatannya mencakup bidang terapi seperti penyakit kardiovaskular, onkologi, dan ilmu saraf, dengan kemampuan dalam metabolisme obat, toksikologi, penilaian keamanan, serta model penelitian yang direkayasa secara genetik. Perusahaan ini membantu klien mengevaluasi terapi potensial dengan tetap mematuhi standar penelitian dan etika yang berlaku.
Direktur Senior Pengembangan Bisnis – Inotiv, Amerika Serikat, Kerja Jarak Jauh
Memimpin upaya pengembangan bisnis Inotiv untuk layanan penemuan obat dan riset translasi. Memperluas pendapatan wilayah melalui hubungan klien, pencarian prospek, proposal, dan penjualan konsultatif.
Deskripsi
- Mewakili layanan riset kontrak Discovery & Translational Sciences Inotiv
- Membuat dan menjalankan strategi penjualan lapangan untuk wilayah geografis yang ditugaskan
- Mencapai sasaran penjualan wilayah
- Memperkuat kemitraan komersial dan loyalitas pelanggan yang sudah ada
- Mengevaluasi peluang untuk mengembangkan bisnis dalam akun saat ini
- Mencari dan mengembangkan calon pelanggan melalui pendekatan terarah, acara industri, dan pertemuan langsung
- Bekerja sama dengan spesialis ilmiah dan tim profesional untuk memposisikan Inotiv sebagai penyedia layanan pilihan
- Merencanakan dan menjalankan strategi wilayah yang selaras dengan sasaran bisnis
- Mengembangkan dan menyeleksi prospek yang dihasilkan oleh pemasaran dan pendekatan pribadi
- Menghadiri kegiatan jejaring dan konferensi industri regional tertentu
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan ilmiah dan eksekutif pelanggan
- Mengidentifikasi peluang Discovery & Translational Sciences dan mencocokkannya dengan keahlian serta solusi Inotiv
- Menyiapkan proposal dan materi terkait untuk mendukung pemberian kontrak
- Mengatur tim proyek internal berdasarkan permintaan pelanggan dan kebutuhan yang diperkirakan
- Mengarahkan dan berkontribusi pada kegiatan dukungan pelanggan
- Memperbarui catatan CRM, termasuk aktivitas wilayah, kemajuan peluang, dan hasil
- Membagikan riset pasar dan intelijen kompetitif untuk mendukung perencanaan dan peningkatan berkelanjutan
- Menyelesaikan pelatihan penjualan dan teknis yang diwajibkan
- Mendukung orientasi klien dan proyek baru, termasuk proses CDA, MSA, dan CRR
- Mengusulkan proses dan layanan yang menjawab kebutuhan yang belum terpenuhi serta meningkatkan pengalaman klien
- Melindungi informasi rahasia
- Berinteraksi secara konstruktif dengan komunitas dan karyawan
- Berkontribusi pada inisiatif perusahaan tambahan sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar sarjana atau magister dalam bidang sains atau bisnis yang relevan
- Pendidikan dan pengalaman profesional yang relevan dapat dipertimbangkan secara gabungan
- Pengalaman yang diutamakan dalam penjualan lapangan di industri CRO atau bidang terkait
- Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal tingkat lanjut
- Kemampuan mendengarkan dan presentasi yang kuat
- Mampu bekerja secara mandiri sambil tetap terorganisasi
- Motivasi tinggi dan perilaku profesional
- Pola pikir kolaboratif dan kemauan belajar yang kuat
- Kemampuan penjualan konsultatif mulai dari menemukan peluang hingga penutupan
- Keterampilan pemecahan masalah yang kreatif dan konstruktif untuk situasi internal dan eksternal yang kompleks
- Mampu mengelola berbagai prioritas dan menciptakan urgensi yang sesuai
- Pengetahuan tentang penemuan dan pengembangan obat, termasuk penyaringan efikasi, DMPK, praklinis, bioanalitik, dan tahap klinis
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce atau HubSpot
- Mampu bekerja sesuai dengan nilai-nilai inti Inotiv
- Perjalanan sekitar 25%, bergantung pada lokasi geografis
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan dan gigi
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Cuti berbayar
- Cuti orang tua berbayar
- 401(k)
- Manfaat tambahan tidak dijelaskan