Inotiv предоставя предклинични изследователски услуги в подкрепа на откриването и разработването на лекарства в областта на науките за живота. Дейността му обхваща терапевтични области, включително сърдечносъдови заболявания, онкология и невронаука, както и компетенции в метаболизма на лекарствата, токсикологията, оценката на безопасността и генетично модифицираните изследователски модели. Компанията помага на клиентите да оценяват потенциални терапии, като спазва приложимите изследователски и етични стандарти.
Старши директор „Развитие на бизнеса“ – Inotiv, Съединени щати, дистанционна работа
Ще ръководите развитието на бизнеса на Inotiv в областта на услугите за откриване на лекарства и транслационни изследвания. Ще разширявате приходите на поверената територия чрез отношения с клиенти, търсене на потенциални клиенти, предложения и консултативни продажби.
Описание
- Представлява услугите на Inotiv за договорни изследвания в областта на откриването на лекарства и транслационните науки
- Създава и изпълнява теренна стратегия за продажби за определена географска територия
- Постига целите за продажби на територията
- Укрепва търговските партньорства и лоялността на съществуващите клиенти
- Оценява възможностите за разрастване на бизнеса в рамките на настоящи клиентски сметки
- Намира и развива потенциални клиенти чрез целенасочено достигане до тях, браншови събития и лични срещи
- Работи с научни специалисти и професионални екипи, за да представи Inotiv като предпочитан доставчик на услуги
- Планира и изпълнява стратегии за територията, съобразени с бизнес целите
- Развива и квалифицира потенциални клиенти, генерирани от маркетинга и личното достигане до клиенти
- Посещава избрани събития за създаване на контакти и регионални браншови конференции
- Установява връзки с научни и ръководни представители на клиентите
- Идентифицира възможности в областта на откриването на лекарства и транслационните науки и ги съпоставя с експертизата и решенията на Inotiv
- Подготвя предложения и свързани материали в подкрепа на възлагането на договори
- Организира вътрешни проектни екипи според клиентските заявки и очакваните изисквания
- Ръководи и подпомага дейностите по обслужване на клиенти
- Поддържа актуални записи в CRM, включително активността на територията, напредъка по възможностите и резултатите
- Споделя пазарни проучвания и конкурентна информация в подкрепа на планирането и текущото усъвършенстване
- Завършва задължителното търговско и техническо обучение
- Подпомага въвеждането на нови клиенти и проекти, включително процесите CDA, MSA и CRR
- Предлага процеси и услуги, които отговарят на неудовлетворени потребности и подобряват клиентското преживяване
- Защитава поверителната информация
- Взаимодейства конструктивно с общността и служителите
- Допринася за допълнителни инициативи на компанията според възложеното
Изисквания
- Бакалавърска или магистърска степен в релевантна научна или бизнес дисциплина
- Релевантното образование и професионалният опит могат да бъдат разглеждани в комбинация
- Предпочитан е опитът в теренни продажби в CRO индустрията или в свързана област
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Силни умения за слушане и презентиране
- Способност за самостоятелна и организирана работа
- Висока мотивация и професионално поведение
- Умение за работа в екип и силна готовност за учене
- Способност за консултативни продажби от откриването на възможността до сключването на сделката
- Креативни и конструктивни умения за решаване на сложни вътрешни и външни проблеми
- Способност за управление на множество приоритети и създаване на подходяща спешност
- Познаване на откриването и разработването на лекарства, включително скрининг на ефикасността, DMPK, предклинични, биоаналитични и клинични етапи
- Опит с CRM платформа като Salesforce или HubSpot
- Способност за работа в съответствие с основните ценности на Inotiv
- Приблизително 25% пътувания в зависимост от географското местоположение
Придобивки
- Здравно и дентално покритие
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Платен отпуск
- Платен родителски отпуск
- 401(k)
- Допълнителните придобивки не са посочени