Inotiv 提供临床前研究服务，支持生命科学领域的药物发现与开发。其业务涵盖心血管疾病、肿瘤和神经科学等治疗领域，具备药物代谢、毒理学、安全性评估以及基因工程研究模型等能力。公司帮助客户评估潜在疗法，同时遵守适用的研究和伦理标准。
高级业务发展总监——Inotiv，美国远程
负责领导 Inotiv 的药物发现与转化研究服务业务发展工作。 通过客户关系维护、客户开发、方案提案和顾问式销售拓展区域收入。
描述
- 代表 Inotiv 的药物发现与转化科学合同研究服务
- 为指定地理区域制定并执行现场销售战略
- 实现区域销售目标
- 加强与现有客户的商业合作关系和客户忠诚度
- 评估在现有客户账户中拓展业务的机会
- 通过有针对性的外联、行业活动和面对面会议寻找并开发潜在客户
- 与科学专家和专业团队合作，将 Inotiv 展示为首选服务提供商
- 制定并执行与业务目标一致的区域战略
- 开发并筛选由市场营销和个人外联产生的销售线索
- 参加选定的社交活动和区域行业会议
- 与客户的科学和管理层利益相关者建立联系
- 识别药物发现与转化科学领域的机会，并将其与 Inotiv 的专业能力和解决方案相匹配
- 准备支持合同授予的提案及相关材料
- 围绕客户需求和预期要求组织内部项目团队
- 负责并参与客户支持活动
- 及时更新 CRM 记录，包括区域活动、机会进展和结果
- 分享市场研究和竞争情报，为规划和持续改进提供支持
- 完成要求的销售和技术培训
- 支持新客户和项目入驻，包括 CDA、MSA 和 CRR 流程
- 提出能够解决未满足需求并提升客户体验的流程和服务
- 保护机密信息
- 与社区和员工进行建设性互动
- 按要求参与其他公司计划
任职要求
- 相关科学或商业专业的学士或硕士学位
- 相关教育背景和专业经验可综合考虑
- 有 CRO 行业或相关领域现场销售经验者优先
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备出色的倾听和演示能力
- 能够独立工作并保持良好的组织能力
- 具有高度积极性和职业素养
- 具备协作意识并有强烈的学习意愿
- 具备从机会发现到成交的顾问式销售能力
- 能够以创造性和建设性的方式解决复杂的内部和外部问题
- 能够管理多项优先事项并适时营造紧迫感
- 了解药物发现和开发，包括有效性筛选、DMPK、临床前、生物分析和临床阶段
- 有使用 Salesforce 或 HubSpot 等 CRM 平台的经验
- 能够按照 Inotiv 的核心价值观开展工作
- 出差比例约为 25%，具体取决于地理位置
福利待遇
- 医疗和牙科保险
- 短期和长期伤残保险
- 带薪休假
- 带薪育儿假
- 401(k) 退休计划
- 其他未具体说明的福利