Η Inotiv παρέχει προκλινικές ερευνητικές υπηρεσίες για την υποστήριξη της ανακάλυψης και ανάπτυξης φαρμάκων στον τομέα των επιστημών ζωής. Το έργο της καλύπτει θεραπευτικούς τομείς όπως οι καρδιαγγειακές παθήσεις, η ογκολογία και η νευροεπιστήμη, με δυνατότητες στον μεταβολισμό φαρμάκων, την τοξικολογία, την αξιολόγηση ασφάλειας και τα γενετικά τροποποιημένα ερευνητικά μοντέλα. Η εταιρεία βοηθά τους πελάτες της να αξιολογούν πιθανές θεραπείες, τηρώντας παράλληλα τα ισχύοντα ερευνητικά και δεοντολογικά πρότυπα.
Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης – Inotiv, Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείται των προσπαθειών επιχειρηματικής ανάπτυξης της Inotiv για υπηρεσίες ανακάλυψης φαρμάκων και μεταφραστικής έρευνας. Επεκτείνει τα έσοδα της περιοχής μέσω σχέσεων με πελάτες, αναζήτησης πελατών, προτάσεων και συμβουλευτικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εκπροσώπηση των συμβατικών ερευνητικών υπηρεσιών της Inotiv στους τομείς της ανακάλυψης φαρμάκων και των μεταφραστικών επιστημών
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων πεδίου για καθορισμένη γεωγραφική περιοχή
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων της περιοχής
- Ενίσχυση των εμπορικών συνεργασιών και της αφοσίωσης των υφιστάμενων πελατών
- Αξιολόγηση ευκαιριών ανάπτυξης της δραστηριότητας σε υφιστάμενους λογαριασμούς
- Εντοπισμός και ανάπτυξη υποψήφιων πελατών μέσω στοχευμένης προσέγγισης, κλαδικών εκδηλώσεων και δια ζώσης συναντήσεων
- Συνεργασία με επιστημονικούς ειδικούς και επαγγελματικές ομάδες για την παρουσίαση της Inotiv ως προτιμώμενου παρόχου υπηρεσιών
- Σχεδιασμός και εκτέλεση στρατηγικών περιοχής ευθυγραμμισμένων με τους επιχειρηματικούς στόχους
- Ανάπτυξη και αξιολόγηση δυνητικών πελατών που προέρχονται από το μάρκετινγκ και την προσωπική προσέγγιση
- Συμμετοχή σε επιλεγμένες εκδηλώσεις δικτύωσης και περιφερειακά κλαδικά συνέδρια
- Δημιουργία σχέσεων με επιστημονικούς και διοικητικούς stakeholders των πελατών
- Εντοπισμός ευκαιριών στις μεταφραστικές επιστήμες και την ανακάλυψη φαρμάκων και αντιστοίχισή τους με την τεχνογνωσία και τις λύσεις της Inotiv
- Προετοιμασία προτάσεων και σχετικού υλικού για την υποστήριξη της ανάθεσης συμβάσεων
- Οργάνωση εσωτερικών ομάδων έργου γύρω από τα αιτήματα των πελατών και τις αναμενόμενες απαιτήσεις
- Καθοδήγηση και συνεισφορά σε δραστηριότητες υποστήριξης πελατών
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων CRM, συμπεριλαμβανομένων της δραστηριότητας της περιοχής, της προόδου των ευκαιριών και των αποτελεσμάτων
- Κοινοποίηση έρευνας αγοράς και ανταγωνιστικών πληροφοριών για την υποστήριξη του σχεδιασμού και της συνεχούς βελτίωσης
- Ολοκλήρωση της απαιτούμενης εκπαίδευσης στις πωλήσεις και την τεχνολογία
- Υποστήριξη της ένταξης νέων πελατών και έργων, συμπεριλαμβανομένων των διαδικασιών CDA, MSA και CRR
- Πρόταση διαδικασιών και υπηρεσιών που αντιμετωπίζουν ανεκπλήρωτες ανάγκες και βελτιώνουν την εμπειρία του πελάτη
- Προστασία εμπιστευτικών πληροφοριών
- Εποικοδομητική συμμετοχή στην κοινότητα και συνεργασία με τους εργαζομένους
- Συνεισφορά σε πρόσθετες εταιρικές πρωτοβουλίες, όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακός τίτλος σε συναφή επιστημονικό ή επιχειρηματικό κλάδο
- Μπορεί να ληφθεί υπόψη συνδυασμός σχετικής εκπαίδευσης και επαγγελματικής εμπειρίας
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις πεδίου στον κλάδο των συμβατικών ερευνητικών οργανισμών ή σε συναφή τομέα
- Προηγμένες ικανότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ισχυρές δεξιότητες ακρόασης και παρουσίασης
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας με παράλληλη διατήρηση της οργάνωσης
- Υψηλό κίνητρο και επαγγελματική συμπεριφορά
- Συνεργατικό πνεύμα και ισχυρή διάθεση για μάθηση
- Ικανότητα συμβουλευτικών πωλήσεων από τον εντοπισμό της ευκαιρίας έως το κλείσιμο
- Δημιουργικές και εποικοδομητικές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων για σύνθετες εσωτερικές και εξωτερικές καταστάσεις
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων και δημιουργίας κατάλληλης αίσθησης επείγοντος
- Γνώση της ανακάλυψης και ανάπτυξης φαρμάκων, συμπεριλαμβανομένων του ελέγχου αποτελεσματικότητας και των προκλινικών, βιοαναλυτικών, κλινικών και DMPK σταδίων
- Εμπειρία στη χρήση πλατφόρμας CRM όπως Salesforce ή HubSpot
- Ικανότητα εργασίας σύμφωνα με τις βασικές αξίες της Inotiv
- Περίπου 25% ταξίδια, ανάλογα με τη γεωγραφική τοποθεσία
Παροχές
- Ιατροφαρμακευτική και οδοντιατρική κάλυψη
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- 401(k)
- Πρόσθετες παροχές που δεν προσδιορίζονται