Inotiv ให้บริการวิจัยก่อนการทดลองทางคลินิกเพื่อสนับสนุนการค้นคว้าและพัฒนายาในสาขาวิทยาศาสตร์ชีวภาพ งานของบริษัทครอบคลุมด้านการรักษาหลายประเภท รวมถึงโรคหัวใจและหลอดเลือด มะเร็ง และประสาทวิทยา พร้อมความเชี่ยวชาญด้านเมแทบอลิซึมของยา พิษวิทยา การประเมินความปลอดภัย และแบบจำลองการวิจัยที่ผ่านการดัดแปลงพันธุกรรม บริษัทช่วยลูกค้าประเมินแนวทางการรักษาที่มีศักยภาพ โดยยึดมั่นตามมาตรฐานการวิจัยและจริยธรรมที่เกี่ยวข้อง
ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – Inotiv, ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำด้านการพัฒนาธุรกิจของ Inotiv สำหรับบริการค้นคว้ายาและการวิจัยเชิงแปลผล ขยายรายได้ในพื้นที่ผ่านความสัมพันธ์กับลูกค้า การหาลูกค้าเป้าหมาย การจัดทำข้อเสนอ และการขายเชิงให้คำปรึกษา
รายละเอียด
- เป็นตัวแทนบริการวิจัยตามสัญญาด้านวิทยาศาสตร์การค้นคว้าและการวิจัยเชิงแปลผลของ Inotiv
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายภาคสนามสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุเป้าหมายการขายของพื้นที่
- เสริมสร้างความร่วมมือทางการค้าและความภักดีของลูกค้าปัจจุบัน
- ประเมินโอกาสในการขยายธุรกิจภายในบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
- ค้นหาและพัฒนาลูกค้าเป้าหมายผ่านการติดต่อเชิงรุกที่มุ่งเน้น กิจกรรมในอุตสาหกรรม และการพบปะแบบตัวต่อตัว
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านวิทยาศาสตร์และทีมงานมืออาชีพเพื่อนำเสนอ Inotiv ในฐานะผู้ให้บริการที่ลูกค้าเลือกใช้
- วางแผนและดำเนินกลยุทธ์พื้นที่ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ
- พัฒนาและคัดกรองผู้มุ่งหวังที่ได้จากการตลาดและการติดต่อส่วนตัว
- เข้าร่วมกิจกรรมสร้างเครือข่ายและการประชุมอุตสาหกรรมระดับภูมิภาคที่ได้รับการคัดเลือก
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านวิทยาศาสตร์และผู้บริหารของลูกค้า
- ระบุโอกาสด้านวิทยาศาสตร์การค้นคว้าและการวิจัยเชิงแปลผล พร้อมจับคู่กับความเชี่ยวชาญและโซลูชันของ Inotiv
- จัดทำข้อเสนอและเอกสารที่เกี่ยวข้องเพื่อสนับสนุนการได้รับสัญญา
- จัดทีมโครงการภายในให้สอดคล้องกับคำขอของลูกค้าและข้อกำหนดที่คาดว่าจะเกิดขึ้น
- กำกับดูแลและมีส่วนร่วมในกิจกรรมสนับสนุนลูกค้า
- ดูแลข้อมูลในระบบ CRM ให้เป็นปัจจุบัน รวมถึงกิจกรรมในพื้นที่ ความคืบหน้าของโอกาส และผลลัพธ์
- แบ่งปันการวิจัยตลาดและข้อมูลเชิงแข่งขันเพื่อสนับสนุนการวางแผนและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- เข้ารับการฝึกอบรมด้านการขายและด้านเทคนิคที่กำหนด
- สนับสนุนการเริ่มต้นทำงานกับลูกค้าและโครงการใหม่ รวมถึงกระบวนการ CDA, MSA และ CRR
- เสนอแนะกระบวนการและบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองและยกระดับประสบการณ์ลูกค้า
- รักษาความลับของข้อมูล
- มีส่วนร่วมกับชุมชนและพนักงานอย่างสร้างสรรค์
- มีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มอื่น ๆ ของบริษัทตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโทในสาขาวิทยาศาสตร์หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
- อาจพิจารณาการผสมผสานระหว่างการศึกษาที่เกี่ยวข้องและประสบการณ์การทำงาน
- ต้องการประสบการณ์การขายภาคสนามในอุตสาหกรรม CRO หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาในระดับสูง
- มีทักษะการฟังและการนำเสนอที่ดี
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและมีการจัดระเบียบ
- มีแรงจูงใจสูงและมีความประพฤติเป็นมืออาชีพ
- มีแนวคิดแบบร่วมมือและมีความเต็มใจที่จะเรียนรู้สูง
- มีความสามารถด้านการขายเชิงให้คำปรึกษาตั้งแต่การค้นพบโอกาสจนถึงการปิดการขาย
- มีทักษะแก้ไขปัญหาอย่างสร้างสรรค์และสร้างสรรค์เชิงบวกสำหรับสถานการณ์ภายในและภายนอกที่ซับซ้อน
- สามารถจัดการลำดับความสำคัญหลายด้านและสร้างความเร่งด่วนที่เหมาะสม
- มีความรู้เกี่ยวกับการค้นคว้าและพัฒนายา รวมถึงการคัดกรองประสิทธิผล DMPK ระยะก่อนคลินิก ชีววิเคราะห์ และระยะคลินิก
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce หรือ HubSpot
- สามารถปฏิบัติงานให้สอดคล้องกับค่านิยมหลักของ Inotiv
- เดินทางประมาณ 25% โดยขึ้นอยู่กับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพและทันตกรรม
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- 401(k)
- สวัสดิการเพิ่มเติมที่ไม่ได้ระบุ