Inotivは、生命科学分野における創薬と医薬品開発を支援する前臨床研究サービスを提供しています。心血管疾患、腫瘍、神経科学などの治療領域を対象とし、薬物代謝、毒性学、安全性評価、遺伝子改変研究モデルなどの能力を有しています。適用される研究および倫理基準を遵守しながら、顧客による治療候補の評価を支援しています。
シニア・ビジネス開発ディレクター――Inotiv、米国リモート
Inotivの創薬およびトランスレーショナルリサーチサービスの事業開発を主導します。 顧客関係の構築、見込み客開拓、提案、コンサルティブセールスを通じて、担当地域の収益を拡大します。
仕事内容
- Inotivの創薬・トランスレーショナルサイエンスに関する受託研究サービスを提案する
- 担当する地理的テリトリーのフィールドセールス戦略を策定・実行する
- テリトリーの販売目標を達成する
- 既存顧客との商業パートナーシップとロイヤルティを強化する
- 既存アカウント内での事業拡大機会を評価する
- ターゲットを絞ったアウトリーチ、業界イベント、対面会議を通じて見込み顧客を発掘・開拓する
- 科学専門家や各専門チームと連携し、Inotivを優先的なサービスプロバイダーとして提案する
- 事業目標に沿ったテリトリー戦略を計画・実行する
- マーケティングや個別のアウトリーチで得たリードを育成・選別する
- 指定された交流会や地域の業界カンファレンスに参加する
- 顧客側の科学部門および経営層のステークホルダーとの関係を構築する
- 創薬・トランスレーショナルサイエンスの機会を特定し、Inotivの専門知識とソリューションを結び付ける
- 契約獲得を支援する提案書および関連資料を作成する
- 顧客の要望と予想される要件に基づいて社内プロジェクトチームを編成する
- 顧客サポート活動を主導・支援する
- テリトリー活動、商談の進捗、成果などのCRM記録を最新に保つ
- 計画策定と継続的な改善を支援するため、市場調査と競合情報を共有する
- 必要な営業および技術研修を修了する
- CDA、MSA、CRRのプロセスを含む、新規顧客およびプロジェクトのオンボーディングを支援する
- 満たされていないニーズに対応し、顧客体験を向上させるプロセスやサービスを提案する
- 機密情報を保護する
- 地域社会や従業員と建設的に関わる
- 指示に応じてその他の会社施策に貢献する
応募要件
- 関連する科学またはビジネス分野の学士号または修士号
- 関連する学歴と職務経験を組み合わせて考慮する場合がある
- CRO業界または関連分野でのフィールドセールス経験が望ましい
- 高度な文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 優れた傾聴力とプレゼンテーション能力
- 自律的に働きながら、整理して業務を進める能力
- 高い意欲とプロフェッショナルな姿勢
- 協調性があり、学習意欲が高いこと
- 機会の発掘から成約までのコンサルティブセールス能力
- 複雑な社内外の状況に対して創造的かつ建設的に問題を解決する能力
- 複数の優先事項を管理し、適切な緊急性を生み出す能力
- 創薬・医薬品開発に関する知識（有効性スクリーニング、DMPK、前臨床、生物分析、臨床段階を含む）
- SalesforceやHubSpotなどのCRMプラットフォームの使用経験
- Inotivの中核的価値観に沿って業務を遂行する能力
- 地理的な勤務地に応じて、約25%の出張が発生
福利厚生
- 医療保険および歯科保険
- 短期および長期障害補償
- 有給休暇
- 有給育児休暇
- 401(k)
- その他、詳細未指定の福利厚生