Inotiv menyediakan perkhidmatan penyelidikan praklinikal untuk menyokong penemuan dan pembangunan ubat dalam bidang sains hayat. Kerjanya merangkumi bidang terapeutik seperti penyakit kardiovaskular, onkologi dan neurosains, dengan keupayaan dalam metabolisme ubat, toksikologi, penilaian keselamatan serta model penyelidikan yang direka bentuk secara genetik. Syarikat ini membantu pelanggan menilai terapi berpotensi sambil mematuhi piawaian penyelidikan dan etika yang berkenaan.
Pengarah Kanan Pembangunan Perniagaan – Inotiv, Amerika Syarikat, Kerja Jarak Jauh
Memimpin usaha pembangunan perniagaan Inotiv untuk perkhidmatan penemuan ubat dan penyelidikan translasi. Mengembangkan hasil wilayah melalui hubungan pelanggan, pencarian prospek, cadangan, dan jualan perundingan.
Penerangan
- Mewakili perkhidmatan penyelidikan kontrak Discovery & Translational Sciences Inotiv
- Membina dan melaksanakan strategi jualan lapangan untuk wilayah geografi yang ditetapkan
- Mencapai objektif jualan wilayah
- Mengukuhkan perkongsian komersial dan kesetiaan pelanggan sedia ada
- Menilai peluang untuk mengembangkan perniagaan dalam akaun semasa
- Mencari dan membangunkan bakal pelanggan melalui pendekatan berfokus, acara industri, dan pertemuan bersemuka
- Bekerjasama dengan pakar saintifik dan pasukan profesional untuk memperkenalkan Inotiv sebagai penyedia perkhidmatan pilihan
- Merancang dan melaksanakan strategi wilayah yang selaras dengan matlamat perniagaan
- Membangunkan dan melayakkan prospek yang dijana oleh pemasaran dan pendekatan peribadi
- Menghadiri acara rangkaian dan persidangan industri serantau terpilih
- Membina hubungan dengan pihak berkepentingan saintifik dan eksekutif pelanggan
- Mengenal pasti peluang Discovery & Translational Sciences dan memadankannya dengan kepakaran serta penyelesaian Inotiv
- Menyediakan cadangan dan bahan berkaitan untuk menyokong penganugerahan kontrak
- Menyusun pasukan projek dalaman berdasarkan permintaan pelanggan dan keperluan yang dijangka
- Mengarahkan dan menyumbang kepada aktiviti sokongan pelanggan
- Memastikan rekod CRM sentiasa terkini, termasuk aktiviti wilayah, kemajuan peluang, dan hasil
- Berkongsi penyelidikan pasaran dan risikan persaingan untuk menyokong perancangan dan penambahbaikan berterusan
- Melengkapkan latihan jualan dan teknikal yang diperlukan
- Menyokong proses penerimaan pelanggan dan projek baharu, termasuk proses CDA, MSA, dan CRR
- Mencadangkan proses dan perkhidmatan yang menangani keperluan yang belum dipenuhi serta meningkatkan pengalaman pelanggan
- Melindungi maklumat sulit
- Berinteraksi secara membina dengan komuniti dan pekerja
- Menyumbang kepada inisiatif syarikat tambahan seperti yang ditugaskan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau sarjana dalam bidang sains atau perniagaan yang berkaitan
- Pendidikan dan pengalaman profesional yang berkaitan boleh dipertimbangkan secara gabungan
- Pengalaman dalam jualan lapangan dalam industri CRO atau bidang berkaitan diutamakan
- Keupayaan komunikasi bertulis dan lisan yang tinggi
- Kemahiran mendengar dan pembentangan yang kukuh
- Keupayaan bekerja secara bebas sambil kekal teratur
- Motivasi tinggi dan tingkah laku profesional
- Pemikiran kolaboratif dan kesediaan belajar yang tinggi
- Keupayaan jualan perundingan daripada penemuan peluang hingga penutupan
- Kemahiran penyelesaian masalah yang kreatif dan membina untuk situasi dalaman dan luaran yang kompleks
- Keupayaan mengurus pelbagai keutamaan dan mewujudkan rasa segera yang sesuai
- Pengetahuan tentang penemuan dan pembangunan ubat, termasuk saringan keberkesanan, DMPK, praklinikal, bioanalitik, dan peringkat klinikal
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce atau HubSpot
- Keupayaan bekerja selaras dengan nilai teras Inotiv
- Perjalanan kira-kira 25%, bergantung pada lokasi geografi
Faedah
- Perlindungan kesihatan dan pergigian
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
- Cuti berbayar
- Cuti ibu bapa berbayar
- 401(k)
- Faedah tambahan tidak dinyatakan