Inotiv poskytuje služby preklinického výzkumu na podporu objevování a vývoje léčiv v oblasti věd o živé přírodě. Společnost působí v terapeutických oblastech, mezi které patří kardiovaskulární onemocnění, onkologie a neurovědy, a nabízí odborné kapacity v oblasti metabolismu léčiv, toxikologie, hodnocení bezpečnosti a geneticky modifikovaných výzkumných modelů. Inotiv pomáhá klientům posuzovat potenciální léčebné postupy při dodržování příslušných výzkumných a etických standardů.
Seniorní ředitel rozvoje obchodní činnosti — Inotiv, práce na dálku v USA
Vést rozvoj obchodní činnosti společnosti Inotiv v oblasti služeb pro objevování léčiv a translační výzkum. Rozšiřovat příjmy na svěřeném území prostřednictvím vztahů s klienty, vyhledávání potenciálních zákazníků, nabídek a konzultativního prodeje.
Popis
- Zastupovat smluvní výzkumné služby společnosti Inotiv v oblasti objevování léčiv a translačních věd
- Vytvářet a realizovat terénní prodejní strategii pro přidělené geografické území
- Dosahovat prodejních cílů pro dané území
- Posilovat obchodní partnerství a loajalitu stávajících zákazníků
- Vyhodnocovat příležitosti k růstu obchodní činnosti u stávajících účtů
- Vyhledávat a rozvíjet potenciální zákazníky prostřednictvím cíleného oslovování, oborových akcí a osobních schůzek
- Spolupracovat s vědeckými specialisty a odbornými týmy na prezentaci společnosti Inotiv jako preferovaného poskytovatele služeb
- Plánovat a realizovat územní strategie v souladu s obchodními cíli
- Rozvíjet a kvalifikovat leady získané marketingem a osobním oslovováním
- Účastnit se vybraných networkingových akcí a regionálních oborových konferencí
- Navazovat kontakty s vědeckými a výkonnými představiteli zákazníků
- Identifikovat příležitosti v oblasti objevování léčiv a translačních věd a propojovat je s odbornými znalostmi a řešeními společnosti Inotiv
- Připravovat nabídky a související materiály na podporu získávání zakázek
- Organizovat interní projektové týmy podle požadavků zákazníků a očekávaných potřeb
- Řídit aktivity zákaznické podpory a podílet se na nich
- Udržovat aktuální záznamy v CRM včetně aktivit na území, postupu obchodních příležitostí a výsledků
- Sdílet průzkum trhu a informace o konkurenci na podporu plánování a průběžného zlepšování
- Absolvovat požadované prodejní a technické školení
- Podporovat získávání nových klientů a zahajování projektů včetně procesů CDA, MSA a CRR
- Navrhovat procesy a služby, které řeší nenaplněné potřeby a zlepšují zkušenost klientů
- Chránit důvěrné informace
- Konstruktivně spolupracovat s komunitou a zaměstnanci
- Podílet se na dalších firemních iniciativách podle zadání
Požadavky
- Bakalářský nebo magisterský titul v relevantním přírodovědném či obchodním oboru
- Relevantní vzdělání a odborná praxe mohou být posuzovány společně
- Výhodou jsou zkušenosti s terénním prodejem v odvětví CRO nebo v příbuzném oboru
- Pokročilé písemné a ústní komunikační schopnosti
- Silné schopnosti naslouchání a prezentace
- Schopnost pracovat samostatně a zároveň si udržet organizovanost
- Vysoká motivace a profesionální vystupování
- Týmové nastavení a silná ochota učit se
- Schopnost konzultativního prodeje od identifikace příležitosti po uzavření obchodu
- Kreativní a konstruktivní schopnost řešit složité interní i externí situace
- Schopnost řídit více priorit a vytvářet odpovídající naléhavost
- Znalost objevování a vývoje léčiv včetně screeningu účinnosti a fází DMPK, preklinického, bioanalytického a klinického vývoje
- Zkušenost s používáním CRM platformy, jako je Salesforce nebo HubSpot
- Schopnost jednat v souladu se základními hodnotami společnosti Inotiv
- Přibližně 25 % cestování v závislosti na geografické lokalitě
Benefity
- Zdravotní a zubní pojištění
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Placené volno
- Placená rodičovská dovolená
- 401(k)
- Další benefity nejsou specifikovány