Inotiv leverer prækliniske forskningstjenester, der understøtter opdagelse og udvikling af lægemidler inden for life science. Arbejdet omfatter terapiområder som hjerte-kar-sygdomme, onkologi og neurovidenskab samt kompetencer inden for lægemiddelmetabolisme, toksikologi, sikkerhedsvurdering og genetisk modificerede forskningsmodeller. Virksomheden hjælper kunder med at vurdere potentielle behandlinger og samtidig overholde gældende forskningsmæssige og etiske standarder.
Senior Director for forretningsudvikling – Inotiv, fjernarbejde i USA
Led Inotivs forretningsudvikling inden for tjenester til lægemiddelopdagelse og translationel forskning. Udvid territoriets omsætning gennem kunderelationer, opsøgende salg, tilbud og rådgivende salg.
Beskrivelse
- Repræsentere Inotivs kontraktforskningsydelser inden for lægemiddelopdagelse og translationel forskning
- Udarbejde og gennemføre en feltsalgsstrategi for et tildelt geografisk territorium
- Nå territoriets salgsmål
- Styrke kommercielle partnerskaber og loyalitet blandt eksisterende kunder
- Evaluere muligheder for at udvide forretningen på eksisterende kundekonti
- Finde og udvikle potentielle kunder gennem målrettet opsøgende arbejde, brancheevents og personlige møder
- Samarbejde med videnskabelige specialister og fagteams om at præsentere Inotiv som en foretrukken tjenesteudbyder
- Planlægge og gennemføre territoriumstrategier i overensstemmelse med forretningsmålene
- Udvikle og kvalificere leads fra marketing og personlig opsøgende kontakt
- Deltage i udvalgte netværksarrangementer og regionale branchekonferencer
- Etablere kontakt til kundernes videnskabelige og ledelsesmæssige interessenter
- Identificere muligheder inden for lægemiddelopdagelse og translationel forskning og matche dem med Inotivs ekspertise og løsninger
- Udarbejde tilbud og relateret materiale til støtte for kontrakttildelinger
- Organisere interne projektteams omkring kundehenvendelser og forventede krav
- Lede og bidrage til kundesupportaktiviteter
- Holde CRM-optegnelser opdaterede, herunder territoriumaktiviteter, mulighedernes udvikling og resultater
- Dele markedsundersøgelser og konkurrencemæssig indsigt for at understøtte planlægning og løbende forbedringer
- Gennemføre påkrævet salgs- og teknisk træning
- Understøtte onboarding af nye kunder og projekter, herunder CDA-, MSA- og CRR-processer
- Foreslå processer og tjenester, der imødekommer udækkede behov og forbedrer kundeoplevelsen
- Beskytte fortrolige oplysninger
- Engagere sig konstruktivt i lokalsamfundet og blandt medarbejderne
- Bidrage til yderligere virksomhedsinitiativer efter behov
Krav
- Bachelor- eller kandidatgrad inden for et relevant naturvidenskabeligt eller erhvervsøkonomisk område
- Relevant uddannelse og erhvervserfaring kan vurderes samlet
- Erfaring med feltsalg inden for CRO-branchen eller et beslægtet område foretrækkes
- Avancerede skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Stærke lytte- og præsentationsevner
- Evne til at arbejde selvstændigt og samtidig være organiseret
- Høj motivation og professionel adfærd
- Samarbejdsorienteret indstilling og stærk vilje til at lære
- Evne til rådgivende salg fra identifikation af muligheder til afslutning
- Kreative og konstruktive problemløsningsevner i komplekse interne og eksterne situationer
- Evne til at håndtere flere prioriteter og skabe passende fremdrift
- Viden om lægemiddelopdagelse og -udvikling, herunder effektivitetsscreening, DMPK samt prækliniske, bioanalytiske og kliniske stadier
- Erfaring med at bruge en CRM-platform som Salesforce eller HubSpot
- Evne til at arbejde i overensstemmelse med Inotivs kerneværdier
- Omkring 25 % rejseaktivitet afhængigt af geografisk placering
Fordele
- Sundheds- og tandforsikring
- Dækning ved kortvarig og langvarig invaliditet
- Betalt fri
- Betalt forældreorlov
- 401(k)
- Yderligere fordele ikke specificeret