חברת Inotiv מספקת שירותי מחקר פרה-קליני לתמיכה בגילוי תרופות ובפיתוחן בתחום מדעי החיים. פעילותה משתרעת על תחומים טיפוליים ובהם מחלות לב וכלי דם, אונקולוגיה ומדעי המוח, והיא מציעה יכולות בתחומי מטבוליזם של תרופות, טוקסיקולוגיה, הערכת בטיחות ומודלים מחקריים מהונדסים גנטית. החברה מסייעת ללקוחות להעריך טיפולים פוטנציאליים תוך שמירה על עמידה בתקנים המחקריים והאתיים החלים.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי – אינוטיב, עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת מאמצי הפיתוח העסקי של אינוטיב עבור שירותי גילוי תרופות ומחקר טרנסלטיבי. הרחבת הכנסות הטריטוריה באמצעות קשרי לקוחות, איתור לקוחות, הצעות מכר ומכירות ייעוציות.
תיאור
- ייצוג שירותי המחקר החוזי של אינוטיב בתחום גילוי התרופות והמדעים הטרנסלטיביים
- יצירה וביצוע של אסטרטגיית מכירות שטח עבור טריטוריה גאוגרפית שהוגדרה
- השגת יעדי המכירות של הטריטוריה
- חיזוק השותפויות המסחריות והנאמנות בקרב לקוחות קיימים
- הערכת הזדמנויות לצמיחת העסק בתוך חשבונות קיימים
- איתור ופיתוח לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה ממוקדת, אירועים בתעשייה ופגישות פרונטליות
- עבודה עם מומחים מדעיים וצוותים מקצועיים להצגת אינוטיב כספק שירות מועדף
- תכנון וביצוע אסטרטגיות טריטוריה התואמות את היעדים העסקיים
- פיתוח והסמכת לידים שנוצרו באמצעות השיווק והפנייה האישית
- השתתפות באירועי נטוורקינג נבחרים ובכנסים אזוריים בתעשייה
- יצירת קשרים עם בעלי עניין מדעיים ומנהלים בכירים מטעם הלקוחות
- זיהוי הזדמנויות בתחום גילוי התרופות והמדעים הטרנסלטיביים והתאמתן למומחיות ולפתרונות של אינוטיב
- הכנת הצעות וחומרים קשורים לתמיכה בזכייה בחוזים
- ארגון צוותי פרויקטים פנימיים סביב בקשות הלקוחות והדרישות הצפויות
- הובלה ותרומה לפעילויות תמיכה בלקוחות
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM, כולל פעילות הטריטוריה, התקדמות ההזדמנויות והתוצאות
- שיתוף מחקרי שוק ומודיעין תחרותי לתמיכה בתכנון ובשיפור מתמשך
- השלמת הכשרות מכירה והכשרות טכניות נדרשות
- תמיכה בקליטת לקוחות ופרויקטים חדשים, כולל תהליכי CDA, MSA ו-CRR
- הצעת תהליכים ושירותים שנותנים מענה לצרכים שטרם נענו ומשפרים את חוויית הלקוח
- שמירה על מידע חסוי
- מעורבות בונה עם הקהילה והעובדים
- תרומה ליוזמות חברה נוספות בהתאם להנחיות
דרישות
- תואר ראשון או שני בתחום מדעי או עסקי רלוונטי
- ניתן לשקול השכלה וניסיון מקצועי רלוונטיים גם במשולב
- ניסיון במכירות שטח בתעשיית ארגוני המחקר החוזי או בתחום קשור – יתרון
- יכולות מתקדמות בתקשורת בכתב ובעל פה
- יכולת גבוהה בהקשבה ובהצגה
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך שמירה על סדר וארגון
- מוטיבציה גבוהה והתנהלות מקצועית
- גישה שיתופית ונכונות גבוהה ללמוד
- יכולת מכירה ייעוצית, מגילוי ההזדמנות ועד לסגירת העסקה
- כישורי פתרון בעיות יצירתיים ובונים למצבים מורכבים פנימיים וחיצוניים
- יכולת לנהל סדרי עדיפויות מרובים וליצור דחיפות מתאימה
- ידע בגילוי תרופות ובפיתוחן, כולל סקרי יעילות ושלבי DMPK, פרה-קליניים, ביו-אנליטיים וקליניים
- ניסיון בשימוש בפלטפורמת CRM כגון Salesforce או HubSpot
- יכולת לפעול בהתאם לערכי הליבה של אינוטיב
- נסיעות בהיקף של כ-25%, בהתאם למיקום הגאוגרפי
הטבות
- כיסוי רפואי וכיסוי שיניים
- כיסוי לנכות קצרת טווח וארוכת טווח
- חופשה בתשלום
- חופשת הורות בתשלום
- 401(k)
- הטבות נוספות שלא פורטו