Inotiv pruža pretkliničke istraživačke usluge za podršku otkrivanju i razvoju lijekova u području znanosti o životu. Njegov rad obuhvaća terapijska područja poput kardiovaskularnih bolesti, onkologije i neuroznanosti, uz stručne kapacitete za metabolizam lijekova, toksikologiju, procjenu sigurnosti i genetski modificirane istraživačke modele. Tvrtka pomaže klijentima procijeniti potencijalne terapije uz poštovanje primjenjivih istraživačkih i etičkih standarda.
Viši direktor razvoja poslovanja – Inotiv, Sjedinjene Američke Države, rad na daljinu
Vodit ćete razvoj poslovanja tvrtke Inotiv za usluge otkrivanja lijekova i translacijskih istraživanja. Povećavat ćete prihode na dodijeljenom području kroz odnose s klijentima, pronalaženje potencijalnih klijenata, ponude i savjetodavnu prodaju.
Opis
- Predstavljati Inotivove ugovorne istraživačke usluge za otkrivanje lijekova i translacijske znanosti
- Izraditi i provoditi terensku prodajnu strategiju za dodijeljeno geografsko područje
- Ostvarivati prodajne ciljeve za područje
- Jačati komercijalna partnerstva i lojalnost postojećih klijenata
- Procjenjivati prilike za rast poslovanja unutar postojećih korisničkih računa
- Pronalažiti i razvijati potencijalne klijente ciljanim kontaktiranjem, industrijskim događajima i osobnim sastancima
- Surađivati sa znanstvenim stručnjacima i profesionalnim timovima kako bi se Inotiv predstavio kao preferirani pružatelj usluga
- Planirati i provoditi strategije za područje usklađene s poslovnim ciljevima
- Razvijati i kvalificirati potencijalne klijente dobivene marketingom i osobnim kontaktiranjem
- Sudjelovati na odabranim događajima za umrežavanje i regionalnim industrijskim konferencijama
- Uspostavljati veze sa znanstvenim i izvršnim dionicima klijenata
- Prepoznavati prilike u području otkrivanja lijekova i translacijskih znanosti te ih povezivati s Inotivovim stručnim znanjem i rješenjima
- Pripremati ponude i povezane materijale za podršku dobivanju ugovora
- Organizirati interne projektne timove prema zahtjevima klijenata i očekivanim potrebama
- Usmjeravati aktivnosti korisničke podrške i doprinositi im
- Održavati ažurne CRM zapise, uključujući aktivnosti na području, napredak prilika i rezultate
- Dijeliti istraživanja tržišta i konkurentske informacije radi podrške planiranju i stalnom poboljšanju
- Završiti obavezne prodajne i tehničke obuke
- Podržavati uvođenje novih klijenata i projekata, uključujući procese CDA, MSA i CRR
- Predlagati procese i usluge koji odgovaraju na neispunjene potrebe i poboljšavaju iskustvo klijenata
- Čuvati povjerljive informacije
- Konstruktivno surađivati sa zajednicom i zaposlenicima
- Doprinositi dodatnim inicijativama tvrtke prema zadatku
Zahtjevi
- Prvostupnik ili magistar relevantne prirodne ili poslovne discipline
- Relevantno obrazovanje i profesionalno iskustvo mogu se razmatrati u kombinaciji
- Poželjno iskustvo u terenskoj prodaji u CRO industriji ili srodnom području
- Napredne pisane i usmene komunikacijske sposobnosti
- Izvrsne sposobnosti slušanja i prezentiranja
- Sposobnost samostalnog i organiziranog rada
- Visoka motivacija i profesionalno ponašanje
- Suradnički način razmišljanja i snažna spremnost na učenje
- Sposobnost savjetodavne prodaje od otkrivanja prilike do zaključenja
- Kreativno i konstruktivno rješavanje problema u složenim internim i vanjskim situacijama
- Sposobnost upravljanja višestrukim prioritetima i stvaranja odgovarajuće hitnosti
- Poznavanje otkrivanja i razvoja lijekova, uključujući ispitivanje učinkovitosti, DMPK te pretkliničke, bioanalitičke i kliničke faze
- Iskustvo u korištenju CRM platforme kao što su Salesforce ili HubSpot
- Sposobnost djelovanja u skladu s temeljnim vrijednostima tvrtke Inotiv
- Približno 25 % putovanja, ovisno o zemljopisnom položaju
Pogodnosti
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje
- Osiguranje za kratkotrajnu i dugotrajnu nesposobnost za rad
- Plaćeni dopust
- Plaćeni roditeljski dopust
- 401(k)
- Dodatne pogodnosti nisu navedene