Inotiv надає послуги доклінічних досліджень для підтримки відкриття та розробки лікарських засобів у сфері наук про життя. Компанія працює з такими терапевтичними напрямами, як серцево-судинні захворювання, онкологія та неврологія, і має компетенції у сфері метаболізму лікарських засобів, токсикології, оцінювання безпеки та генетично модифікованих дослідницьких моделей. Inotiv допомагає клієнтам оцінювати потенційні методи лікування, дотримуючись відповідних дослідницьких та етичних норм.
Старший директор з розвитку бізнесу — Inotiv, віддалена робота у США
Керувати розвитком бізнесу Inotiv у сфері послуг із відкриття лікарських препаратів і трансляційних досліджень. Збільшувати дохід на території завдяки відносинам із клієнтами, пошуку потенційних замовників, підготовці пропозицій і консультативним продажам.
Опис
- Представляти контрактні дослідницькі послуги Inotiv у сфері відкриття лікарських препаратів і трансляційних наук
- Розробляти та реалізовувати стратегію польових продажів для закріпленої географічної території
- Досягати цілей продажів на території
- Зміцнювати комерційні партнерства та лояльність наявних клієнтів
- Оцінювати можливості розвитку бізнесу в межах поточних клієнтських облікових записів
- Знаходити й розвивати потенційних клієнтів через цілеспрямовані контакти, галузеві заходи та особисті зустрічі
- Працювати з науковими спеціалістами й професійними командами, представляючи Inotiv як пріоритетного постачальника послуг
- Планувати та реалізовувати стратегії розвитку території відповідно до бізнес-цілей
- Розвивати й кваліфікувати ліди, отримані завдяки маркетингу та особистим контактам
- Відвідувати вибрані професійні заходи та регіональні галузеві конференції
- Встановлювати зв’язки з науковими та керівними представниками клієнтів
- Виявляти можливості у сфері відкриття лікарських препаратів і трансляційних наук та зіставляти їх з експертизою й рішеннями Inotiv
- Готувати пропозиції та супровідні матеріали для підтримки укладення контрактів
- Організовувати внутрішні проєктні команди з урахуванням запитів клієнтів і передбачуваних вимог
- Керувати заходами з підтримки клієнтів і брати в них участь
- Підтримувати актуальність записів у CRM, зокрема активності на території, прогресу можливостей і результатів
- Поширювати результати досліджень ринку та конкурентну інформацію для підтримки планування й постійного вдосконалення
- Проходити обов’язкове навчання з продажів і технічних питань
- Підтримувати залучення нових клієнтів і запуск проєктів, зокрема процеси CDA, MSA та CRR
- Пропонувати процеси й послуги, що відповідають незадоволеним потребам і покращують клієнтський досвід
- Забезпечувати захист конфіденційної інформації
- Конструктивно взаємодіяти зі спільнотою та працівниками
- Брати участь у додаткових ініціативах компанії за дорученням
Вимоги
- Ступінь бакалавра або магістра у відповідній науковій чи бізнес-дисципліні
- Відповідна освіта та професійний досвід можуть розглядатися в сукупності
- Бажаний досвід польових продажів у сфері CRO або суміжній галузі
- Розвинені навички письмової та усної комунікації
- Сильні навички слухання та презентації
- Здатність працювати самостійно й залишатися організованим
- Висока мотивація та професійна поведінка
- Командний підхід і сильна готовність навчатися
- Навички консультативних продажів — від виявлення можливості до укладення угоди
- Творчі та конструктивні навички вирішення складних внутрішніх і зовнішніх ситуацій
- Здатність керувати кількома пріоритетами та створювати належне відчуття терміновості
- Знання процесів відкриття й розробки лікарських препаратів, зокрема скринінгу ефективності, DMPK, доклінічних, біоаналітичних і клінічних етапів
- Досвід роботи з CRM-платформою, наприклад Salesforce або HubSpot
- Здатність діяти відповідно до основних цінностей Inotiv
- Приблизно 25% відряджень залежно від географічного розташування
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Оплачувана відпустка
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини
- 401(k)
- Додаткові пільги не зазначені